HiShop最新消息，在近幾年網易嚴選登場成為市場的一匹黑馬之后，網易味央黑豬獲得極大成功之后，2017年中國網購市場迎來了“優選”熱潮，米家有品、企鵝優選、淘寶心選、錢寶優選等紛紛成立，但由于發展背景和核心資源的差異，衍生出不同的發展模式，從下游渠道端掀起了一場供應鏈之爭。各具特色的供應鏈之爭將拉開競爭大幕。那么，從供應鏈渠道“優選”零售品牌的運營模式有哪些?

　　模式一：大品牌ODM工廠直銷模式

　　ODM工廠直銷為目前品質電商最主要的商業模式，通過ODM方式與上游制造廠商合作，通過平臺實現流量和制造商的對接。

　　無印良品、COACH、新秀麗等世界知名品牌大多是以買手的方式從中國的工廠購買成型商品，產品開發設計等專利權歸工廠所有，電商平臺與這部分工廠合作，深度參與產品的原料、工藝、設計、質檢等環節，通過去除大品牌的品牌溢價，與工廠共同分享較高的利潤。

　　但是，中國目前的代工廠大多仍只停留在初級的加工環節，優質供應鏈有限，這將是這類企業進一步擴充品類面臨的挑戰。典型代表：網易嚴選、淘寶心選。

　　模式二：品牌生態鏈為依托的平臺模式

　　這類電商平臺以某一品牌為主，核心品牌通過參股投資等方式孵化新的周邊品牌，共同打造圍繞某個主題的制造生態。

　　這個核心品牌往往具有較強的市場認可度和品質背書，擁有一定數量以上的忠誠用戶，提升消費者生活品質的同時，注重性價比，為用戶的優質生活打造一個完整的生態鏈。典型代表企業：米家有品。

　　模式三：C2F反向定制+會員制的優選模式

　　一是C2F的反向定制模式。短路庫存、物流、總銷、分銷等中間環節，利用大數據描繪平臺客群畫像并對消費特征進行分析，生產廠家根據戶用個性化需求下單生產，降低成本，同時通過規模化訂單獲取議價能力，實現利潤最大化。典型代表：錢寶優選、必要商城。

　　二是會員制的商業模式。互聯網流量紅利期已過，用戶獲取成本的高昂，深耕生態內用戶價值挖掘，是實現去流量化的運營必經之路。

　　優選模式下，平臺對產品質量嚴格把控，使得消費者愿意支付更多的會員費來獲得更好的服務和體驗。平臺利潤來源多元，不再單純依靠自營銷售商品的差價，這使得平臺有資本可以降低商品的毛利率，降低商品的價格使用戶獲得更高的性價比體驗，從而形成良性的消費循環。典型代表：錢寶優選。

　　模式四：內容驅動的優選模式

　　不同于獨立的品質電商APP，這類企業依托于微信，開設公眾賬號，通過內容分享等方式，吸引粉絲，推薦購買。

　　這種模式屬于平臺模式，不涉及具體交易，由商家而非平臺發貨配送，模式較輕。這種模式下，平臺進行第一輪商品的篩選，幫助用戶精選出優質的產品，并以內容化的營銷方式傳遞給用戶，吸引粉絲，促成流量的轉化。由于展示方式和運營模式的限制，這種模式的SKU數量較少，規模化發展的挑戰較大。典型代表：企鵝優選。

　　供應鏈渠道主導的零售電商，“高品質+極致體驗”的發展趨勢是怎樣？

　　“優選”類電商迎合消費升級的核心點在于讓消費者買得安心放心，包含兩層含義：

　　一是優質的商品，

　　二是極致的服務體驗。

　　當前“優選”電商的發力點集中在商品品質的提升，下一階段則是用戶體驗的升級。例如：傳統電商模式默認的退換貨日期為7天，網易嚴選近期提出30天免費退換貨。這種認知顛覆性的變革一方面反映了“優選”們強大的供應鏈把控能力，另一方面也是對傳統網購模式的升級，代表了整個電商行業未來的一種發展趨勢。這幾大優選品牌零售模式可以作為零售商的參考，移動云商城可以作為零售上門電商管理系統，優化自己的數據和軟件。

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