Hi商學院最新消息，微商是最近幾年在朋友圈比較火爆的移動電商形式，但是越往后發展，微商的味道已經脫離商業原本的目的了，不能滿足消費的需求。hishop接下來為大家從微商案例分析中，為大家剖析人性欲望變味中微商野蠻生長。

　　一、初始移動社交零售微商愿景美好

　　今年22歲的女大學生萌萌(化名)，從大二起就開始在朋友圈銷售面膜。由于她推銷的保濕面膜售價較低，適合學生的消費水平，一些周圍同學都成為萌萌的長期客戶。到大三時她的月收入已經達到十幾萬元。

　　不需要有實體店也不需要工商注冊，萌萌就能做起自己的小生意，她定期從上家拿貨，需要全款支付，囤積在宿舍里。此外，她還要接受培訓，學習如何利用社交網絡推銷產品。

　　萌萌的主要精力都集中在跟客戶交流上。她在QQ空間、微信朋友圈中發布商品信息，交流產品使用的心得，獲得買家的信任。短時間里，她對商業談判、市場營銷、庫存管理都有了親身實踐，結識許多朋友，在她看來，“微商圈的人都特別勵志”。

　　萌萌也會遇到有上家把貨甩給她后就失聯的情況，這些商品往往是賣不出去的劣質產品，這時候萌萌只有自認倒霉，以后多加留心。她把倒霉的事分享給同是微商的好友們，讓大家都提防這家“黑微商”。

　　有時，萌萌還需要在朋友圈“炫富”，吸引其他人加入微商行列。如果她能發展自己的“下線”，那么就能賣出更多貨，同時以更低的成本從上家拿貨，這比直接面向消費者賺錢更容易。不過，萌萌更喜歡做零售，這能讓她更貼近消費市場，更充分地和“粉絲”們互動。

　　二、微商給了實體零售店更寬廣的流量獲取渠道，放大了產品消費價值

　　曾有線下實體店經營經驗的小林(化名)也發現微商比實體店機會更好。他把全部精力都投入了微商事業，每天進貨、拓展客戶群體，參加培訓提高銷售技巧。由于業績優異，他還有機會參加微商品牌內部組織的晚會和出游活動。

　　雖然小林代理的并非知名品牌，但由于有實體經營背景，他能拿到國際大牌代工廠生產的產品，因此和其他微商品牌相比，他推銷的產品質量較高，在微商市場上有一定競爭力，客戶復購率也很高。

　　小林表示：“從事微商最難的是建立起信任感，要讓別人對自己從不信任到信任，再到購買產品，最后成為你的下線并且開展自己的銷售渠道，并不是件容易的事。”

　　按照中國互聯網協會微商工作組2015年的統計數據，和小林、萌萌一樣從事微商行業的人數已達到1257萬人。

　　盡管微商發展勢頭迅猛，也為許多人創造了財富。然而，與生俱來的草根特質，加上監管缺位下的野蠻生長，微商的成長腳步始終伴隨著質疑之聲。從最初的九宮格照片刷屏，到如今的雞湯、廣告泛濫，微商還沒有成為多數公眾認可的主流商業模式。

　　和傳統電商不同，微商是通過在社交網絡上分享個人的消費體驗，一傳十、十傳百，引起關注后形成購買力。所以微商營銷既依賴于口碑，也依賴于網狀層級結構。隨著朋友圈賣貨信息的逐漸增多，微商的體驗開始變差，部分微商開始透支商業信譽和社交資源，用戶黏性變差。

　　三、所謂易得浮夸式炫富助長了人性欲望，“短平快”傳銷代理形式來切合欲望

　　網友小楠(化名)表示，微商最讓她反感的還不是商品質量不好，而是很多微商好友“暴力刷屏”。當她刷新朋友圈想看好友動態時，總會撲面而來滿屏幕的賣貨信息。在她看來，社交商業是基于推薦者非常了解一款商品，如果自己不懂商品，什么賺錢就推銷什么，就有違微商的初衷。

　　由于缺乏統一的規范和監管，微商一直存在假冒偽劣商品頻現、售后責任難以追究、資金欺詐等亂象。還有一些不法分子打著微商的旗號，從事傳銷活動，危害了社會公眾的利益。

　　2016年4月~6月期間，一個名為“萬事有我”的微信公眾號在韶關市、廣州市兩地利用手機微信傳播推廣，并利用公眾號內的“無上商城”購物返利和發展下線消費拿提成和傭金的方式進行傳銷活動，已發展層級三層以上，參與人數超過8000人，非法實際盈利31萬余元。目前該公眾號已經關閉，很多參與者投入的資金血本無歸。

　　2016年9月，合肥警方查獲一個以電商平臺為幌子的傳銷窩點“云夢生活”，刑事拘留27人、行政處罰34人。

　　警方發現微商“云夢生活”實施拉人頭、交納入門費等多種形式傳銷活動。警方提取的后臺數據顯示，該傳銷組織已發展注冊會員多達28萬余人，層級達214層，交納會費人員達3萬余人，涉案金額高達2.8億元。