最新資訊消息：杭州社區團購平臺小區樂獲得了目前社區團購平臺最大單筆融資，這也預示著社區團購賽道上又增添了一名強勁的競爭對手，那么社區新零售新勢力小區樂是如何打通社區消費最后的屏障的？

作為社區新零售新勢力，目前小區樂獲得國內社區電商平臺最大金額融資

近日，格家網絡旗下社區電商平臺“小區樂”宣布完成1.08億美元A輪融資，由GGV紀源資本、Vertex祥峰資本、SIG海納亞洲聯合領投，順為資本、廣發信德、眾為資本、經緯創投、真格基金、平安創投、浙大友創等跟投。這是迄今為止，社區電商平臺獲得的最大金額融資。格家網絡董事長李瀟表示，本輪融資將用于城市拓展、擴大團隊、市場推廣和供應鏈升級。

截止到11月，小區樂已經覆蓋全國14省，近30個城市，覆蓋小區超過5800個。在最近的雙十一購物節中，小區樂22小時的銷售額突破了300萬。

小區樂團長案例：家住杭州城南家園的呂小青，每天上午都會在自己維護的幾個微信群里，隔著手機屏幕，與“群友”們分享來自甘肅的黃焦蘋果，新疆庫爾勒的香梨，泰國的椰青等等，這些分享的商品都來自于一個叫小區樂的社區團購小程序。

今年4月之前，呂小青在杭州一家公司做著朝九晚六的財務工作，后來因為要照顧家中病人，就舍棄了這份工作。今年8月，她偶然接觸到了小區樂。

最開始，呂小青有個小區居民微信群，群里主要是和她一樣的家庭主婦和社區鄰居，本來是大家嘮嗑聊天用的，結果有一次她發了小區樂幾個商品詳情到群里，就引起了鄰居們熱烈的討論，紛紛要求預訂。此后，呂小青經常會把小區樂上一些價廉物美的的好貨，分享在群里或者微信朋友圈。

“比較喜歡這個模式，而且會有一份固定的收入。現在每天都要去小區里面送貨，一般頭天會把訂單理出來，那么現在心里有數，哪個鄰居買了多少東西，到貨之后我先分撿出來，然后再去配送，感覺比上班還要充實。”呂小青說。

據她說，在杭州，身邊還有很多這樣的朋友。
 

問：打通社區消費最后的屏障，小區樂是如何做的？

答：要做就做“有人，有溫度”的社區新零售，小區樂作為杭州格家網絡旗下社區電商平臺，定位就是“鄰里社交電商平臺”，專注于為社區提供高性價比產品及服務。“社區+社群+社交”的新模式聚焦鄰里這一人群，利用互聯網和物聯網工具更高效的提升人效。

目前，小區樂先后在長沙、杭州、上海、合肥、蘇州等城市開展運營。

與目前大多數社區新零售、社區團購不同。小區樂在保證價格相對于商家有一定優勢的情況下，以品質來打開市場。依托優質供應鏈及本地批發商體系，小區樂實現了地方規模化的采購，集中化管理，用線上下單，線下自提的方式，將生鮮果蔬、糧油干貨、休閑飲食、家居百貨等精選商品提供給小區的消費者。保障優質品質和新鮮度的同時，通過節省中間鏈路成本及損耗，徹底讓利，給消費者、生產者和組織者都提供了利益空間，實現了三方共贏。

像呂小青這樣的小區長，是小區樂的社區服務核心。經過專業、體系化培訓，小區長不僅是合格的賣貨人，其經營的小區樂社群也成為小區業主群外最大的溝通交流平臺。產品質量是否過關，價格是否真的實惠，性價比是否真的高，這一切大家所關心的問題，只有在自己體驗后，才會對小區樂有更深的認識和信任。

在配送服務部分，基于生鮮不耐儲存的特點，小區樂打造48h內直達的短駁供應配送體系，結合快遞+落地配，承諾下午4點前下單24h內到貨，下午4點后下單48h內到貨，滿足生鮮的剛需性需求，后續逐漸全部推行隔日達，在途配送不超過5h，最大程度減少生鮮在途時間，保證生鮮產品鮮度。

社區團購這樣的購物場景和零售模式，看起來很簡陋。而就是這樣的模式，卻造就了越來越多的創業公司和社區居民關注并加入，甚至在18年開始，許多地方性的社交電商和社區電商公司陸續獲得了億級融資，被主流資本市場關注并用真金白銀下注。

格家網絡董事長李瀟表示：推出小區樂，是為了充分發揮鄰里關系的強大能力，讓每一個小區的鄰居們都能互相協作、互相幫助，最終打通本地生活的最后500米。格家網絡在供應鏈和配送等環節有著超過十年的成熟經驗，可以確保小區樂的用戶都能以最實惠的價格、買到最可靠的商品。在未來，小區樂將通過高效的物流中轉系統、獨創的銷售模式探索中國特色新零售的未來，解決中國10萬人口的就業問題，同時創造出一條中國特色的新零售道路。

通過微信群直接和消費者互動，通過持續的社交分享及推薦來觸達和傳播更多消費者，最后通過小程序直接展示商品并交易，這是國內很多品牌融入社交電商、融入新零售的第一步。

在社區新零售模式中我們了解過許多不同平臺的運營模式，也分享過他們的成功經驗，別人的模式是容易復制，但是成功是不可復制的，這需要我們深耕社區消費市場，了解人們真正的需求之后，做出有正對性的策略才是制勝的關鍵。

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