在當下，人們的消費需求開始趨于多樣化，而傳統(tǒng)電商模式也開始逐漸喪失了當初的地位，而在此情形下，社交電商憑借著獨特的玩法成功成為了主流的電商模式，很多企業(yè)商家都十分熱衷于社交電商，那么社交電商的概念是怎樣的呢?它的主要模式又有哪些呢?下面小編就來為大家詳細解答這一問題：

　　一、社交電商的概念是什么:

　　社交電商,全稱社交電子商務,是指基于人際關系網(wǎng)絡,利用社交網(wǎng)站、抖音、微博、社交媒介、網(wǎng)絡媒介等多種傳播渠道,借助社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段等進行品牌或產(chǎn)品推廣,促進用戶購買商品,同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中,實現(xiàn)更有效的流量轉(zhuǎn)化和商品銷售的電子商務新模式。

　　二、社交電商模式主要特點:

　　與傳統(tǒng)的電商相比，社交電商具有黏性大、互動性強、用戶細分精確、商業(yè)潛力巨大、營銷時間、成本低等諸多特點，它不是靠“殺熟”以自肥，而是將商品以更有血有肉有活力有內(nèi)涵的方式賣給“粉絲”們。這就促使了社交電商必須以流量內(nèi)容為基礎。

　　如今，越來越多的電商群體將做內(nèi)容作為自己的工作。因為做精做好內(nèi)容可以迅速提升產(chǎn)品及服務的認可度，促使受眾產(chǎn)生消費意愿。

　　三、社交電商主要三種模式:

　　1、社交內(nèi)容電商

　　社交內(nèi)容電商可以理解為「社交+內(nèi)容+電商」，也就是說你可以一邊追星，一邊看有趣的內(nèi)容，一邊就把喜歡的東西買到手。用戶的整個購物流程可謂是水到渠成，不知不覺就買了很多商品。 跟著網(wǎng)紅、明星們「買買買」，已經(jīng)成為很多人習以為常的購物模式。

　　2、社交零售電商

　　基于社交場景搭建線上零售平臺。用互聯(lián)網(wǎng)的技術方式升級了傳統(tǒng)渠道管理體系，提升了渠道運營的效率。個人店主主要負責流量獲取和分銷，商品供應鏈以及售后等服務由上游的平臺來分擔。特征是零售去中心化和注重以個人為渠道。

　　3、社交分享電商

　　通過用戶分享，在微信等社交媒介利用社交關系實現(xiàn)商品傳播，目前比較火的社交電商玩法就是以拼團的模式，引起用戶裂變，借助社交的力量賣一些需求廣、單價低、高性價比的東西。

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