對(duì)所有企業(yè)商家來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)目前已成為不容小覷的流量沃土，與此同時(shí)，許多知名企業(yè)也已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，在視頻號(hào)上不斷嘗試新玩法，所有玩家的共同探索，讓視頻號(hào)蘊(yùn)含的潛力和機(jī)會(huì)不斷得到更多展現(xiàn)。
近日，京東社交電商動(dòng)作頻頻引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，在短視頻領(lǐng)域也不斷發(fā)力，通過(guò)明星短視頻種草，將品牌價(jià)值植入消費(fèi)者。
打開(kāi)微信視頻號(hào)，搜索“京東”，再打開(kāi)“京東ID.COM”這個(gè)視頻號(hào)，然后隨便往下翻幾頁(yè)，就能看到，在這個(gè)視頻號(hào)中，最近一段時(shí)間，平均每個(gè)視頻的點(diǎn)贊量都達(dá)到數(shù)千個(gè)。
在 1 萬(wàn)粉絲都屬于視頻號(hào)玩家中“尖子生”的當(dāng)下階段，這個(gè)成績(jī)令人驚奇。京東ID.COM在視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)玩法上有什么秘訣呢?
1、“明星同款或推薦”：種草廣告內(nèi)容豐富
在京東的視頻號(hào)作品里，可以看到很多明星同款，或由其代言推薦的產(chǎn)品。包括朱一龍暖心保溫杯、王一博同款HFP寡肽原液、趙露思力薦的Vlog神器等。一方面在短視頻中，由明星“現(xiàn)身說(shuō)法”，介紹產(chǎn)品的功效、迭代、使用場(chǎng)景，使用方法等，同時(shí)會(huì)在視頻下方掛上公眾號(hào)鏈接，打開(kāi)之后，直接就對(duì)應(yīng)商品的小程序購(gòu)買鏈接，繼續(xù)往下看則是去京東平臺(tái)“購(gòu)買更多好物”。
除了明星同款或推薦，還有很多其他廣告種草類視頻，包括素人推薦，產(chǎn)品功效演繹、開(kāi)箱測(cè)評(píng)，甚至還有動(dòng)漫好物等，視頻內(nèi)容豐富，推薦的品類也包括美食、個(gè)護(hù)、美妝、數(shù)碼、水果、飲品、家居等日常生活中的各種品類。
豐富的好物推薦，以及精美視頻，讓用戶有了更直觀的感受，更容易引發(fā)其下單沖動(dòng)。
2、評(píng)論區(qū)集贊中獎(jiǎng)：粉絲裂變傳播
內(nèi)容之外，評(píng)論區(qū)的集贊中獎(jiǎng)活動(dòng)，是京東視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)中的最大亮點(diǎn)之一，或許也是其目前成績(jī)的“最大功臣”。平臺(tái)會(huì)定期舉行粉絲評(píng)論點(diǎn)贊中獎(jiǎng)活動(dòng)，具體規(guī)則是：首先，參與活動(dòng)需關(guān)注視頻號(hào),在活動(dòng)舉行期間，用戶對(duì)視頻號(hào)作品發(fā)表評(píng)論，評(píng)論被點(diǎn)贊的第一名，或者前幾名，再或者被點(diǎn)贊超過(guò)一定數(shù)量的用戶，就可以中獎(jiǎng)獲得禮品。此外，官方還會(huì)從所有關(guān)注、點(diǎn)贊且評(píng)論的用戶中抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品包括價(jià)值 2999 元的雷神VR眼鏡，價(jià)值 999 元的榮耀play3 手機(jī)，價(jià)值 499 元的菲利普掛燙機(jī)，價(jià)值 198 元的冠琴腕表等。
因?yàn)楠?jiǎng)品設(shè)置對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)還是有誘惑力的，所以勢(shì)必會(huì)激勵(lì)這些用戶到處轉(zhuǎn)發(fā)視頻求贊，包括朋友圈、社群、私聊等，助力視頻在其社交圈不斷擴(kuò)散，而其他看到活動(dòng)的用戶中，也會(huì)不斷有人被獎(jiǎng)品吸引，因此引發(fā)新一輪關(guān)注、評(píng)論和求贊，視頻作品就這樣不斷裂變。
從評(píng)論區(qū)也可以看出，熱衷參與此活動(dòng)的用戶不少，結(jié)果就是視頻號(hào)關(guān)注用戶量不斷提升，評(píng)論，點(diǎn)贊熱度也很高，在此基礎(chǔ)上，品牌視頻號(hào)的總體權(quán)重也會(huì)不斷增加。
3、專門粉絲群運(yùn)營(yíng)：私域流量反哺視頻號(hào)
京東ID.COM視頻號(hào)還有專人運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)粉絲群，并且通過(guò)特定人設(shè)“全京東第二帥的男人”——帥·可夫斯基和用戶互動(dòng)。根據(jù)觀察，在粉絲群里，每天會(huì)有紅包好禮活動(dòng)。
從帥·可夫斯基的朋友圈也可以看出，其人設(shè)的主要功用就是為視頻號(hào)做運(yùn)營(yíng)推廣，而在社群內(nèi)，平臺(tái)更是通過(guò)私域流量反哺視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)。
具體玩法是：讓群內(nèi)用戶關(guān)注視頻號(hào)，并且評(píng)論指定的視頻，且要努力使該評(píng)論點(diǎn)贊超過(guò) 5 個(gè)，完成這個(gè)條件下，就有資格參加在群內(nèi)特有的第二類抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為了湊夠 5 個(gè)贊，用戶就需要繼續(xù)去轉(zhuǎn)發(fā)視頻，也就是，充分利用私域流量來(lái)“加熱”特定視頻作品，以及為視頻號(hào)引流。
此外，平臺(tái)也充分利用話題標(biāo)簽功能，每個(gè)視頻都添加多個(gè)話題，從而擴(kuò)大視頻號(hào)的公域引流。
總之，京東視頻號(hào)在內(nèi)容以及玩法上，花樣都挺多，而其運(yùn)營(yíng)這一新平臺(tái)的最終意圖，都可以用其slogan說(shuō)明：“......每天為你甄選京東好物。”
京東視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)策略你學(xué)會(huì)了嗎?用視頻號(hào)帶貨變現(xiàn)，還不入局就晚了，趕緊點(diǎn)擊下方鏈接免費(fèi)體驗(yàn)吧!
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