Hishop最新消息，美宜佳小程序作為一款新上線的小程序，自12月1日上線以來，僅在兩個月內，就招募了66萬會員。

　　那么他們是如何做到將用戶留存的。

　　“進門就成忠誠客”

　　每一次優惠運營結束后，無數商戶都會反問自己這個問題。然而通常情況卻是：用戶領取優惠券后，既無法知道用戶是誰，又無法了解他使用過沒，更無法知道他喜歡什么商品……

　　這同樣是“加盟”模式的美宜佳的煩惱，美宜佳會員中心總監李芳希望把“優惠和會員”結合在一起，用優惠觸達用戶，再把用戶轉化為會員。

　　在李芳看來，小程序是最好的“解藥”：

　　入口輕，無需下載(可以用來招募會員);

　　內容(用微信提供的能力，豐富企業產品形式和用戶權益);

　　出口精準(把服務和產品精準的輸出給消費者)。

　　在領取優惠券前，小程序向用戶發送獲取基本信息的請求，用戶授權后，無需填寫復雜信息，自動成為美宜佳會員，也就是說，會員注冊和領取優惠券是同步而不可分割的。

　　最值得興奮的是，小程序里的所有優惠券都有精準的數據記錄，杜絕了以前優惠券去向不明的問題，核銷率達到25%。在初期運營的15天里，輕松拿下20萬+注冊會員。

　　僅憑“優惠”難留人時

　　還應該做些什么?

　　李芳心里清楚，單憑“優惠”是很難留住人的。美宜佳決定重新設計會員權益，主要包括三部分：

　　一、優惠券

　　二、便利(線下便利)

　　三、內容(突破門店局限)

　　并形成了一整套的“操作方案”。

　　針對于優惠券，打造“最強入口”，實現線下、線上會員聯通連動。

　　1、附近小程序。通過附近小程序直接可以領取優惠券。

　　2、收銀臺桌貼、海報、宣傳單。凡是門店可以觸達到用戶的地方，都明顯標識。主攻線下用戶。

　　3、公眾號與微信支付。固定周期在公眾號里推廣門店優惠券，把公眾號粉絲變成會員。針對沒有領取優惠券的用戶，則引導其在“支付”后進入小程序領取優惠券。主攻線上、線下用戶。

　　4、卡包、模版消息。如果說以上三步都在進行“拉新”的話，那么，通過“卡包”跳轉“小程序”的入口，則可以讓會員循環領取優惠券。還能用“模版消息”根據會員喜好，主動推送個性化優惠券。完成整個會員體系運營流轉。

　　針對于便利，上線“外賣小程序”。

　　針對于受空間限制不能滿足會員需求，美宜佳于12月3日上線“外賣小程序”，打通整個美宜佳自有門店的配送能力，讓會員通過外賣小程序，30分鐘快速得到外賣。

　　針對于內容，用多入口、多形式向會員輸出。

　　不管是公眾號推文、小程序服務和產品，最大可能性的突破空間局限，精準連接會員。未來，美宜佳還計劃，用游戲的體驗，設計會員領取優惠券到核銷的過程。

　　綜上，美宜佳的用戶主要來自于三個渠道：公眾號、線下、小程序。

　　1、 公眾號(公眾號跳轉小程序)。目前，美宜佳的公號粉絲有1400萬。在美宜佳公號菜單欄里設置跳轉小程序領取優惠券。領取率達到65%。

　　2、 線下(掃碼)。以前用戶注冊會員需要下載APP或手工填寫信息，現在只需要隨手一掃，點擊獲權即可，整個過程只要1-2秒。

　　3、 小程序(模版消息)。李芳提到的給會員個性化的服務，主要通過模版消息完成。小程序里有會員每一次領券、購物的詳細數據，會員一旦完成微信支付，小程序在七天內就能向用戶推送三次精準的優惠券。這樣，美宜佳會員每周的消費頻次增加到5次。

　　數據顯示，美宜佳2017年12月的優惠核銷金額超過2017年1-6月半年金額，零售價明顯得到提升，酒類產品提升10倍。

　　未來，美宜佳會繼續探索小程序流量，把平臺開放給合作客戶，最大化成全消費者，為會員提供更好的體驗和服務。

 

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