淘寶是節(jié)日營(yíng)銷的典型代表，如母親節(jié)、情人節(jié)、雙十一、99大促等等，在2019年的雙十一活動(dòng)中，更是創(chuàng)下一天達(dá)成2684億交易額的驚人數(shù)據(jù)。那么對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要怎么利用節(jié)日營(yíng)銷，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身銷量的突破呢?

　　一、選品

　　1.根據(jù)節(jié)日特性

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以根據(jù)不同節(jié)日的民俗文化，來(lái)提供相應(yīng)的產(chǎn)品，作為節(jié)日營(yíng)銷的爆品。

　　比如端午節(jié)，作為我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，吃粽子的民俗已經(jīng)深入人心，平臺(tái)就可以在端午節(jié)前一周推出“粽子禮盒”，迎合消費(fèi)者的節(jié)日購(gòu)物習(xí)慣，進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)售。

　　馬上就要到來(lái)的中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就是一次很好的節(jié)日營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　兩個(gè)節(jié)日出現(xiàn)在同一天的情況本就十分難得，而下一次這兩個(gè)節(jié)日出現(xiàn)在同一天的機(jī)會(huì)，要等十一年后，所以平臺(tái)更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打出“十年一遇”的宣傳口號(hào)，推出一次盛大的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)。

　　中秋節(jié)是中國(guó)民間的傳統(tǒng)節(jié)日，歷史悠久，而月餅作為寄托思念之物，是中秋節(jié)的必備產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在禮盒裝的月餅制作十分精美，很適合與家人團(tuán)圓時(shí)品嘗，或是走親訪友，送給思念的親人，平臺(tái)可以推出多種規(guī)格的“禮盒裝月餅”，滿足不同人群的節(jié)日需求。

　　同時(shí)，中秋節(jié)團(tuán)圓時(shí)也少不了對(duì)家人的關(guān)愛，平臺(tái)也可以上架一些針對(duì)中老年人的保健產(chǎn)品，推出“關(guān)愛父母”大禮包，滿足消費(fèi)者為父母送禮物的需求，比如按摩儀器和保健品，都是很好的選擇。

　　2.根據(jù)平臺(tái)自身特性

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家可以根據(jù)自身的不同特性，來(lái)準(zhǔn)備不同的套餐產(chǎn)品，進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷。

　　如果是主打生鮮產(chǎn)品的平臺(tái)，在節(jié)日營(yíng)銷中可以更多地推出應(yīng)季的產(chǎn)品，比如金秋九月正是吃蟹的季節(jié)，平臺(tái)就可以在節(jié)日營(yíng)銷時(shí)推出“大閘蟹”禮包，不管是與親人一起品嘗還是用來(lái)送禮品，都非常合適。

　　如果是主營(yíng)服務(wù)類的平臺(tái)，則可以利用國(guó)慶節(jié)這個(gè)一年一度的小長(zhǎng)假，推出十一出行套餐，或者也可以將老年人作為目標(biāo)群體，推出健康體檢套餐等，進(jìn)行多樣化的節(jié)日營(yíng)銷。

　　二、銷售方式

　　1.“預(yù)售+自提”

　　消費(fèi)者購(gòu)買月餅，除了和家人一起迎接中秋時(shí)品嘗，更多是為了送禮，因此也不急于立刻拿到，所以現(xiàn)在的這段時(shí)間是最好的預(yù)售時(shí)機(jī)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以采用“預(yù)售+自提”的方式，開啟“賞月禮盒”月餅組合套餐預(yù)定，通過(guò)禮盒裝來(lái)提高商品的價(jià)格。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的預(yù)售訂單的數(shù)量，平臺(tái)可以一次性進(jìn)行大批量的采購(gòu)，不僅能降低采購(gòu)成本，還可以避免囤貨積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.直播帶貨

　　直播帶貨作為時(shí)下最流行的營(yíng)銷形式，深受年輕人的喜愛，因此各大平臺(tái)在節(jié)日營(yíng)銷中也經(jīng)常進(jìn)行直播帶貨。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也可以緊跟潮流，適當(dāng)推出直播帶貨的銷售活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)新的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　社區(qū)云店支持后臺(tái)一鍵開啟直播，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)小程序直播，可以對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)的樣子進(jìn)行詳細(xì)的展示，并分享主播真實(shí)的試吃感受，直播視頻形式的展示更容易提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，從而推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。

　　三、營(yíng)銷活動(dòng)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也可以選擇一些相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，適當(dāng)?shù)淖尷o消費(fèi)者，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。

　　社區(qū)云店提供海量營(yíng)銷工具，比如優(yōu)惠券、代金紅包、限時(shí)搶購(gòu)等等，平臺(tái)只需要根據(jù)自身的實(shí)際需求，進(jìn)行自由搭配組合，無(wú)論是中秋節(jié)、情人節(jié)之類的大型節(jié)日營(yíng)銷，還是日常的拼團(tuán)促銷活動(dòng)，都可以輕松滿足平臺(tái)的要求。

　　在這次的中秋節(jié)月餅預(yù)售活動(dòng)中，平臺(tái)就可以推出拼團(tuán)、第二件九折和限時(shí)搶購(gòu)等活動(dòng)，并發(fā)放一定金額的節(jié)日專屬優(yōu)惠券，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買，同時(shí)為平臺(tái)引流拉新。

　　臨近的中秋節(jié)，這是一段很好的節(jié)日紅利期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)該抓住這次節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

　　社區(qū)云店具備一站式運(yùn)營(yíng)解決方案和海量的社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷工具，可幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)快速落地，完成營(yíng)銷活動(dòng)布局，搶占先機(jī)!想了解請(qǐng)咨詢HiShop社區(qū)云店。