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社區生鮮電商模式是什么樣的

作者: 秩名 來源: 未知 時間:2025年06月11日 21:06:49

最新消息,社區生鮮電商新品牌小象生鮮經過開業不到一周的時間,便帶動茂業億百客流量提升50%,購物中心商戶銷售額提高近40%,一些店鋪銷售額翻倍,某快餐品牌銷售額實現3倍增長。

社區生鮮電商模式,簡單直白的說,就是連接農場和用戶,并告知消費者兩件大事:一是你家附近有哪些農戶和農產品值得信任和購買;二是在你身邊有哪些人(消費團體),喜歡和你買一樣的生鮮農產品。

社區生鮮電商模式是什么樣的

于是,連接農場和用戶的這種模式,讓目前國內大部分社區生鮮電商也出現了一些基本的問題,比如配送人力,運輸冷鏈等成本問題。因為生鮮保鮮的特殊性,更要求人力的強度非常高。看似美好的最后一公里,恰恰正是需要多方配合和高度協調,才避免成為噩夢。

國外社區生鮮電商Farmigo是如何有效地連接農場和用戶,做到損耗最小的呢?

Farmigo被美國著名商業雜志《Inc》評選為最值得關注的15家公司之一,其3輪融資總計超過2600萬美元。

第一,食物社區。因小批量農產品直送的成本很高,Farmigo由此創造出“拼單團購”模式。具體玩法是:

1、Farmigo設置出不同的“食物社區”。每個用戶都可稱為發起人,只要他能邀請至少20個附近朋友或鄰居加入,就能網站申請建立食物社區。通過“食物社區”這種社交方式,Farmigo有效地把消費者聚合了起來;

2、Farmigo會為每個“食物社區”專門制作社區網頁,該社區居民喜歡吃啥、買啥,如何下單購買等,都一目了然。同一個“食物社區”的居民,只要在網頁上提前下單。一周后,Farmigo就會把48小時內采摘和制作的生鮮,配送到該“食物社區”事先約定的配送點,由消費者自己領回家。

3、團購降低了物流成本,本地農產品直送砍掉了倉儲。這讓消費者買到的農產品,比超市里的有機專柜還要便宜20%~30%。

第二、意見領袖。為保證農產品的綠色、健康、真實,Farmigo充分借助社交力量,把“拼單團購”發起人變成意見領袖,這些人只要發起團購,就能獲得10%的抽成。消費者也不用擔心團購發起人和供應商串通作假。在社區生活中的“行家”很多,請朋友們吃過一兩次就知道品質如何,而這決定著“食物社區”能維系多久。

第三、小農戶。在上游,Farmigo把農產品供應方嚴格鎖定在小農戶身上。如此,作為個體的產量和品類都有限,消費者就難以在一個農戶那里獲得持續的產品供應,也就不存在所謂的跳單問題了。而且,小農戶聚集,也更有利于把控產品、做農產品相關定制、預售等。

隨著“食物社區”的不斷增多、壯大,所得利潤也將越變越多并可持續。“最后一公里”的理想方式也最終可以得以實現。

在國內,這種社區生鮮電商模式,由hishop社區新零售解決方案提出,整合多個社區社群資源,由商家集中化管理運營的社區商業模式。主要銷售場景是由各快遞代收點、社區便利店、社區物業、業主等發起的社區微信群,每個群都相當于一個社區店。這種社區生鮮電商模式的整體流程,簡單描述就是:

1.每個小區招募且僅有一位街坊團長

2.團長每天在群上發布當天優惠團品,包括參數、價格和吃法,基本以蔬果和加工熟食為主,當天晚上9點截單,第二天下午配送到小區門口

3.街坊在群上接龍下單,直接轉賬支付

這個看似沒什么互聯網技術的生意,恰恰有著很大的互聯網基因。

以上就是這篇社區生鮮電商模式是什么樣的,如果你也做生鮮電商,那么就一定需要這樣的社區生鮮電商系統來解決“最后一公里”的問題~

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