淘寶X短視頻，進入了更產品化的階段。

　　根據相關負責人子晗的介紹，淘寶短視頻業務承載了所有淘寶上面的短視頻內容，有著非常強大的內容庫，其中，較為成熟的“映象淘寶”是業務里的一個精品庫。

　　作為淘寶力推的短視頻導購平臺，映象淘寶審核通過的短視頻將有機會被分發到手淘多個導購場景，如有好貨、每日好店、必買清單、愛逛街、猜你喜歡、淘部落等。

　　目前，這些短視頻僅出現在每日好店，《數娛工場》從映象淘寶官方獲得的消息是，預計在4月底，上述各導購場景將陸續出現短視頻內容，而未來，短視頻內容也可能與PC端淘寶打通。

　　同時，映象淘寶正在招募腰部的短視頻內容創作機構，并予以前期流量支持，對于頭部的內容生產者，淘寶還會予以商業合作方面的推薦。

　　可以預見的是，短視頻將成為淘寶內容化趨勢中的重要布局，流量傾斜或許并不在直播之下，品牌商家、短視頻內容創作機構，乃至淘寶達人，該如何像直播登錄手淘時一樣，把握這波初始機會?

　　淘系短視頻內容庫——映象淘寶

　　“我們的定位是生活消費類短視頻平臺。”淘寶短視頻負責人子晗說。

　　如同定位為生活消費類直播的淘寶直播一樣，淘寶短視頻與目前流行于社交網絡中的短視頻最大的區別或許在于，具有鮮明的導購屬性，按照子晗的解釋，視頻中至少存在一個可以被購買的商品或商家、品牌信息。

　　從目前登陸每日好店的短視頻來看，當消費者在播放過程中出現某個產品時，觀看頁面會適時出現同款或相似商品的購物鏈接，消費者可以直接加購物車，完成邊看邊買。

　　此外，淘寶短視頻如同直播一樣需要很強的互動性，一個似曾相識的玩法是，淘寶短視頻也能提供派送優惠券等形式的互動。

　　在內容的時長上，淘寶短視頻并沒有與眾不同之處，在3分鐘之內，完整播放最好視頻在90秒左右，但是，針對目前手淘不同的展現渠道，對短視頻時長的要求會有略微不同。

　　對于淘寶推出短視頻內容，公眾或許并不意外，2016年，手淘推出淘寶二樓，第一季短視頻節目《一千零一夜》曾引起巨大反響，在銷售轉化上，以鲅魚水餃一集為例，截止到節目播放后的第二天上午10點，其銷量較往常已經翻了150倍，短視頻的導購能力由此可見一斑。

　　而就在4月26日，《夜操場》迎來最后的大結局，眾多消費者留言，慨嘆明知《夜操場》是廣告，卻還要義無反顧的看下去。

　　“交易背后其實是消費類內容，淘寶已經是最大的消費者媒體，淘寶不是主觀上謀求內容化，而是確實有了那么多內容。”子晗說。此前，馬云也曾開玩笑說，每天晚上有很多小姑娘在淘寶逛，也不買東西。

　　目前，映象淘寶的短視頻內容來自于前期參與測試的內容生產方，而接下來，短視頻將逐步納入更多機構和達人，經過審核發布后的短視頻內容，一旦符合手淘首頁各渠道對內容的需求，它就會被自動抓取并進行千人千面的展現。

　　映象淘寶生態圈

　　內容創作者如何分享淘寶紅利?

　　“我們正在招募有能力的機構入駐淘寶，你們的春天到了。”

　　4月25日，作為首批邀請入住映象淘寶的短視頻機構，福州樂圈影業的劉洋和眾多制作方一同在淘寶城了解淘寶映象接下來的策略和玩法，子晗的介紹讓他很興奮。“收獲滿滿，可以起飛了。”他說。

　　在此之前，樂圈影業的主要業務是為廣告主制作視頻類廣告，對于短視頻的制作能力他信心十足，讓他沒有想到的是，他會以入住淘寶這樣的方式完成短視頻時代的觸網。

　　按照映象淘寶的規劃，除樂圈影業這類具有專業制作能力的腰部機構外，淘寶短視頻的生產者還包括普通用戶、達人主播，甚至是目前國內頗有影響力的MCN機構，比如，當天美食類短視頻MCN機構日日煮的管理層也到了現場，在他們看來，日日煮非常關注映象淘寶的規劃，雖然日日煮的視頻與映象淘寶的短視頻依然會存在需求上的差別，但映象淘寶給了短視頻制作方一個商業化的新途徑。

　　從目前已經呈現在手淘的短視頻內容看，每日好店中，頭部內容觀看量已經達到幾十萬的級別，子晗透露，對于映象淘寶而言，好內容還屬于稀缺狀態，提前上傳相關內容容易獲得先發優勢。

　　短視頻入淘除了獲得手淘的流量以及后續商業化的想象力外，子晗透露，通過跨平臺賬號打通，目前淘外擁有粉絲的大IP，將外部粉絲引入淘寶，阿里巴巴的大數據能力可以為內容IP建立粉絲畫像，一個富有想象力的地方在于，淘寶可以把內容IP的短視頻分發至手淘內所有符合其粉絲畫像的用戶，進而放大內容IP的影響力。

　　不過，對于期望入住淘寶的短視頻內容生產者，子晗也提醒，內容生產者必須明確自己的定位，甚至需要明確短視頻內容所處的垂直領域和手淘的渠道，以每日好店和愛逛街為例，這兩個渠道本身就存在很大差別，前者為根據品牌故事和文化所做的店鋪展現，后者則屬于基于購物場景設置的頻道。

　　辣媽小石榴在2016年9月涉足短視頻制作，專攻深度垂直的母嬰領域，她僅用兩個月時間就把微博賬號從零粉絲做到了10萬粉絲，在她看來，初入淘系的短視頻制作者肯定會非常關注招商及回報問題，但她的建議是首先確定賬號定位，“定位沒有弄明白之前，很難在淘寶獲得好的流量，你只想著招商，對得起別人淘的錢嗎?”

　　不過，短視頻制作者又該如何開拓商家資源呢?辣媽小石榴也給出了私人建議，首先，參與淘寶活動，特別是垂直領域的行業大會，走到商家隊伍中去;其次是通過阿里V任務平臺，尋找合作商家;另外，即便是朋友圈，也能為短視頻制作者打開入住淘系后的變現大門。

　　來自淘寶短視頻項目的盛帥也提醒內容生產者，淘寶短視頻除了在時長、導購屬性、互動性方面的要求外，極為重要的一點在于，短視頻中涉及的品牌店鋪和商品也需要符合平臺的基準要求，比如商家資質、DSR評分飄紅、符合營銷新七條等。

　　附短視頻入淘具體規則和流程

　　A、申請流程：

　　有策劃單集或系列能力、拍攝和剪輯完成度高，能承接短視頻內容的個人、工作室或公司，可以先注冊達人賬號，再從達人賬號開通映象淘寶渠道，進而上傳材料，由映象淘寶進行機構資質審核，經審批通過則為成為機構。

　　B、短視頻全渠道分發

　　通過審核后，機構上傳至映象淘寶視頻庫的內容，經過機器和人工審核后，將根據智能算法，有機會被分發至不同維度下的手淘渠道，如注重單品詳情的有好貨，屬于場景的必買清單、愛逛街，根據品牌故事和文化做店鋪展現的每日好店，以及圍繞人群、垂直領域設置的猜你喜歡、淘部落，還有以側重內容屬性的淘寶頭條。

　　特別的地方在于，未來，淘寶二樓也會成為優質短視頻內容的分發渠道，頭部內容機構的內容同樣有可能出現在淘寶二樓。

　　C、商業變現

　　1、V任務平臺，反向招募商家;

　　2、CPS，短視頻植入相同或類似商品鏈接，獲得購買分成;

　　3、冠名、植入 ，提前收回成本或盈利。

　　D、機構扶持

　　優質機構會得到淘寶扶持，包括流量獎勵、商家推薦、成為分享嘉賓、淘寶大學免費培訓等。評判的標準為短視頻上傳保有量，每周或每月視頻更新頻率、短視頻播放量、內容質量、活躍度等。

        附：（現在賣家怎么利用淘寶直播賣貨）