2017年8月9日hi商學院最新消息，hi商記者分享天貓雙十一精準營銷優勢解讀，雙十一可以說是一年比一年精彩，電商一年比一年賺得多，那么天貓雙十一精準營銷策略是怎樣的呢?每年的雙十一確實能讓大家感受到電商之間針鋒相對的大局面，那就來看看天貓雙十一精準營銷是怎樣的吧。

　　先來看看精準營銷，是時下非常時髦的一個營銷術語。大致意思就是充分利用各種新式媒體，將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中，從而既節省營銷成本，又能起到最大化的營銷效果。

　　最能體現互聯網改變人們生活方式的網絡應用莫過于電子商務了。所以網絡精準營銷不得不談一下電子商務網站的精準營銷。隨著電子商務的迅猛發展，人們一方面欣喜于網上商城商品的極大豐富，一方面也為隨著商品的增多，在網上商城尋找自己想要并喜歡的商品越來越難了。

　　雖然幾乎每個網上商城都有站內搜索，但人們還是覺得不能滿足。于是，國內知名的電子商務網站，比如淘寶、京東、庫巴網、凡客誠品、麥包包等都陸續引進站內個性化推薦系統達到精準營銷目的。下面重點講述天貓雙十一精準營銷優勢。

　　在2008年的時候，淘寶網開展了B2C業務——天貓商城，在2012年的時候正式改名為天貓。近幾年，在人們生活水平提升和電子商務發展下，天貓商城借助一系列的節假日開啟了自己電子商務的網絡營銷新時代，實現了“互聯網+娛樂+消費”的營銷模式。

　　天貓雙十一精準營銷優勢

　　1、對品牌知名度的借助

　　天貓商家很多都是發展了很多年的大企業，比如雅詩蘭黛、戴爾筆記本、華碩筆記本等。這些企業在實體店銷售的時候就擁有了大量的用戶支持。在天貓雙十一活動的時候，商家可以利用顧客對這些品牌企業的認知來開展相應的促銷活動。

　　2、良好的網絡宣傳

　　天貓商家在雙十一活動開展之前就對自己的活動進行了相應的宣傳，突出表現在借助微博的力量來打廣告，找準事宜的時機宣傳自己的產品，具體表現為通過在微博上向用戶征求意見、征選圖片等方式實現商家和消費者的充分互動。之后，天貓商家在網站首頁上打出自己的主打銷售品牌，加強消費者對產品的直觀化了解，并根據消費者的年齡、特點、性別等為其提供想要購買的商品。

　　3、能夠對文化外延形式進行拓展

　　天貓商家想要實現的發展需要抓住適當的發展時機，利用各種節假日進行產品的營銷宣傳，比如 天貓商家抓住了“光棍節”文化，在光棍節中開展相應的雙十一活動。商家抓住了消費者喜歡在雙十一“宅在家”的文化，為他們提供不用出門的消費服務。

　　4、抓住了消費者的消費心理

　　在社會經濟的不斷發展下，人們的生活節奏加快，人們的閑暇時間越來越少，由此人們加強了對快速消費的追求。天貓雙十一抓住人們的這種消費心理，找準適當的時機進行打折促銷，并采用支付寶付款、手機付款等多種付款形式，刺激了消費者購物消費。這也是天貓雙十一精準營銷中很重要的一個方面。

　　在天貓商城營銷的快速發展下，商品銷售額得到了快速增長，與此同時有關人員還要注重商品的銷售是否在質量上有所提升。針對近些年雙十一常出現的爆倉問題、下單時商品已經售罄的問題、物流速度等問題，需要有關人員借助大數據的力量，在堅持職業道德操守的同時協調商品的存貨、發貨和物流流通，從而在真正意義上發揮出雙十一購物節的重要作用。

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