最近這段時間，各個大小商家都應該投入到了積極備戰“618大促”當中，有的有計劃、有步驟;也有的無頭蒼蠅般這一下、那一下。618當天，一定會有更多的流量涌入，商家備戰的過程，實際上就是流量搶奪的過程。附：<618產品大賣：如何找到你的消費者？>

　　對于中小賣家而言，想搶付費流量(直通車、鉆展等)，是有點兒困難的，因為拼資金、拼實力，往往你會覺得力不從心，所以更多的時候，我更愿意相信，努力獲得更多的免費流量才是一個靠譜的行徑。

　　1. 大促當天再長的詞也會有足夠的搜索

　　不管是618也好，還是雙十一、雙十二也罷，能夠確認的是，一定會有比平時多很多的流量進來，會有比平時多很多的搜索。因此，平時看起來可能搜索指數非常少的關鍵詞，在大促當天也會非常可觀。

　　我們比如下面這些關鍵詞：

　　大家看第一個關鍵詞：拖鞋男 個性 青春潮流，這個現在的搜索人氣只有1500多，但是大促的時候，搜索人氣肯定比這個高。而我們看這個關鍵詞的在線商品數：5400多(相比較，動輒幾百上千萬，這個幾千是不是可以忽略不計);商城點擊占比：6.02%，淘寶賣家機會多多的;支付轉化率：6.04%，對于男鞋類目來說，這個轉化很不錯了;最關鍵的是你看直通車參考價：0元，說明什么，說明這個詞幾乎沒有競爭、沒有關注啊。那么，你如果在大促前，把這個詞稍稍優化一下，大促當天，你的排名會不會很優秀?

　　那作為中小賣家，正確的操作姿勢是什么呢?把店鋪內沒有流量的、沒有權重的寶貝，在大促前一周，就開始全部重新編輯標題，選詞的時候重點選擇上面這種優質的長尾詞，只要是正常詞，你就可以暫時的忽略搜索指數這個指標。長尾理論是什么?就是這種詞很多啊，這種詞只要多了，單個搜索指數少也沒關系啊。

　　當然，在這個過程當中，選詞很重要，大家可以看文章的后面，加旺旺交流群，我會給大家一個非常好的全店關鍵詞選詞布局技巧。

　　2. 轉化下降別擔心，收藏占比下降才是致命的

　　不可否認，不管是商家、還是平臺，都死死的盯著大促呢，都希望大促當天能夠帶來更好的業績呢，你以為每年雙十一那讓人血脈噴張的數字是隨隨便便就出來的?那都是業績壓力背后，全體阿里巴巴小二連夜奮戰的結果。

　　因此，可以預見的是：大促當天，在搜索結果展示頁出現的商品，一定是小二們認為最有可能成交、最有可能出業績的產品。

　　而對于普通的消費者而言，他們也都知道：大促當天商品一定會打折，但是大促當天也會搶的比較厲害。所以，在大促前，他們就開始行動了：他們開始去搜索自己想要的商品，搜到后，先不買，而是先收藏起來，等著大促當天再去下單。所以，我們往往能看到，一般的類目，在大促之前轉化率都會有下滑，而收藏卻會上升。

　　如果你的店鋪和寶貝也表現出來了這樣的一種趨勢，那么恭喜你：淘寶的搜索引擎會認為消費者對你的產品是感興趣的，所以大促當天會重點扶植你的寶貝。對于淘寶賣家來講，大促之前一定要用各種辦法鼓勵收藏。收藏送券等行為就不必說了，這里可以給大家分享一種我們用過的比較有效的活動：收藏寶貝，截圖，大促當天可以憑截圖找客服，贈送XX商品。

　　3. 大促前努力提高店鋪的層級排名

　　店鋪層級是限制流量天花板，尤其是免費的流量天花板的。在大促當天，進行流量分配的時候，也會遵循這樣的一個原則。一般情況下，店鋪的層級都是分7層，淘寶跟淘寶比，天貓跟天貓比，計算的是最近30天的支付寶成交金額。

　　正常來說，第一和第二層屬于底層賣家，會以70%的賣家數量去競爭30%的流量;第三到第五層屬于腰部賣家，會以25%的賣家數量競爭40%的流量;第六和第七屬于頂層賣家，會以5%的賣家數量競爭30%的流量。所以，很顯然，你的層級越高，你能夠得到的機會就越多。

　　所以在大促來臨之前，我們一般都會想辦法努力提高店鋪層級，因為店鋪層級是由最近30天的支付寶成交金額決定的，所以流量和綜合支付轉化率就是關鍵點。你要多渠道引流，比如加大直通車的投入，比如提高淘寶客傭金，比如多開辟一下站外流量等等。

　　4. 大促來臨前努力提高店鋪的DSR評分

　　DSR評分是影響店鋪的綜合權重的，實際上是提高你店鋪的“可信任度”的，你的DSR評分在持續上升的時候，淘寶的搜索引擎就會認定你的店鋪和你的寶貝能夠被信任。這種情況下，他肯定更放心在大促當天，把流量交給你，因為你會更充分的去利用流量，幫助平臺去沖擊更好地業績。

　　5. 大促來臨前一個月，千萬不要有違規扣分

　　這個不用多說了吧，因為這個幾乎是致命的，在大促來臨前，不管是任何一種違規行為，也別管是嚴重還是不嚴重，對你大促當天的免費搜索流量的沖擊都是非常大的。去年的時候，我有一個好哥們兒，做零食的，為了雙十一，準備的極其充分：庫存、客服、物流打包，當時據說光辦公室布置(營造沖擊雙十一的氛圍)就花了3萬多(土豪啊)。

　　結果，雙十一之前一個質量投訴，一批虛假交易。整個雙十一當天才賣了5萬多(預計是800萬)，虧的眼淚都出來了。更多淘寶店鋪經營內容請關注Hi商學院。