北京時間2017年9月18日，Hi商學(xué)院最新消息，2017雙十一淘寶鉆展文案 雙11鉆展推廣思路是怎樣?2017年雙十一即將來臨，各位賣家們是否已經(jīng)準備好了?在金九銀十的時候，流量會逐漸增大，這個階段對于賣家而言是擴大新客戶的好時機，因此這里分享的就是利用鉆展推廣來拉新、測款、測圖的策略。

　　雙十一準備期鉆展推廣策略

　　一、定向人群選擇

　　(一)、拉新

　　1、預(yù)算建議：

　　這個時間階段，店鋪拉新是主要推廣目的，拉新的預(yù)算應(yīng)該占整體預(yù)算的70%-80%。

　　2、定向人群：

　　當(dāng)您選擇自定義計劃，為您推薦積累新客戶的定向人群選擇：

　　給新手賣家的建議：

　　如果你不知道怎么圈選人群及設(shè)置計劃、出價條件，這里建議你選擇：為店鋪引流—拉新—系統(tǒng)托管計劃+cpm出價。這個全自動投放，系統(tǒng)會根據(jù)大數(shù)據(jù)，自動為你圈定人群，進行配置投放。如圖所示：

　　(二)老客戶召回

　　1、預(yù)算建議：

　　此階段店鋪拉新主要是針對店鋪老客做好召回和激活，一般老客戶召回的預(yù)算應(yīng)占整體預(yù)算的20-30%。

　　2、定向人群：

　　二、出價

　　1、9月底-10月中上旬，建議出價=市場平均價x(100%-120%)，同時觀察流量獲取情況適當(dāng)調(diào)整出價

　　10月中下旬開始，市場價格漲幅較快，為保證流量獲取，建議出價=市場平均價x(110%-150%);

　　2、開啟“自動出價”功能，系統(tǒng)根據(jù)定向人群相關(guān)度及市場競爭情況，自動設(shè)置出價，幫您獲取性價比更高的流量。

　　三、資源位推薦

　　雙十一準備期建議優(yōu)先選擇流量大的站內(nèi)、站外資源位進行覆蓋，增加曝光。

　　四、創(chuàng)意以及落地頁面

　　這個時期測圖測款重點，掌柜們需要制作多張創(chuàng)意，遵循“老客推新款、新客推爆款”的原則，結(jié)合智鉆-淘積木功能，針對不同人群制作不同的創(chuàng)意和落地頁面測試。

　　(一)潛在拉新客戶

　　針對于新客戶，可以優(yōu)先投放店鋪實力不錯的寶貝或者爆款，激發(fā)新客戶興趣，創(chuàng)意制作可以關(guān)注：

　　1、突出寶貝競爭力，包含產(chǎn)品功能、款式、特色，適用場景等，引發(fā)客戶共鳴。

　　2、如有聚劃算、淘金幣等官方活動，可以在創(chuàng)意上凸顯，激發(fā)潛在客戶興趣。

　　3、明確商品寶貝的市場認可度、低價/折扣、活動信息等，尋求和客戶需求的契合點。

　　舉例：

　　落地頁和創(chuàng)意的內(nèi)容要保持一致，結(jié)合針對于潛在拉新客戶的創(chuàng)意特點，制作落地頁面，加速轉(zhuǎn)化。

　　PC落地頁可以準備多個自定義鏈接。無線落地頁可以使用智鉆后臺的“淘積木”功能，根據(jù)不同的定向定制不同的落地頁，進而將流量精細化承接。

　　(二)召回激活老客戶

　　針對于老客激活和召回，可以主打新品，突出品牌，加強印象，創(chuàng)意制作可以關(guān)注：

　　1、突出店鋪形象、品牌名稱，加深老客戶印象，喚起老客。

　　2、突出針對老客專享的活動，以及優(yōu)惠信息，突出情感傳遞，創(chuàng)意搭配寶貝上新，刺激再次加購購買。

　　舉例：

　　無線落地頁舉例：

　　在雙十一準備期鉆展推廣的時候，賣家要重點關(guān)注這些指標，如：點擊量、展現(xiàn)量、收藏加購、點擊成本等。如果還有不懂的可在下方留言。