淘寶直播達(dá)人怎么做銷量轉(zhuǎn)化
2018-10-18|HiShop
導(dǎo)讀不知什么時(shí)候淘寶直播開始變得熱門，商家不斷招聘甚至自己出鏡做起淘寶直播，淘寶直播達(dá)人申請(qǐng)的要求嚴(yán)苛但也抵擋不住各個(gè)商家向往的步伐，那么做淘寶直播怎么將粉絲轉(zhuǎn)化呢？...
不知什么時(shí)候淘寶直播開始變得熱門，商家不斷招聘甚至自己出鏡做起淘寶直播，淘寶直播達(dá)人申請(qǐng)的要求嚴(yán)苛但也抵擋不住各個(gè)商家向往的步伐，那么做淘寶直播怎么將粉絲轉(zhuǎn)化呢？淘寶大學(xué)華西分校在公開課上重磅成立。淘寶直播“為甘旨而生”運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳明共享了淘寶直播關(guān)于淘寶店內(nèi)容營銷的效果。他以為，淘寶直播是用戶獲取信息重要方法，經(jīng)過淘寶直播關(guān)于店肆拉新十分有協(xié)助。
淘寶直播對(duì)淘寶店運(yùn)營發(fā)生何種效果呢？陳明總結(jié)道，淘寶直播可對(duì)淘寶店起到“拉新、轉(zhuǎn)化、留存和品牌四大效果”。
在拉新方面，陳明以為，淘寶店怎么獲取新流量，特別是怎么獲取95后、00后重生族群的流量是很頭疼的問題，“這個(gè)時(shí)分，咱們需求研討他們獲取信息的途徑和手法，而直播是他們獲取信息的重要方法，所以經(jīng)過淘寶直播關(guān)于店肆的拉新十分有協(xié)助”。
在轉(zhuǎn)化層面，淘寶主播和粉絲在直播時(shí)發(fā)生的實(shí)時(shí)互動(dòng)，能打造瘋狂的賣貨空氣，為店肆的產(chǎn)品完成轉(zhuǎn)化，而且還能經(jīng)過淘寶直播的方式，對(duì)已熟睡的老會(huì)員進(jìn)行激活，進(jìn)而提升留存度。在品牌上，由于淘寶主播的中心在于粉絲和店肆之間樹立的連接，“經(jīng)過直播給品牌背書能夠快速的讓粉絲信任他推介的產(chǎn)品，然后構(gòu)成轉(zhuǎn)化和銷售”。
隨后，陳明經(jīng)過“四川瀘州品牌沈酒”、“公主嶺玉米”等案例共享了怎么做好淘寶直播。陳明表明，首要，應(yīng)剖析受眾的畫像，斷定直播痛點(diǎn)在哪里；然后，應(yīng)斷定直播活動(dòng)的排期和預(yù)熱，在此基礎(chǔ)上，預(yù)備直播臺(tái)本以及相關(guān)資料。一起，陳明還強(qiáng)調(diào)了直播提早預(yù)熱的重要性，“做野外直播的時(shí)分，許多時(shí)分受網(wǎng)絡(luò)限制，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)中止。”陳明通知記者，直播之前應(yīng)預(yù)先把整個(gè)直播線路踩點(diǎn)走一遍，保證沒有網(wǎng)絡(luò)的盲區(qū)，再執(zhí)行和流量引爆和直播的復(fù)盤與數(shù)據(jù)匯總。“對(duì)每一場直播的數(shù)據(jù)復(fù)盤都能夠協(xié)助咱們剖析每個(gè)時(shí)刻流量，經(jīng)過什么樣的話素引導(dǎo)和品牌設(shè)置，進(jìn)而到達(dá)更好的品牌曝光和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化意圖”。
陳明還共享了怎么打造優(yōu)質(zhì)的直播空氣與完成優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。陳明通知記者，經(jīng)過福利即給粉絲優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘產(chǎn)品背后的故事，在直播過程中與粉絲互動(dòng)以及規(guī)劃有趣味的環(huán)節(jié)，能極大地調(diào)集粉絲積極性，打造杰出的直播空氣。此外，“憑借主播、產(chǎn)品、場景、副播和粉絲能夠在直耕種提升轉(zhuǎn)化率。”陳明表明，在一場直播完畢后，還應(yīng)進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一場直播做好預(yù)備。
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