HiShop最新消息，以工程機械S2B2C上門O2O平臺保養為切入點的社交電商平臺械友（前身優樂配）在2017年10月獲得重慶匯智達實業有限公司100萬元種子輪投資，此輪融資將用于繼續完善產品體系與開拓市場。

據了解，重慶匯智達實業有限公司主要業務為圈層服務和項目孵化。

36氪曾經報道過，2016年成立的械友從需求頻次較高、比較容易標準化的上門保養切入，進入了工程器械后市場。然而最初的上門保養服務采取的是和代理商（類似于工程器械的4S店）簽訂合約，用代理商的維修師上門維修的模式，這樣一來服務其實掌控在4S店手上，很難對服務的品質、速度和售后提供保障。如此械友的業務就和傳統維修沒有太大區別，并且在沒有保修業務時很難維護客戶。

因此今年開始，械友改變策略，只和個人維修師簽約，由平臺派單，維修師上門服務，類似于機械維修領域的滴滴專車。之前代理商的技師可以在空閑時間做上門維修服務。

械友采用S2B2C模式，在供應商處拿貨后，通過第三方合作的物流，送往縣域級合作的B端集采加盟店，這些集采加盟店會作為械友當地上門服務修理師的保養配件站。

合作的B端加盟商需要在械友平臺上挑選希望代理的油品和濾芯（最多可以選擇兩種油品、一種濾芯），根據代理規模和位置繳納2萬元-5萬元的保證金后，械友會授權給商家保證金兩倍的倉儲額度。之后械友會對店面進行一些簡裝，主要是加上械友的logo。

本輪融資后，械友運營團隊會在山東省進行深入業務發展，1個工程機械活躍縣簽約100位機身廣告主，同時簽約3-5名維修師為在當地提供上門服務，并開設1家加盟商為該縣市場提供械友自營保養件倉儲服務。

何昌表示，工程機械細分性很強，用戶大多只對自己擁有的或者使用的設備種類感興趣，因此即使同在工程器械領域，如果使用設備不相同，雙方也很難進行溝通。因此械友根據用戶的職業（擁有者、駕駛員、維修師、銷售等）、關注的設備機型等因素來獲取用戶的“興趣DNA”，并依據這項數據向用戶推薦有價值的社交信息，激發用戶潛在的消費動機。械友的社區類似于工程機械領域的脈脈，用“興趣DNA”來推薦相似領域的用戶，用戶會在平臺上發布相關的生活、工作、專業分析等信息。

到目前為止，械友項目已運營2年，累計獲得資金340萬元，公眾號用戶3萬人，平臺成交訂單1.3萬筆、GMV1300萬元，并建立了6個保養件品牌供應鏈。

在O2O平臺工程機械領域，也有許多其他的玩家，比如二手工程機領域的鐵甲、二手匯，機械零配件S2B平臺的機械之家等。