隨著傳統電商流量紅利逐漸消散，獲客成本不斷上升，很多電商企業都開始尋找新的獲客渠道，比如拼購類社交電商，就是目前采用最為廣泛的獲客模式，那么拼購類社交電商模式到底有什么魔力吸引企業公司和消費者呢?下面小編就來帶大家一起來探究探究：

　　一、拼購類社交電商模式的玩法是怎樣的?

　　說起拼購類社交電商，相信很多人都會想到拼多多，沒錯，拼多多是目前拼購類社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進行組團，用戶組團成功后可以享受更大的優惠，通過低價的方式提升用戶參與積極性，讓消費者自行傳播。

　　拼購類平臺只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數和訂單數實現裂變式增長。

　　二、拼購類社交電商模式都具備哪些優勢?

　　拼購類社交電商是基于社交關系的團購低價和分享導向型電商。其目標用戶是低線城市的價格敏感性用戶，2018年拼多多平臺整體平均客單價僅42.5元，遠低于傳統電商平臺100-500元的平均客單價。

　　拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價格不超過100元，低價是拼購類社交電商吸引用戶進行分享傳播的關鍵，而拼購類社交電商能夠實現低價的主要原因體現在以下三方面：

　　通過拼團的方式引導用戶進行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性;

　　拼購類社交體現出“發現式”購物的特點，在拼多多的首頁甚至未設置搜索框，平臺通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數爆款產品，通過規模化帶動生產側成本降低;

　　平臺通過拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價權。同時，入駐平臺的商家主要是工廠店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。

　　三、拼購類社交電商模式未來面臨的挑戰?

　　傳統電商經過多年的發展，在“消費升級”的背景下進入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產能被淘汰。

　　這一部分過剩的產能與三線及以下城市用戶的需求完美結合，借力微信社交渠道獲客優勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實現爆發式增長。

　　但隨著行業逐漸發展趨向成熟，大量玩家進入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價優勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過程。而品牌商家的強溢價權、流量匯集能力，實際上都與此類平臺低價取勝的思維相沖突。

　　以上就是關于拼購類社交電商介紹了!如果大家也想要通過社交電商來開展營銷，可以來我們移動云商城，我們作為一家專注于電商軟件開發的服務商，可以為大家提供一系列專業化的社交電商平臺解決方案，助力為企業商家打造專注于自己的社交電商營銷體系!