社交電商新零售，到底“新”在哪里，有不少的傳統(tǒng)零售商或者看中這塊市場的想宣傳的朋友們想知道這個問題，讓Hishang在該文章中好好的跟大家來說說就清楚了。

　　1、新零售“新”在哪?

　　在201 2年的時候，王健林跟馬云這哥倆公開了個一 個 億的局： 十年后的電商能不能在中國零售市場里超過一 半的占比，而只用了四年的時間，馬云推出了“新零售”這個概念，既市場不再由實體店跟淘寶電商來互相競爭，將零售的本質(zhì)回歸到傳統(tǒng)的“人、場、貨”當中，在傳統(tǒng)的零售交易市場中，“貨”—“場”-“人”是主流的交易方式，商家將貨物通過渠道，也就是所謂的場，來讓購買的人來買貨。

　　在以前，物質(zhì)還并沒有那么豐富，有了商品就代表著銷量，之后競爭變得激烈了起來，核心轉(zhuǎn)變成了“場”，商家要有個好的位置贏得機會才更大，而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，顧客能夠隨時隨地的進行購物，因此渠道間的競爭已經(jīng)沒有什么意義了，這時候，“人”就轉(zhuǎn)變成了核心。

　　商家需要分析大量的數(shù)據(jù)后了解消費者的需要然后滿足他們，將線下跟線上進行結(jié)合，給顧客提供無 差 別的消費體驗，社交電商新零售才會有所增長。

　　所以，社交電商新零售中說的“新”，是將“人-貨-場”這種模式進行一 個重建，將之前的“貨-場-人”的傳統(tǒng)零售模式打造成了“人-貨-場”這種類型，而相對來說，“人”也成為了“場”上規(guī)則的主人。

　　主要體現(xiàn)在了：主動 權(quán)已經(jīng)放在了顧客的身上。

　　在以前傳統(tǒng)的商超時代當中，商品是利用物料單跟貨架來跟消費者傳達貨物的消息，而在現(xiàn)在的電商時代，顧客會先看評價然后再知道這個商品好不好，并且隨著社交電商的發(fā)展，主 動權(quán)也牢牢掌握在顧客的手中，多種購買后的社交互動方式，將以往的“貨”當營銷跟傳播的主流給徹底的顛覆，讓消費者的購物體驗有了顯著的提升。

　　而換一說法，渠道已經(jīng)變成了“人以群分”。

　　無論是分 銷的云集，還是拼團的拼多多，或者是做內(nèi)容社群的抖音，他們背后想的都是：“以人聚人”，因此，這種情況下，就形成了裂 變的方式。對于傳統(tǒng)電視平臺的用算法分配流量，社交電商新零售系統(tǒng)里，創(chuàng)新了“去中心化”的模式，不但降低了成本，還讓引流有了不錯的效率提升。

　　社交電商新零售是現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，在這個趨勢里下，“人”成為了社交電商的主要核心，而這也把零售模式的本質(zhì)給抓住了：對于客戶來說，有一個更好的消費體驗，關(guān)鍵的“引流”讓線上商家有一個更低的本以及更高的效率，因此，社交電商新零售自然的就發(fā)展起來了。

　　2、“新渠道”的出現(xiàn)是因為流量的增長

　　讓我們把目光調(diào)回2015，那會的電商平臺正處于巔 峰期：還沒有爆發(fā)出流量紅利的困難，那時的電商平臺還不屬于傳統(tǒng)電商。淘寶京東這些平臺成為“傳統(tǒng)線下渠道”，用新零售的方法，打造了新的場景購物，得到了新的渠道增長。不過隨著時間的發(fā)展，流量紅利已經(jīng)從線上零售中開始消失了。

　　3、發(fā)展快速的社交電商

　　社交電商，在zui近出現(xiàn)了拼多多跟云集這種典型的代表，而且是在流量紅利開始慢慢降低的平臺電商的節(jié)骨眼上出現(xiàn)的，這些社交電商新零售的平臺很尖銳的看到了全新的入口流量：微信生態(tài)，這個有十 億月活躍度跟多種場景的平臺。

　　這個平臺中，有著天然流量的優(yōu)勢跟社交屬性的情況下，拼多多開始發(fā)展這些用戶，并且是京東淘寶們在忙消費升級的時候沒有發(fā)現(xiàn)的這些下沉市場的用戶，他們利用低價拼團的方法來找消費者;云集則是利用分 銷的玩法來集合商家，讓很多無 法用流量而勝出的淘寶商家在這里有了一個施展。

　　而這些“以人聚人”的社交電商新零售的邏輯，在這種“社交”跟“平臺”有區(qū)別的微信新場景里，出了一個新的平臺增長。

　　在這些情況下，社交電商新零售隨之崛起了，也有很多的商家在開始布局這一相關(guān)的系統(tǒng)，Hishop社區(qū)云店作為多年的社交電商新零售的開發(fā)商，也會給想入駐這市場的平臺們有一個不錯的服務(wù)，有興趣的不妨來了解一下吧。

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