熟悉網店經營的朋友都知道，在當下淘寶這個大電商舞臺，賣家要推廣產品，直通車和鉆展是最常用到的付費推廣工具，先付費后收益。除此以外，先賣產品、再付推廣的淘寶客也越來越多受賣家所青睞。在淘寶客備受打擊的這幾年來，現在的淘寶客推廣該怎么做？
　　為了很好地對淘寶客推廣方法進行解析，舉例一個網店一直保持合作的返利網，看其按成交付費的效果。
　　下圖是運營的一家店鋪去年12月的成交數據：從圖中數據可以看出，三十天的成交時間段內，淘寶客帶來的成交金額是157萬元，支出的傭金是7.8萬元，也就是說店鋪在一個月支出了7萬多元的廣告費，帶來一百多萬的成交金額，ROI大約是1:21。

　　常見的淘寶客模式相信大家可能早就見過了，像微博推薦產品，有圖片、有鏈接，買家點擊后會跳轉到商家店鋪；再如常見的返利網，你從返利網的鏈接進入商家店鋪購買商品，返利網會給你返利；還有視頻網站閃爍的廣告圖等等。
　　在淘寶客的生態圈里有四種角色：賣家、阿里媽媽、淘客、買家。只有當交易成功了，才會發生支付傭金的動作，產生維權退貨，阿里媽媽也會把傭金重新返回到賣家的賬戶。不過這里要說明的是，傭金的比例是賣家自己設定的，傭金在扣取的時候是按照實際成交金額計算的。另外，郵費是不被計算到成交價格里面的。
　　（一）現在的淘寶客推廣該怎么做
　　方式：利用“淘客活動”做推廣
　　舉例一家食品店鋪的例子：由于現在優質淘客資源的稀缺性，而且能夠推廣食品的淘客人數也非常有限。店家的做法：借鑒做直通車或鉆展的思路，在某段時間內以淘客活動的方式吸引一些優質淘寶客。如返利網的超級返活動，即利用高傭金和秒殺，來同時吸引淘客與消費者的注意力，快速的將流量拉升起來，帶動關聯銷售等淘客活動結束，再恢復到正常的傭金返利。
　　這種玩法的作用在于，既能在短期內吸引優質淘客，還會互相推薦一些適合的淘客同行。所以即便是25%這樣的高傭金，淘客還是愿意推廣客單價高，傭金也更高的產品，比如護膚品、化妝品等等。
　　其實食品類目的CVR和護膚品差不多，但是護膚品類目的流量價值較高，所以說淘寶客們不大會選關于食品的類目。但是如果我們能在食品類目中，用直通車和鉆展的思路進行淘客營銷，實現多種淘客活動方案，效果卻是很不錯的。
　　因為有了前期不錯的效果，后來在2月底和3月初，賣家繼續與返利網開展了兩次的合作，下圖是與返利網的“超級返”合作的效果。

 　　大家試想一下，如果是以其他廣告形式為店鋪引入66萬元的成交，需要花多少費用？能到達這樣的效果嗎？
　　（二）招募淘寶客的實用技巧
　　首先，可以將默認的投放計劃傭金設置到最低，然后新建一個定向計劃，這個定向計劃的標題要寫上“高傭金計劃，申請必須留下QQ，不留聯系方式不審核”。接下來，我們要繼續完成這個定向計劃的設置，選擇計劃類型的時候記得要選擇“公開”，然后是審核方式，推薦大家選擇“全部手動審核”。
　　進一步就是到了類目傭金的設置。雖然每個人的毛利不同，但還是建議大家在設置時不要吝嗇，如果直通車和鉆展的推廣費用占你總銷售額比例的20%~30%，那么淘客至少也得要設置成20%~30%，因為淘客是最安全的推廣方式，按效果付費。　　　
　　最后就是推廣描述的設置，如一個激勵計劃，淘客幫我推廣兩百筆的話，每筆會獲得額外獎勵的兩元錢，或是按照成交金額進行獎勵，如推廣滿2000元，額外獎勵你2%的傭金等等。
　　再接下來就是對這個計劃進行主推產品的設置。一個計劃最多可以推廣三十款產品，一般不用全部推廣滿，因為之前我們設置類目傭金的時候已經包含所有寶貝了，這里要設置主推的產品是你接下來一段時間里要重點打造的爆款或者熱銷款。
　　記住主推寶貝的傭金要比類目傭金稍高一些，這也就是鼓勵淘寶客優先推廣熱銷寶貝的動力，這樣更有針對性，能更快的吧熱銷款銷量累計上去。
　　因此，要說現在的淘寶客推廣該怎么做，要注意傭金的設置和推廣寶貝的選擇，而且還要知道尋找淘寶客的方法和渠道。更多淘寶經驗知識分享，請繼續關注Hi商學院（http://www.gstsqh.com.cn/ecschool/）。