目前看來，9月開學后各大高校依然實行封閉管理，禁止無關人員隨意進出學校。封閉的學校就像一個封閉的社區，全新的校園市場正等著社區團購平臺去開拓。那么校園社區團購怎么布局呢?

　　一、為什么要布局校園市場?

　　1. 市場規模大

　　目前各大巨頭紛紛入局社區團購，攪得社區團購市場風起云涌，校園團購屬于社區團購的一個分支，還沒有被各大巨頭盯上，頭部品牌仍未出現。

　　同時大學生絕對算是一個被低估的消費群體。

　　據調查數據顯示，在2018年，一線城市的大學生月均生活費就已經達到1800元以上，具有巨大的消費潛力。一個具備消費能力的空白市場，不應該被社區團購平臺錯過。

　　2.購物模式相匹配

　　大學生群體的收入來源主要是父母提供的生活費，但是又具有較高的消費需求，所以物美價廉就成了決定成交率的重要因素，而社區團購產品恰好具備這個特點。

　　同時大學生又是網絡購物的主力人群之一，對于線上購物線下取貨的形式非常熟悉，而社區團購大多采取“預售+自提”的銷售模式，與網絡購物模式相類似，符合大學生購物習慣。

　　而社區云店提供的一些社區團購新穎的玩法，如拼團、秒殺、積分滿減等等，學生群體玩起來也是得心應手。

　　3.獲客難度低

　　首先大學生就是一個數量龐大的群體，在用戶基數上就有一定的優勢。

　　其次學生群體的關聯度非常高，社群大多按宿舍、班級、年級等常見的類型分布，在食堂、教學樓門口地推或是在宿舍樓內部掃樓推廣，都能取得很好的效果。

　　二、校園團購怎么做?

　　1. 考察學校政策

　　校園團購首先要解決的解釋學校政策問題，對于嚴令禁止社區團購進入的高校，可以直接放棄，選擇更換目標。

　　但大部分高校都是非常支持學生自主創業的，對于此類學校，可以充分利用學生的社交關系網。比如：與學生團長的輔導員或系主任溝通，取得他們的信任背書，有助于大幅提高平臺的可信度。

　　2.團長和取貨問題

　　校園團購中的團長選擇可以細分到每一棟宿舍樓，在每一棟樓中都安排一位團長。團長選擇一般分為兩種：宿舍樓內的學生和宿管阿姨。

　　①學生

　　可以選擇一棟宿舍樓內的學生作為這一棟樓的團長，學生對自己的宿舍樓非常熟悉，在掃樓推廣時也不會受時間和門禁的限制。

　　在提貨的問題上，不管是將貨物放在團長宿舍由用戶自取，還是團長送貨到宿舍門口，也都非常的方便。

　　②宿管阿姨

　　可以選擇宿舍樓的宿管阿姨作為團長，宿管阿姨的房間一般在宿舍樓進門處，位置十分醒目，設置邀請大家入群的廣告會得到很好的效果。另外大部分宿管阿姨跟學生的關系都很好，上門加好友一般不會被拒絕。

　　在提貨的問題上，可以選擇將貨物放在宿管阿姨的房間，正好位于宿舍樓進門處，學生進宿舍樓就可以直接取貨。

　　3.選品

　　校園團購的選品需要特別注意，因為大部分高校都禁止學生在宿舍內部做飯，所以在社區團購中暢銷的生鮮類產品，在校園團購中可以排除在外。

　　水果是女大學生購買頻率很高的產品，平臺可以重點考慮，比如：蘋果、切好的西瓜和哈密瓜等等。

　　另外大學生課余時間喜歡聚會、看劇等休閑活動，零食也是必不可少的產品。比如：速食面、薯片、碳酸飲料，甚至是網紅零食，都十分符合大學生的購物特點。

　　日用品則可以設置拼團的形式，刺激學生以宿舍為單位一起購買。比如：成箱的衛生紙和女性用品，都屬于大學生的生活必需品。

　　4.售后問題

　　學生群體具有很強的社交屬性，關系網很容易有重疊，所以一定要做好問題訂單的售后，不能敷衍了事。一旦差評出現口口相傳的情況，很容易因為一個訂單，就失去與這個訂單的學生相關的一大批用戶。

　　2020年下半年，疫情為團購市場帶來的紅利還未徹底消失，社區團購平臺應該抓住機會，拓寬自己的發展版圖，提高自己的綜合實力，布局校園團購!想了解更多社區團購資訊，歡迎關注咨詢HiShop社區云店。