Hi商學院最新關注：以商家、商品、達人等為主的生態角色，賦予了內容化創新新的生命力，以產品、運營和技術相結合的“三位一體”策略真正的應用到了人貨場的運營方向。

　　前不久剛剛舉辦的淘寶男裝杭州KA共創會議上，公布了男裝KA門檻和運營策略，杭州優質商家圈子和隊伍建設初具雛形;5月18日，男裝小二又奔赴廣州，和10位創始人一起針對廣州商家圈建立、商家圈子之間分享、運營重心進行了一天的腦暴會議。

　　據悉，會議前一天，男裝3位小二先從杭州飛到深圳拜訪了一位神秘的紅人賣家：Mpstudios(以下簡稱MP)，MP以粉絲運營為核心，100%設計開發為競爭力，3位90后創始人以紅人身份殺入男裝網紅市場，一躍成為了2016年淘寶男裝紅人第一店，2017年目標直指1.5億，粉絲和內容的爆發力不可小覷。

　　18日，紅人店MP、大賴，原創店首席名模、柒名氏、趙朝余，港潮店海龜與紅翼等10位創始人齊聚首席名模總部，開啟了一天的頭腦風暴;首席名模作為廣州代表性的原創賣家，風格別具一格：中分頭、大框復古眼鏡、淺色oversized襯衫配短褲……他們找了一堆“養眼小鮮肉”開著網紅party，粉絲和男模深度互動，近百平方的影棚里，2位時尚模特輪番直播為下期上新做淘寶直播。

　　淘寶男裝小二KA負責人蹄風(花名)為我們介紹了本次會議內容，以下經《服飾繪》整理：

　　一、男裝商家圈建立的目的(沉淀經驗、分享內容，反哺行業，繁榮生態)

　　1、建立優質商家圈

　　男裝優質商家圈，旨在凝聚一批有品質、服務、體驗、創新，有品牌孵化意識，有分享精神，有團隊管理意識等的一批優質店鋪，讓賣家之間建立聯系，在品牌定位、商品規劃、運營策略、創新等方面可以總結經驗，互相分享，輻射更多的商家，以先行者的身份帶領男裝的隊伍向前走，杭州商家圈和廣州商家圈的建立僅僅是一個開始。

　　2、樹立標桿

　　哪些人是男裝的意見領袖，紅人店鋪MP、薛之謙可以是;原創店鋪倔強工作室、柒名氏、有鯉、半墨、馬切達可以是;風格店鋪安格魯、史嘉麗可以是……今天的男裝市場是一個充分競爭和多元化且細分的市場，挑戰和機遇并存;標桿的目的是用案例去賦能更多優秀的賣家，而不是一家獨秀;標桿享受的權益最終也應該是反哺男裝市場，共贏才會長久;

　　3、分享內容、繁榮生態

　　仔細觀察可以發現杭州和廣州的賣家有明顯的差別，杭州作為淘寶的發源地，男裝市場繁榮，電商運營經驗豐富，但是單一模式的供貨模式直接導致了同質化、低價等，在商品設計開發方面未能一直推陳出新;廣州的賣家風格相對杭州有所差異，商品設計和開發較好，但是電商運營偏弱，規模化生產瓶頸受阻;

　　今天的商家圈，不是以地域來劃分，未來的商家圈是讓一群有idea的賣家跳出產業帶互動交流，在團隊管理、運營經驗、內容創新等方面分享內容影響其他品牌，建立一個可持續的優質生態圈，推動男裝健康發展。

　　二、本次廣州商家圈共建了哪些創新點?

　　1、引進培訓機構為商圈品牌孵化人才

　　很多集市大賣家在經營店鋪過程中，經常吐槽人才的匱乏，尤其淘寶不斷迭代升級的背景下，人才的引進和能力的提升顯得尤為重要。本次廣州商圈腦暴中，提出了通過與第三方培訓機構合作孵化品牌的形式，賣家、集市、平臺梳理人才需求，機構向廣大商圈賣家輸出，尤其是內容社區化的今天，內容運營人才引進至關重要。

　　2、文化公司成立，賦能和盈利

　　內容是2017年創新顛覆的一年，很多的賣家依然對于內容的創作和應用缺少感知，意識薄弱和能力短板成為了內容突破的瓶頸。廣州商圈提出，聯合成立內容文化公司，以第三方平臺形式介入平臺和品牌，幫助更多的賣家賦能內容以及衍生的文化產品，由此實現共建和盈利，未來的市場不可估量。

　　3、資本運作，未來可期

　　淘寶男裝的KA，涌現出了一批年銷過億的品牌，而且品牌依附平臺形成了成熟穩定的供應鏈，聚集了粘性高復購高的年輕粉絲群體，品牌價值和影響越發凸顯，資本運作成為了部分大賣家布局的方向，通過資本的引入緩解資金壓力、擴大生產規模、深挖品牌價值，平臺愿意與品牌一起共建市場，孵化升級品牌，充分發揮淘寶生態底層的魅力。

　　4、優化供應鏈，共贏

　　部分低價/劣質商品仍然充斥男裝市場，廣州會議上，賣家提出品牌要敢于讓利上游工廠，讓工廠收益;一件夏季T恤提高5元成本，質量可以發生大幅度提高，在消費升級的今天，品質一定是平臺和消費者關注的核心，商家圈的意義在于讓敢于行動的品牌，不斷的提升品質和服務體驗，在上游工廠讓利提高成本，包裝升級服務等等。值得一提的是，淘寶網負責人在2018財年公布了核心的KPI指標是“貨單價”，也就意味著商品價格以及對應品質的提升迫在眉睫。

　　內容社區化、品質服務升級已經成為了今天手淘運營的主旋律，提前布局和嘗試至關重要。