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做好一個社區(qū)電商系統(tǒng)需要注意什么呢?

2018-06-28|HiShop|閱讀量:
導讀:近幾年,社區(qū)電商系統(tǒng)越來越受到企業(yè)的重視,那么,做好一個社區(qū)電商系統(tǒng)需要注意什么呢?小編覺得,不僅需要平臺在消費者和供應鏈都有極強的影響力和號召力,也需要平臺在規(guī)...

近幾年,社區(qū)電商系統(tǒng)越來越受到企業(yè)的重視,那么,做好一個社區(qū)電商系統(tǒng)需要注意什么呢?小編覺得,不僅需要平臺在消費者和供應鏈都有極強的影響力和號召力,也需要平臺在規(guī)模經濟、增值服務等問題有很好的取舍。簡單的說社區(qū)電商系統(tǒng)考驗的就是平臺的四個能力:社區(qū)規(guī)模與城市擴張的運營能力;供應鏈條的選擇和協(xié)同能力;最后一公里配送的綜合服務能力和可持續(xù)化發(fā)展的商業(yè)變現能力。

社區(qū)電商系統(tǒng)

1、社區(qū)規(guī)模與城市擴張

社區(qū)電商系統(tǒng)是典型的資本驅動型市場,面對的對手也是具有區(qū)位優(yōu)勢的連鎖超市、便利店和沒有地域限制的B2C電商,所以社區(qū)電商系統(tǒng)平臺需要龐大的地面網點覆蓋、眾多的地推配送人員支撐和足夠量級的線上流量入口。那么問題來了,具備盈利能力的規(guī)模優(yōu)勢的臨界點在哪?何時需要加速擴張?如何控制節(jié)奏?快速拓展階段服務品質如何保證?短期員工大擴容如何帶領和管控?如何保持團隊心態(tài)平衡?所握資本能否支撐?

城市擴張和社區(qū)規(guī)模不只是考驗社區(qū)電商系統(tǒng)的資金實力,還考驗者創(chuàng)業(yè)者對社區(qū)電商系統(tǒng)模式的理解和運營策略,比如區(qū)享采用的是極重自營的模式,所以使得資金壓力大,擴張速度緩慢,而且人員流動成本極高。這就要求創(chuàng)業(yè)者對規(guī)模和核心優(yōu)勢的打造,擴張速度和用戶質量的取舍要有一個很好的權衡,稍有不慎,就可能錯過發(fā)展良機。

2、供應鏈條的協(xié)同和選擇

社區(qū)電商系統(tǒng)平臺不論是做垂直細分產品如生鮮的售賣還是單純的流量分發(fā),都在產業(yè)鏈的下游——把商品供應商和服務供應商對接給社區(qū)的C端用戶,不能或難以保證供應端的品質,因此,社區(qū)電商系統(tǒng)平臺需要往產業(yè)鏈上游延伸。

更為關鍵的是社區(qū)電商系統(tǒng)平臺能否協(xié)同好供應鏈不但需要提供各類系統(tǒng)工具來幫助供應端提升效率、從而增強對平臺的依賴又需要擴大自身實體門店數量,擴充銷售渠道,形成較強的采購話語權,從而加強對供應端的品質把控,所以社區(qū)電商系統(tǒng)平臺能掌控好供應鏈就是平臺的成敗關鍵之一。具體來說,需要處理好兩個關系。

1、便利店的選擇和合作方式,社區(qū)內主要分布連鎖直營店、加盟店和夫妻雜貨店三類業(yè)態(tài)。閃電選擇和加盟店合作,樓口則是執(zhí)行“微倉主”模式,通過招募個人店主和實體便利店加盟,從而回避了便利店業(yè)態(tài)的選擇。但要提醒的是:這三者明顯有差別,比如直營店店長的決斷權不大,且是“打工”心態(tài)。夫妻店受制于人力,配送力量薄弱,加盟店老板既有通過“觸網”來改善經營的意愿,人力也相對充足。而且只有選擇好合適的合作方才能真正解決貨物倉儲、末端配送等難題,所以謹慎選擇。

2、選品重構商品架構和與線下店面的區(qū)隔。作為零售,選品重要性不言而喻,而且怎么既能吸引消費者從線下到線上下單,又能保證自己的毛利,這個很關鍵但往往受制于供應鏈。就如雖然所有小店都知道水果品類既有頻次又有毛利,但水果對供應鏈要求極高,普通便利店不敢輕易嘗試。

而社區(qū)電商系統(tǒng)平臺就可以采用“生鮮原產地直采+品牌商”戰(zhàn)略合作的形式在每一個覆蓋的城市建立中心倉,并搭建全程冷鏈,將水果經過篩選,并制作成標準產品包裝,配送到店,并在線上推廣,從而實現比傳統(tǒng)水果店更為高效的流轉。或者銷售網紅商品等形成品類壁壘和競爭差異,而這些都是學問。像惠民網一樣整合農產品原產地、品牌供應商、社區(qū)超市、終端用戶等多方資源,打造集產地直采、品牌直銷、商超供貨、線上商城、便民業(yè)務、數據挖掘于一體的全供應鏈社區(qū)電商系統(tǒng)平臺更是一項內外功的修煉,但難度不可說不大。

3、倉配體系及最后一公里配送的綜合服務

社區(qū)電商系統(tǒng)主要以低單價、快消耗、低頻次、及時性的商超、水果、外賣等為經營項目,所以考驗社區(qū)電商系統(tǒng)的首先是終端配送能力,也就是跑腿能力,因為他們實際是在干短途物流的活。但難點就在于這個配送體系和倉促體系怎么搭建。

綜上所述,社區(qū)電商系統(tǒng)的優(yōu)勢是非常明顯的,hishop專業(yè)提供社區(qū)新零售解決方案,安全穩(wěn)定,采用獨立部署的方式,所有數據均儲存在獨立服務器上,保證數據絕對私有性,多項核心技術,保證系統(tǒng)高穩(wěn)定性,讓系統(tǒng)在使用過程中更加順暢、穩(wěn)定。

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