Hi商學院最新關注：品牌清倉致力于打造一個專賣大牌尾貨的頻道，幫助品牌商和真正有清倉需求的賣家解決清倉問題

　　尾貨積壓的現狀不容忽視——僅在服裝行業，根據2016年上半年79家服裝上市公司的財報，加起來的存貨就達到了813.66億元,同比去年增加了44.67億。

　　而在淘內，對尾貨清理渠道的需求也變得越來越明顯，尾貨成了商家尤其是服裝類商家的痛點，庫存量與盈利狀況息息相關。

　　由此，天貓營銷平臺在年初推出了一項新業務——品牌清倉。

　　實際上，這并不是一項全新的業務，它的前身是2015年的淘清倉和2016年的天貓服飾清倉。在今年一月天貓的組織結構調整中，品牌清倉被劃歸入天貓營銷平臺事業部，覆蓋了天貓全行業類目。

　　通過大量線上調查，天貓營銷平臺事業部發現，消費者喜歡淘寶貝、撿漏的習慣也讓尾貨成為一個值得深耕的市場。用戶對生命周期末端的商品有著濃厚的興趣，同時關注品牌。這意味著即使是大牌尾貨，通過合適的手段和平臺銷售仍具有宣傳品牌、積累粉絲的價值。

　　基于此，品牌清倉致力于打造一個專賣大牌尾貨的頻道，幫助品牌商和真正有清倉需求的賣家解決清倉問題。

　　品牌清倉計劃將有三種業務模式：品牌Outlets、快閃店和系統選品。其中品牌Outlets是主干業務，相當于線上的奧特萊斯，由大品牌入駐開出線上虛擬奧萊店長期在線，并定期更新尾貨入倉銷售;快閃店的定位類似于商場中限時特賣的流動商鋪，會有奧萊店之外的不同品牌參與;系統選品則是由天貓平臺統一制定底層規則，系統自動反向邀約商家商品參與，收到邀約的商品可以一鍵報名。

　　與其他天貓業務一樣，品牌清倉采用平臺型的運營方式，由平臺和商家共同參與。平臺會向商家開放更多的自主權，而商家的運營能力也成為運作好品牌清倉的關鍵一環。比如品牌Outlets，一旦開店即可常駐，不需要反復報名。家洛對商家的要求是必須定期上線尾貨，將品牌清倉真正當做一個穩定地與消費者溝通的渠道。如果品牌不能好好運營，則會面臨清退。

　　品牌清倉的定位很精準，選品需是真正處于生命周期末端的尾貨，“本質上必須是一種清倉”，家洛強調說。因此對商家來說，品牌清倉是解決庫存的陣地，但并非一條新的流量通道——品牌清倉與淘搶購/聚劃算是互斥的，參加過品牌清倉的商品將無法再參與淘搶購/聚劃算。

　　值得一提的是，品牌清倉上線后就很好的完成了商家需求和消費者需求的對接，成為和聚劃算、淘搶購、調研試用平行的流量入口。

　　天貓營銷平臺總經理家洛希望，通過半年時間完成“品牌清倉”大牌尾貨的頻道心智塑造，讓消費者和商家了解這個頻道，知道它具體是做什么的。

　　而在中長期的時間線上，品牌清倉也是天貓品牌營銷中的一環，天貓有望通過品牌清倉幫助品牌建立起尾貨這一營銷場景。伴隨著商品在天貓上從新品首發到熱賣銷售到生命周期末端這樣一個全鏈路的打通，撬動更多商家愿意將品牌整體的活動計劃、全年的活動計劃都放到天貓上。