社區(qū)團購作為近兩年不斷發(fā)展的一個行業(yè)，至今已涌入超百億的資金，市場規(guī)模也在不斷擴大。社區(qū)團購為何能在這短短的兩年時間內(nèi)吸引眾多資本的加入呢?它到底存在著哪些令人感興趣的點?

　　1.社區(qū)流量入口

　　社區(qū)團購憑借生鮮品類帶來了高流量，同時，它還以社區(qū)為單位，圍繞著家庭消費這個大場景進行品類延伸，除了可以提供產(chǎn)品之外，還可以提供多種的社區(qū)生活服務。

　　2.新渠道紅利

　　在社區(qū)團購市場中，之前的傳統(tǒng)渠道的流量紅利已經(jīng)慢慢瓜分完畢，新渠道的出現(xiàn)又給了社區(qū)團購一次新的流量紅利，而且在日益發(fā)展的過程中，等待被收割。高頻剛需品的生鮮就是擁有巨大引流能力的產(chǎn)品，對于融資方來說，這也可能成為一個日常化狀態(tài)的生鮮品類渠道，其他的產(chǎn)品品類也是如此，在未來的發(fā)揮在那中，這些渠道可以幫助打開下沉市場，也就是三四線城市。

　　3.流量轉(zhuǎn)化

　　用戶流量要進行實實在在的轉(zhuǎn)化，社區(qū)團購相對于前置倉模式來說，社區(qū)團購所在的二三線城市，生活節(jié)奏相對于一線城市來說要緩慢，商品自提和性價比才是用戶更關(guān)心的事情，社區(qū)團購，對于比前置倉商品高價格和配送價格來說，社區(qū)團購以更低成本和更高效率的配送，給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務，其用戶的粘性和復購率都會更高。也就是用戶流量的轉(zhuǎn)化率更高。

　　4.成本結(jié)構(gòu)

　　前置倉模式線下布局所產(chǎn)生的租金、人工成本是一筆較大的額投入，而且它是采取預先備貨的形式，商品損耗的風險較大;社區(qū)團購線下的布局成本不需要平臺來承擔，預先售賣的形式也能更好的保證商品的質(zhì)量，減少商品的損耗。社區(qū)團購的操作性較強，復制性也更高，商品復購率也會較高，月達14次的頻率也可實現(xiàn)。

　　5.拉新成本

　　社區(qū)團購利用的是社交裂變形式，以打造低價爆品來吸引用戶，聚合社區(qū)流量沒這樣一來也降低了新用戶的轉(zhuǎn)化門檻，獲客成本較低。

　　社區(qū)團購在慢慢成為一個成熟的商業(yè)形態(tài)，但創(chuàng)業(yè)的時機依然存在。在這個處于粗放式發(fā)展階段的社區(qū)團購，資本則是用足夠的資金來搶占社區(qū)團購這個估值近萬億的的巨大市場。

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