近年來隨著時代的飛速發展，酒店行業開始欣然崛起，市場需求也在逐漸擴大，當然行業的競爭也越來越激烈，因此要想獲得一定的市場占有率以及品牌知名度的話，就要懂得如何去營銷了，那么今天小編就來和大家聊聊酒店如何去實施會員營銷方案?一起來看看吧!

　　首先，會員按其價值分為會員卡、VIP卡、貴賓卡等。會員等級是指會員對企業的貢獻，由會員對企業的貢獻決定。消費越多，分數越高。會員積分達到規定標準后，相應的會員等級也會提高。根據會員價值量化方法的不同，企業會員制可分為三種類型：

　　1、 固定積分型

　　這是一種原始意義上的會員制，一般不考慮會員推薦人和會員的參與，以固定值累計客戶消費積分，積分達到規定值后改變會員等級。會員級別通常只代表客戶的總消費量。

　　2、 變量積分型

　　可變積分對不同級別的會員采用不同的積分系數，體現了對會員價值的認可。一般來說，會員級別越高，積分系數越大。一般會員推薦人和會員不參與，這是目前流行的會員制。

　　3、 積分可變型

　　在可變積分會員制中，積分可以用來抵現消費，客戶可以靈活地決定自己積分的用途，客戶參與積分的積極性更高。一些比較晚、比較有活力的企業通過會議營銷、專賣店、廣告等營銷手段，采用這種會員制。

　　酒店會員營銷的切入點

　　加深對顧客的了解，了解顧客的消費行為。對會員進行分類，進行更有針對性的營銷和關懷。會員是最好的媒體。化促銷為打折、關懷，提升會員消費體驗，提升客戶忠誠度。

　　酒店會員營銷的目的

　　會員營銷是一種基于會員管理的營銷方式。企業通過將普通客戶轉化為會員，分析會員信息，挖掘隱形消費能力，不斷吸納終身消費價值，通過客戶推薦實現客戶價值最大化。最終目的只有兩個：第一是讓會員直接產生購買行為，第二是希望對顧客產生無形的影響，幫助推廣和擴大廣告效果。

　　綜上所述，以上這些基本就是現如今酒店行業開展會員營銷的普遍形式了，當然商家企業可以根據自己的實際情況去選擇適合自己的會員營銷方案，會員營銷無論是對品牌的推廣還是用戶的留存都有很大的幫助，因此是商家企業必須去了解以及熟悉的一種營銷方式，只有這樣才能讓你在激烈的市場競爭環境中脫穎而出。