社區團購對于人們來說，已經漸漸熟悉起來，對于這個行業，有好評也有差評，不同的角度，不同的立場，不同的人對同一事物有不同的看法。對于想做社區團購的人來說，一定要了解一下社區團購當前的模式，這樣才能更好的進行業務開展。

　　1.個人社區團購

　　以微信群為主的社區團購，通過微信塑造的社區團購，是通過個人在社區內加入的微信好友，這需要通過個人的魅力和人格的吸引獲得大量的粉絲。能在短時間內使小區零售業癱瘓，但是這個的缺點是你的供貨鏈要及時，要保證客戶體驗，微信群團購要注重口碑。

　　2.供貨平臺招募社區團長的社區團購

　　舉個例子比如蘇寧易購招募小區團長，那這樣的話能給消費者保證供貨，這樣的話就會出現“搶團長”現象。有些實力強的企業會有一套屬于自己的培訓，這樣的話會加深了企業投資成本，有些企業也能讓團長轉正成為公司正式員工，而一般的企業培訓只是走一個過場。這樣做的缺點是團長流失大不能維護企業利益。

　　3.布局整個社區的社區團購

　　布局整個社區，把社區內的便利店，水果店鋪全部布局，通過小區布局的優勢就是能夠引進更多的忠實粉絲，通過店主的熟客以及具有粘合性的客戶加入的。但是有些小店鋪不進入到社區團購中，容易受到打壓，缺點是投資成本巨大，不是一般人可以玩的，看看有那種是適合你的。

　　綜合以上三種都是目前有比較多的社區團購企業會選擇的模式，但是不管哪一種都是有自己的優勢和不足，企業在選擇的時候還是要根據自己的實力來決定做那種模式。

　　二、社區團購模式重點

　　1.保持物美價廉，避免低價競爭

　　物美價廉是社區團購的核心競爭力，而要想在保證產品“物美”的前提下保持價格優勢，就需要做好供應鏈管理，通過優化渠道保持低價，同時還要做好產品的信息展示，例如通過小程序和群發布產品視頻和產地信息等，以免產生前面提到的心理落差。

　　低價競爭，會出現這樣的局面就在于社區團購的門檻實在太低了，而低價競爭的最大危害還不在于利潤的下降，而是平臺為了保持利潤不斷降低產品品質，很容易導致用戶收貨后的心理落差，進而導致用戶流失。

　　2.管理好團長

　　除了團購平臺必爭的便利店去道外，很多團長屬于有微商經驗的寶媽群體，對于平臺忠誠度并不高，且業務能力參差不齊，因此平臺需要在團長管理上投入更多的精力，鑒于從源頭篩選團長并不現實，建議通過加盟協議、平臺自主建群、引入業績考核、團長培訓等方式提高團長水平。

　　3.運營好社群

　　針對用戶疲勞和外逃，除了做好選品，保證產品品質外，做好小區社群運營，也是提升用戶粘性的有效手段之一，例如推出節日特產優惠、群接龍紅包、簽到領積分等，同時還可通過分享砍價、拼團優惠、拉新得券等方式發動用戶積極性。

　　4.避免為他人做嫁衣

　　很多團長都反饋，做社區團購一段時間后下單量會出現較大的下滑，除了選品單一導致用戶疲勞外，依然是同質化競爭的后果，一方面新平臺入局，用優惠促使用戶外逃，甚至挖角團長攜用戶集體換門，導致平臺前期投入打了水漂。

　　5.避免盲目擴張

　　很多創業者基于盈利，在發現少數小區不足以支撐盈利后，寄希望于擴大規模來增加盈利，然而在盲目進入多個小區后，卻發現依然需要前期的大量投入，不僅配送效率下降，還會出現資金占用率飆升，成本急劇上升，導致資金鏈緊張。

　　6.選擇一款靠譜的社區團購系統

　　HiShop社區云店作為專業好用的社區團購系統，可以幫助商家搭建社區團購平臺，通過社區團購系統，把商品快速覆蓋至每個團長店鋪，再由各團長將商品推銷至社區居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節導致的痛點，同時具備供應鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區團購系統實現，社區團購系統不管你是個人想做社區團購、供貨平臺招募社區團長的社區團購、布局整個社區的社區團購模式，任何一種模式都離開社區團購系統的支持。

　　社區團購的三種模式已經做了一些簡單介紹了，也對社區團購模式的重點也進行了描述，希望大家有所了解，可以幫助大家解決一些問題，更多社區團購資訊歡迎關注HiShop社區云店。

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