在當前這個以流量為王的時代之下，基于流量而發展的社交電商開始逐漸代替了傳統電商的地位，逐漸成為了大多數企業進行運營的基本決策，今天給大家介紹下傳統電商和社交電商的區別有哪些，讓大家更深層的了解社交電商，一起來看看吧!

　　1.顧客群體不同：顧客群體從點線面來分析的話，傳統電商是面對點，其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩定，隨時可能選擇其他的商家;而社交電商是點對點，只是通過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關系，顧客是自己的。

　　2.獲客方式不同：傳統電商是以流量為王，靠流量帶動更多銷量;而社交電商，是以社交分享為王。微商就是社交電商的一個典型案例，但微商也面臨很多弊端還需要進一步轉化與升級。

　　3.產品結構不同：傳統電商所經營的是性價比高的爆款產品，由于具有一定的滯后性，當什么東西比較流行就賣什么，實行價格戰，然后通過性價比來搶顧客;但是社交電商恰恰相反，社交電商所經營的是高品質的多個產品的組合，就是可能價格會比較高，而且不是單一產品，而是這一類產品的組合。

　　4.營銷手段不同：傳統電商是以“貨”為中心，社交電商以“人”為中心;傳統電商是有人買了貨之后，你才知道誰是你的用戶，你和用戶之間建立聯系的紐帶是貨，社交電商，首先是建立人與人之間的聯系，然后建立信任，之后再賣貨，在賣貨之前，一多半的用戶，可能你已經知道了。

　　傳統電商的核心是排名和流量，社交電商是內容和分享。一個是中心化模式，一個是去中心化的模式。一個是流量和客戶是別人的，一個是沉淀客戶是自己，流量裂變是自己的。

　　5.用戶主體不同：傳統電商的用戶是個漏斗型，找到1萬個訪客，然后通過視覺和客服，轉化500單，社交電商是發散型，找到100個忠實用戶，讓他們分享，每人幫著賣5單。傳統電商的流量更依賴于搜索，社交電商的流量更依賴于人與人之間的分享傳播。傳統電商的用戶是散的，傳統電商的用戶很難沉淀，需要不停的找新流量，社交電商的用戶可以組成一張網。

　　6.客戶體系不同：傳統電商能將用戶經營做得好的并不多，只要能獲得流量，不做這方面工作也能獲得不錯的銷量，社交電商的用戶是成體系的，用戶經營是立命之本。傳統電商高度依賴于平臺，如天貓、京東、百度等，命運始終被捏在其他人手中，做多大都沒有安全感，社交電商多半屬于自建平臺，自成體系，安全感更強。傳統電商用戶信任的是平臺和品牌，新平臺的機會很小，社交電商信任的是人，對新品牌來說機會更大。

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