最新消息報(bào)道，社區(qū)拼團(tuán)的未來(lái)怎么樣？到底有沒(méi)有發(fā)展前景？從目前社區(qū)拼團(tuán)發(fā)展成功的案例中能夠找到那些成功經(jīng)驗(yàn)？接下來(lái)針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題小編就以社區(qū)團(tuán)購(gòu)“你我您的干貨分享來(lái)為大家進(jìn)行解答。

在社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目中，社區(qū)拼團(tuán)你我您可以說(shuō)是最早吃螃蟹的人，也是最早獲得資本青睞，成為最早獲得融資的社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目，所以在探討社區(qū)拼團(tuán)的未來(lái)這個(gè)話題上，他們可以說(shuō)是最有話語(yǔ)權(quán)的。

問(wèn)：社區(qū)拼團(tuán)“你我您”發(fā)展史是怎樣的？

答：2011年，你我您早期團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在QQ群賣(mài)水果

2016年9月，你我您平臺(tái)成立，率先在長(zhǎng)沙采用社區(qū)微信群團(tuán)購(gòu)的經(jīng)典打法

2017年3月，你我您年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)

2018 年1月，你我您成為第一個(gè)上線小程序工具的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)，小程序上線帶動(dòng)平臺(tái)月銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)40%。其中[Hishop社區(qū)拼團(tuán)你小程序]就是能夠搭建類似你我您社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)的一款社區(qū)拼團(tuán)管理軟件，幫助社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)把社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目做得更加規(guī)范、高效。

2018年6月，你我您獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)投資，成為最早獲得資本風(fēng)投的社區(qū)拼團(tuán)團(tuán)隊(duì)之一

目前你我您相關(guān)人士透露，你我您目前已在全國(guó)拓展至二十多個(gè)城市，一萬(wàn)多個(gè)小區(qū)，實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額過(guò)億，其中單月突破一千萬(wàn)的有四五個(gè)城市，在商業(yè)模式的跨區(qū)域復(fù)制能力上得到了驗(yàn)證。

下面我們就來(lái)看看在社區(qū)拼團(tuán)的未來(lái)發(fā)展上面，你我您相關(guān)人士是如何來(lái)看待的。

問(wèn)：社區(qū)拼團(tuán)的未來(lái)發(fā)展，要考慮行業(yè)壁壘到底在哪里？

答：自今年8月社區(qū)拼團(tuán)賽道的頭部公司頻繁爆出融資消息以來(lái)，社區(qū)拼團(tuán)作為一種獨(dú)特的商業(yè)模式吸引了媒體界、互聯(lián)網(wǎng)圈和創(chuàng)投圈前所未有的關(guān)注。

但在很多人看來(lái)，社區(qū)拼團(tuán)這些頭部公司的商業(yè)模式、市場(chǎng)打法都大同小異，并沒(méi)有根本區(qū)別，一些投資人也在反復(fù)思考，社區(qū)拼團(tuán)的壁壘到底在哪里？

你我您相關(guān)人士是投資人出身，負(fù)責(zé)您我您的對(duì)外融資、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、品牌等工作。在你我您相關(guān)人士看來(lái)，你我您的模式很簡(jiǎn)單：幾十人規(guī)模的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)常年駐扎在全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地進(jìn)行源頭直采；公司自建倉(cāng)儲(chǔ)、自建物流，在微信群預(yù)售，一到兩天可以把所有的水果都賣(mài)空，因?yàn)橛斜容^高的周轉(zhuǎn)率，導(dǎo)致水果的采摘周期會(huì)比較長(zhǎng)，所以營(yíng)養(yǎng)和甜度等品質(zhì)很高；在供應(yīng)鏈上可以做到全行業(yè)最好的品質(zhì)和最低的價(jià)格，然后商品以小區(qū)為單位，配送到團(tuán)長(zhǎng)家，用戶到團(tuán)長(zhǎng)那里提貨。

你我您相關(guān)人士認(rèn)為您我您，包括其他的團(tuán)購(gòu)公司核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘將主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、跨區(qū)域復(fù)制能力、后端和供應(yīng)鏈能力等三個(gè)方面。

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面，你我您現(xiàn)在的GMV足以說(shuō)明問(wèn)題；跨區(qū)域復(fù)制方面，你我您在長(zhǎng)沙市場(chǎng)占到了10%，全國(guó)單月過(guò)千萬(wàn)的城市也有四五個(gè)；而后端建設(shè)和供應(yīng)鏈能力，一直是你我您的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

在你我您的所有品類中，生鮮和水果占比40%。你我您相關(guān)人士告訴hishop社區(qū)拼團(tuán)管理軟件小編，現(xiàn)在是全品類的發(fā)展，生鮮類整體銷(xiāo)量的絕對(duì)值在上漲，今年的交易額是去年的5-10倍，但所占比例在下降，因?yàn)樾枰獫M足消費(fèi)者一站式、多樣化的購(gòu)物需求。

您我您目前覆蓋的七個(gè)省份的二十多個(gè)城市中，一線城市只有廣州和深圳，其他則是二三線城市。

問(wèn)：社區(qū)拼團(tuán)行業(yè)內(nèi)部收購(gòu)戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，兼并整合成本太高？

答：近年來(lái)，每一個(gè)風(fēng)口行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷爆發(fā)式密集融資、收購(gòu)兼并、價(jià)格戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)形式。

根據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道，經(jīng)歷了8月份以來(lái)的密集融資，社區(qū)拼團(tuán)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在局部地區(qū)打響，兼并收購(gòu)方面已經(jīng)有頭部的社區(qū)拼團(tuán)公司兼并了十多家同行，競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化。甚至有行業(yè)頭部的社區(qū)拼團(tuán)公司創(chuàng)始人判斷兼并戰(zhàn)已經(jīng)基本結(jié)束。

你我您相關(guān)人士則認(rèn)為兼并才剛剛開(kāi)始。因?yàn)楦鞯囟加幸恍┍镜鼗?，或者已?jīng)融過(guò)資的公司在做，市場(chǎng)上還有很多玩家，并沒(méi)有到完全收割的階段。

您我您對(duì)收購(gòu)本土團(tuán)隊(duì)比較謹(jǐn)慎，因?yàn)樾枰u(píng)估收購(gòu)與自建的效率哪個(gè)更高。你我您相關(guān)人士向hishop社區(qū)拼團(tuán)管理軟件小編介紹，你我您做過(guò)自建、加盟、收購(gòu)和合資等多種形式的嘗試，最終發(fā)現(xiàn)最好的形式還是自建，未來(lái)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，你我您都將堅(jiān)持以自建為主的方式去運(yùn)作。

你我您對(duì)收購(gòu)相對(duì)比較謹(jǐn)慎的原因主要包括三個(gè)方面：第一是很多本地化的公司缺乏合規(guī)性，甚至沒(méi)有注冊(cè)公司，稅務(wù)、財(cái)務(wù)的合規(guī)性都比較差，收購(gòu)起來(lái)有很大風(fēng)險(xiǎn)；第二是很多頭部的公司目前都在爭(zhēng)奪收購(gòu)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格偏高，從成本對(duì)比上，收購(gòu)不一定比自建好；此外，收購(gòu)之后的團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈整合、企業(yè)文化輸出等成本和代價(jià)也都很大，在標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中過(guò)可能遇到很多問(wèn)題。

問(wèn)：社區(qū)拼團(tuán)規(guī)模與速度之爭(zhēng)，資本年前或完成站隊(duì)？

答：你我您相關(guān)人士告訴hishop社區(qū)拼團(tuán)管理軟件小編，社區(qū)拼團(tuán)進(jìn)入門(mén)檻很低：能建群，有一定的供應(yīng)鏈就能做。但真正的門(mén)檻在規(guī)模化，規(guī)?；^(guò)程中的供應(yīng)鏈體系、分撥機(jī)制、倉(cāng)儲(chǔ)物流的運(yùn)作機(jī)制、團(tuán)長(zhǎng)的管理都會(huì)成指數(shù)級(jí)的提升。全國(guó)有上百萬(wàn)個(gè)小區(qū)，對(duì)應(yīng)的可能有上百萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)公司來(lái)說(shuō)，管理一千個(gè)、五千個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都還可以通過(guò)人力去解決，但如果團(tuán)長(zhǎng)增加到十萬(wàn)、幾十萬(wàn)量級(jí)的話，規(guī)模越大遇到的挑戰(zhàn)和困難就越大。

你我您相關(guān)人士認(rèn)為現(xiàn)在還沒(méi)有形成鮮明的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，大家在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和融資上都沒(méi)有明顯拉開(kāi)差距。你我您的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力在于后端的扎實(shí)投入，以及因?yàn)榘l(fā)展領(lǐng)先會(huì)比其他同行更早遇到并解決問(wèn)題。

社區(qū)拼團(tuán)賽道發(fā)展節(jié)奏太快了，你我您相關(guān)人士預(yù)計(jì)今年會(huì)完成在資本層面一二三名的排序。今年年底會(huì)有很多資本集中到其中幾家進(jìn)行投資，對(duì)于拿不到投資的公司，明年可能會(huì)比較難一些。你我您在融資方面已有明確的規(guī)劃，會(huì)根據(jù)公司的節(jié)奏去公布出來(lái)。

明年，你我您會(huì)在全國(guó)的主要省份和城市都進(jìn)行覆蓋，全國(guó)三百個(gè)地級(jí)市，明年要覆蓋六十到一百個(gè)之間。

問(wèn)：社區(qū)拼團(tuán)的未來(lái)發(fā)展要能堅(jiān)持長(zhǎng)期有耐心，盡量不犯錯(cuò)？

答：社區(qū)拼團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入了加速淘汰的階段。在速度與規(guī)模之爭(zhēng)中，你我您相關(guān)人士稱你我您的核心方法論可以總結(jié)為“長(zhǎng)期有耐心，盡量不犯錯(cuò)”，在對(duì)手出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，就是市場(chǎng)收割的機(jī)會(huì)，你可以快速的把他的團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化成你的團(tuán)長(zhǎng)。

雖然現(xiàn)在各社區(qū)拼團(tuán)公司之間已經(jīng)出現(xiàn)了補(bǔ)貼價(jià)格戰(zhàn)、互挖團(tuán)長(zhǎng)等白熱化競(jìng)爭(zhēng)的情形，但你我您相關(guān)人士認(rèn)為，沒(méi)有哪家公司是被對(duì)手淘汰掉的，被淘汰掉的公司最主要的原因是品控和服務(wù)出了問(wèn)題。

簡(jiǎn)言之，自己把自己干死的情況是最多的，比如說(shuō)你賣(mài)了假貨或者說(shuō)次品、質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，這些會(huì)對(duì)用戶造成很大的傷害，而且對(duì)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，用自己的信用做生意，公司出現(xiàn)問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)第一時(shí)間有所反應(yīng)。

現(xiàn)在有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)你我您采取一些針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)措施，包括定向的價(jià)格戰(zhàn)和挖團(tuán)長(zhǎng)等。你我您相關(guān)人士表示，你我您“會(huì)關(guān)注對(duì)手的發(fā)展情況，但更主要是做好自己”，因?yàn)榫湍壳皝?lái)說(shuō)，市場(chǎng)是非常巨大的，在某個(gè)城市會(huì)遇到對(duì)手，但短期內(nèi)短兵相接的概率并不是很大。

決定一家公司能否從這個(gè)目前已經(jīng)稍顯擁擠的賽道跑出來(lái)的因素很多，其中最關(guān)鍵的有三個(gè)因素，一是商品品質(zhì)和性價(jià)比，二是穩(wěn)定性和服務(wù)，三是團(tuán)長(zhǎng)對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)收入的預(yù)期，團(tuán)長(zhǎng)要能夠逐漸提升效率，能更輕松的賺錢(qián)。你我您相關(guān)人士稱，相比關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這才是你我您最關(guān)注的事情。

綜合以上，就是從社區(qū)拼團(tuán)“你我您”的角度來(lái)看待社區(qū)拼團(tuán)的未來(lái)發(fā)展方向，希望借助前人的一些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和看法能夠給大家?guī)?lái)一些幫助。更多社區(qū)拼團(tuán)行業(yè)資訊歡迎關(guān)注hishop社區(qū)拼團(tuán)管理軟件開(kāi)發(fā)。

 

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