天貓618活動(dòng)這門靠內(nèi)容起家的性感生意，怎么玩?每一個(gè)認(rèn)真打扮的姑娘都希望有機(jī)會(huì)展示自己的美好，細(xì)節(jié)精致到內(nèi)衣。<2017年618理想生活狂歡節(jié)怎么玩？有什么優(yōu)惠活動(dòng)>

　　氧氣正是通過互聯(lián)網(wǎng)的形式，要“讓生活從此性感”。2014年，氧氣App正式上線。通過場景化描述內(nèi)衣的方式，推薦和售賣內(nèi)衣。在創(chuàng)始人徐黛妮的設(shè)想中，氧氣的用戶可以用社區(qū)+雜志的形式，一邊討論和展現(xiàn)，一邊購買內(nèi)衣。

　　2017年，是氧氣電商化的重要一年。氧氣以內(nèi)衣品牌集成店的形式入駐天貓，其中不乏Stella McCartney、EMILY YU等國際品牌。一年前，徐黛妮曾向《天下網(wǎng)商》坦言：“內(nèi)衣品牌與一般國際服飾品牌的規(guī)律一樣，擁有基礎(chǔ)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，渠道的利潤保持在50%以上。”

　　有意思的是，氧氣有著一支500人的內(nèi)衣體驗(yàn)師隊(duì)伍。每一批新款內(nèi)衣，體驗(yàn)師通過不同的演繹方式拍攝穿著內(nèi)衣照片，最終呈現(xiàn)的圖片類似精致的買家秀，這樣的體驗(yàn)是自發(fā)的，非商業(yè)化的。而這些圖片營造的生活方式刺激讀者的購買欲。

　　這一邏輯在天貓旗艦店同樣適用。今年天貓618期間，氧氣上線“秀出漂亮的美背”活動(dòng)，號(hào)召粉絲們曬出美背，并設(shè)置了最高1000元的獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　對(duì)于氧氣而言，電商服務(wù)、體驗(yàn)師、UGC等都是通過用戶需求自然生長出來的，氧氣只是對(duì)這些需求進(jìn)行釋放。

　　從內(nèi)衣推薦App到天貓內(nèi)衣集成店

　　2014年6月，內(nèi)衣推薦App氧氣正式上線，為用戶介紹全球各地不同的內(nèi)衣品牌和品牌故事。為了滿足用戶的購買需求，氧氣在上線當(dāng)年開始提供海淘服務(wù)，并逐漸從帶買模式進(jìn)化到簽品牌代理模式。

　　正式運(yùn)營電商后，氧氣成立了買手團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招募品牌，出席內(nèi)衣秀場挖掘款式，并通過定期的品牌預(yù)定會(huì)進(jìn)行貨物的統(tǒng)一輸入。

　　氧氣的用戶定位是傾向于追求精致產(chǎn)品，且具備一定購買力，打開市場的路徑也是從一線城市開始，因此，對(duì)應(yīng)的選品也需要符合高質(zhì)量、精致且有特色的標(biāo)準(zhǔn)。例如英國品牌Mini Holiday擅長運(yùn)用定制款蕾絲和底褲背部的花式設(shè)計(jì);新西蘭品牌Lonely擅長冷色調(diào)配色，與半透明襯衫搭配。

　　目前氧氣已經(jīng)擁有超過80個(gè)品牌，其中超過30家擁有國內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)。

　　2017年，氧氣以內(nèi)衣品牌集成店的形式入駐天貓，繼續(xù)深耕內(nèi)衣領(lǐng)域。這對(duì)氧氣來說不啻于在原有app的基礎(chǔ)上打開了一塊更具想象力的新市場。在氧氣上，有將近一半的國外內(nèi)衣品牌相對(duì)小眾且體量不大，還沒有正式進(jìn)入國內(nèi)市場。

　　通過天貓平臺(tái)，這些內(nèi)衣品牌獲得了逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者認(rèn)知度的機(jī)會(huì);對(duì)氧氣來說，也意味著有望增長的收入來源。

　　場景化內(nèi)容+社區(qū)運(yùn)營

　　與粉絲之間的雙向良性互動(dòng)也許是所有品牌所夢(mèng)寐以求的，氧氣在這塊一直做得不錯(cuò)。

　　善于制造內(nèi)容的氧氣，更像是增加了一個(gè)內(nèi)容發(fā)布渠道。根據(jù)氧氣波辣兔天貓旗艦店的活動(dòng)說明，6月1日至6月20日期間在店鋪內(nèi)購買內(nèi)衣的用戶即可獲得參加資格，參加方式很簡單——用戶穿著氧氣內(nèi)衣拍攝一張露背的日常生活照，7月5日24點(diǎn)前在微淘#秀出你的美#話題下發(fā)布即可。

　　對(duì)于最后經(jīng)過用戶投票選出的美背女神，氧氣將贈(zèng)送最高價(jià)值1000元的店鋪無門檻優(yōu)惠券。

　　上線以來始終用心做內(nèi)容營銷+社區(qū)的氧氣，選擇了鼓勵(lì)用戶曬圖的活動(dòng)方式，讓粉絲感覺親切;整個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容也帶著氧氣給用戶留下的一貫印象：活潑，好玩，有趣。

　　畢竟據(jù)氧氣方面的消息，這次秀背活動(dòng)的初衷是因?yàn)?ldquo;收到很多粉絲的曬圖”、“為了滿足粉絲們的曬圖欲望”。

　　能夠形成一批有粘性、信賴度高的用戶，得益于氧氣向來的場景化內(nèi)容營銷和社區(qū)運(yùn)營。

　　從最初app上呈現(xiàn)的精致得像雜志的內(nèi)衣搭配指南，到從用戶中招募組成的氧氣內(nèi)衣體驗(yàn)師，再到根據(jù)工作、約會(huì)、運(yùn)動(dòng)等不同場景介紹內(nèi)衣，氧氣花了大力氣做內(nèi)容，長期實(shí)戰(zhàn)鍛煉出來的內(nèi)容營銷能力，讓氧氣在天貓平臺(tái)上嘗試做更多的內(nèi)容。

　　值得一提的是氧氣的500名內(nèi)衣體驗(yàn)師，她們相當(dāng)于從氧氣用戶中脫穎而出的意見領(lǐng)袖。想成為內(nèi)衣體驗(yàn)師，用戶需要先發(fā)送個(gè)人簡歷和一些影集到氧氣的郵箱，通過篩選后方可“上崗”。

　　氧氣內(nèi)衣體驗(yàn)師

　　每一批新款內(nèi)衣都先送到氧氣的內(nèi)衣體驗(yàn)師手上，體驗(yàn)師通過不同的演繹方式拍攝穿著內(nèi)衣照片，最終呈現(xiàn)的圖片類似精致的買家秀，這樣的體驗(yàn)是自發(fā)的，非商業(yè)化的。一旦競選上內(nèi)衣體驗(yàn)師后，每拍攝三套內(nèi)衣，就能夠獲得一套免費(fèi)內(nèi)衣體驗(yàn)的權(quán)利，這在一定程度上帶動(dòng)了有靈感，但又沒有多余購買力的女性用戶們。

　　內(nèi)衣圖片拍攝和兼職寫手寫作聚焦場景相同的地方是，最終的圖片中也會(huì)有很多與內(nèi)衣適合人群相符的物品出現(xiàn)。這些東西可以是香水、書籍、樂器等，都是表達(dá)用戶性格的物化標(biāo)簽。甚至有體驗(yàn)師將拍攝場地選在騎馬場。物品的延伸，也為品牌跨界合作帶來空間，例如700BIKE的拍攝等。

　　依靠精致化的UGC內(nèi)容，氧氣形成了良好的內(nèi)衣展示+討論社區(qū)氛圍，也給用戶帶來了更強(qiáng)的歸屬感。