淘寶618大促是什么?

　　相信很多朋友們有這個疑問，首先我們要先了解一下6月18日是什么日子。

　　在2013年之前，京東就將每年的6月18日定為年慶，在這一天做促銷和各種活動，這對于其他電商平臺來說無疑是一種巨大的壓力，而京東2013年的店慶更是將“618”口號喊向全國

　　從而產生了一系列的連鎖反應，無論是地方超市還是各大電商、廠商都開啟了618促銷活動。而競爭對手天貓、淘寶、蘇寧等一系列大商大咖也開始圍追堵截開啟了自己的618活動。

　　然而部分賣家對于大促都停留在雙十一、雙十二上，對于618是不太熟悉的，所以今天就和大家分享618年中大促。

　　一.活動前需要做哪些準備工作

　　1.策劃活動

　　在策劃活動中，我們主要應該關注的是選定活動產品，那我們應該如何選品呢?

　　這里給大家介紹幾個選品的維度：

　　剛需產品;

　　復購率高的產品。

　　當季熱賣產品;

　　受眾面廣的產品;

　　轉化率高的產品;

　　可以根據以上維度再加上自己的產品，綜合考慮，然后得出的結論，這時你就生成了自己的選品。當然如果你想要借活動的力度，來發展你的新品，也沒問題，但前提是你要有測款，千萬不要浪費活動的流量。

　　2、后臺報名活動的注意事項

　　上過官方活動的商家朋友們都知道，活動報名成功后，會有官方活動承接頁需要裝修，這個時候，你們的美工就要出馬了。如果你的美工就只會作圖的話，這個時候就需要你將頁面規劃和要求給到他，同時告知這樣做的目的是什么?這里插一句話，活動都是錦上添花，手淘搜索流量是做淘寶的基礎，想突出什么樣的視覺效果?讓他的思路跟著你的步伐走，這樣做出的圖就接近你要的效果。當然最后還是需要你自己審核的。

　　除了以上說的這兩點，上大型活動還有一點需要注意的就是“庫存量”要“充足”，以前就有商家出現少貨，結果當天賣爆，后續發貨不及時，導致評分低、退款率上升等惡劣情況發生。

　　二、活動中應該做些什么

　　對于大商家來說，上活動已經成為習慣，所以他們基本不用準備什么，只要備貨充足，客服在線，并按時把貨發出去即可。而對于中下賣家來說，活動中你需要去做的事情，基本就兩件：一是實時監測活動數據變化，二是活動時出現一些突發情況，當下即要做出應對之法。

　　活動時會出現的情況不外乎以下三種：

　　1.轉化少：

　　你需要去看下同類型產品的情況，看下整個市場行情的方向。

　　2.流量少：

　　則需要考慮策略的問題，現在活動基本都是賽馬制，你沒有排在前面，你的展現就比別人的少，所以你的流量相對來說也會少一點。

　　3.關聯產品銷售不理想：

　　這要看你的產品和你店內的產品搭配使用率是否高，建議不要關聯同類產品。

　　三、活動結束后的總結

　　一般的商家在一個活動結束后，就不在關注店鋪的數據，也不在乎活動后續帶來的變化，更不做活動后其他方面的推廣。但對于商家來說，這是做好二次營銷的最好時機。消費者由陌生，到了解再到產生需求，最后到付款?；旧贤瓿闪私灰椎囊淮蟛糠?。一個大型活動結束后，只要你好好利用起來，效果是非常明顯的。

　　一個是對活動效果的評估，一個是對人員的評估。對于很多中小賣家來說，店內的人員不是很齊全，他可能有的就是客服和美工，或者老板他自己就是運營，所以這個時候執行人員這塊就可以省了，但是依然要看下在整個活動中，哪一塊的銜接不完善，再針對性的去調整。我們重點需要做的就是此次活動的“效果評估”。競爭對手單品和店鋪，需要商家根據自己的需求來做對比。并不是所有的中小賣家都是競爭對手，我們換種思維。不一定非要打壓對方，或者給對方穿小鞋?？梢哉倚┍茸约壕C合排名好的店鋪看看，學習下對方的優勢，取長補短!

　　618活動你可能申報的產品數比較多，你要學會找到最主要的一款，也就是店內爆款，然后對數據進行分析。我們先總結一款后，再找出此次活動中綜合排名表現好的另一款產品，也就是后期有潛力發展的產品。

　　單品總結包含的內容就比較多，涉及到：客單價、銷售額、轉化率、流量等。數據雖多，但都可以從生意參謀后臺直接拉取的，如果沒有購買生意參謀專業版，導致部分數據不能看的話，建議做個表格，將單款產品數據：訪客、流量等記錄下來，然后在根據公式換算出自己想要的數據。只要得到的數據是對的即可，然后將得出的數據和以前的日銷做對比，看增長情況，你就可以知道，下次活動這款商品你應該如何去申報。我們要學會合理利用已經得到的數據，為以后做打算，不要只顧眼下。

　　　　關于淘寶618大促活動的前、中、后就講到這里，雖然沒有直接涉及到具體模塊操作，只講了每個時間節點應該做的內容，授人以魚不如授人以漁，靈活的思路遠大于一套死板的方法。更多的淘寶618大促信息可以關注Hi商學院。