任何的事業(yè)，想要做長久，那必須是能夠為客戶提供價值的，像淘寶提供了我們方便地貨比三家的可能，從而從賣方市場進入買方市場，讓我們的消費越來越貼近產(chǎn)品成本。京東提供了全國補倉，極速到貨的便利性，從而贏得了btoc優(yōu)質(zhì)消費的最佳地位。騰訊的社交屬性，更是讓人離不開。下面小編就來給大家說說，怎么在淘寶平臺開店更靠譜?

一、產(chǎn)品問題是否解決了?

1.你的產(chǎn)品是否屬于供小于求，也就是賣方市場，那樣一上架就會有不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn);

2.你的產(chǎn)品是否有區(qū)別于競品的獨特賣點，差異化，這是由產(chǎn)品本身所決定的，決定著你能不能跟別人同等價位或者更高價位的情況下賣得更好;

3.你的產(chǎn)品是否有成本優(yōu)勢，同樣品質(zhì)，你的出廠價更低，快遞費用更低，可以比別人更低的價格來銷售，或者可以支持更多的廣告費用。

這些產(chǎn)品的問題解決了之后才涉及到你的銷售方法是否得當。我們來講銷售其實是很簡單的一個行為，你讓客戶知道你在賣這個東西，當他有需要的時候會想到你，那么會很自然的銷售出去。所以在你產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下，只需要銷售方法得到，自然能夠賣得好。

二、那么銷售方法怎樣才算得當呢?銷售方法主要分為尋找客戶和銷售展示：

1.尋找客戶

在c端市場來講，尋找客戶既是讓客戶進入你的店鋪，了解你的產(chǎn)品。天貓生意參謀很容易能夠了解到主要的渠道無外乎這幾種：手淘搜索、手淘首頁、直通車、淘寶客、聚劃算、淘搶購、淘內(nèi)其他及復購客戶。當然現(xiàn)在有些正在代替這些渠道的新渠道，比如直播。那么尋找客戶就是分析你的產(chǎn)品適合哪幾個渠道，從而用合適的方法讓他從這幾個渠道源源不斷地獲取客戶。

2.銷售展示

天貓的銷售展示是被動的，是客戶看到你的產(chǎn)品之后考慮是否下單。那么就是我們在用圖片和文字，以及現(xiàn)在的短視頻，直播等形式在跟客戶展示和互動，我們要通過這些方式告訴客戶我們的產(chǎn)品是什么，哪里好，為什么買我們家的，買了之后有什么保障，那么有一個概率的客戶自然會選擇下單。