最新消息報道，在現在的電商行業內，最火爆的要屬社區拼團項目了，在這種風口形式的推動下，社區拼團項目離下一個社區版拼多多還有多遠了？下面我們來綜合分析一下。

社區拼團項目普遍的玩法：

其實，我們也了解了眾多包括獲得融資的社區拼團項目的玩法，他們在玩法非常相似，最基本的玩法就是以社區為節點，在線上社群進行交易，平臺方則提供貨源、物流倉儲等服務支持。在品類方面，以生鮮為主，其價格波動較大，營銷空間較多，更容易引起人們潛在的分享行為。在玩法上，基于熟人社交的模式做電商，培養團長（以寶媽為主）在微信群內完成銷售和社群關系維護，建立用戶信任，之后從貨源地直接配送到小區，砍掉中間商的成本，再通過團長上門送貨或者消費者自提完成配送。

與社交拼團模式不同的是，社區拼團項目一方面重線下，是一種基于地理位置的拼團；另一方面，引入團長模式，讓團長負責對應社群的售前營銷、訂單獲取、客戶服務甚至是送貨上門，相當于是一種眾包式社區O2O店，這一個跟當初電商平臺力推的“社區門店”類似，只不過聚焦到生鮮，與此同時重視線上線下結合的社群運營。

社區拼團項目兩大不同模式玩家：

社區拼團項目公司根據在城市擴張速度、供應鏈能力，技術能力等方面并不相同，所以在模式也是有區別的，總的我們可以歸為2類：

1、是做自營，即傳統概念上的團購公司，相當于京東模式。代表性的公司有“你我您”、“食享會”、“鄰鄰壹”，此外還有拼多多投資的蟲媽鄰里團等。這些公司深耕供應鏈，盈利主要來自于商品毛利，他們要么拿到大筆融資，要么背靠巨頭，都有充足的資金支持。

2、是做平臺，主要整合商家，收取傭金，相當于天貓模式。相比于自營模式，做平臺的擴張速度更快，不需要做深供應鏈，而是通過對接上游供應鏈來獲得盈利，代表性的公司有訂單兔和群接龍等。

其實，不管是做自營還是做平臺的模式都是離不開社區拼團管理軟件，比如hishop社區拼團管理軟件就能幫助社區拼團企業更好地集中運營管理，包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務結算等；同時讓團長徹底擺脫手工收單結算、通知到貨的麻煩事務，精美UI界面讓周邊居民的消費體驗更好！

兩大社區拼團項目模式特點分析：

自營類：要求供應鏈做得很深，這對企業的運營和資金能力等要求比較高。

平臺類：模式輕擴張快，不過由于產品并不是自己提供，質量會參差不齊，可能會傷害用戶體驗，這要求平臺有足夠強的商家管理和品控能力，以及足夠高的訂單獲取能力，否則無法吸引商家。

離下一個社區版拼多多還遠嗎？

生鮮電商在我國已經發展多年，過去物流配送是最大瓶頸，如今隨著冷鏈的發達、前置倉模式的出現，城市級物流平臺的成熟，生鮮電商市場正快速崛起。

易觀發布的《中國生鮮電商行業年度綜合分析2018》顯示，未來三年生鮮電商市場復合增長率達49%，線上市場滲透率繼續提升，到2020年將達到21.7%。生鮮電商代表公司每日優鮮在今年9月獲得4.5億美元的巨額融資，每日優鮮本輪投資方之一華興資本的董事總經理、私募股權融資負責人周亮也透露，生鮮零售行業是萬億級別的市場，也是重要的平臺級入口。

社區拼團項目的出現，給生鮮電商市場帶來新的變數，甚至有人認為，社區拼團項目將誕生“拼多多”，去撬動每日優鮮們的市場。

拼多多的快速崛起證明了電商企業依托微信流量和社群營銷可以快速引爆市場，社區拼團項目正是從社交電商中衍生出來，通過團長的熟人關系快速獲取用戶信任，建立社交關系。

不過，社區和社交不是一回事，這也是社區拼團項目與拼多多的區別，這種社交關系被限制在較小的地域范圍內，這就給團長配送或者用戶自提提供了可能性，解決了最大的物流問題，這也是生鮮最需要解決的問題，每日優鮮通過前置倉解決，是一個龐大的系統工程。

與此同時，跟拼多多的去中心化拼團不同社區拼團項目有一個團長角色，其可以成為職業或者副業，就像滴滴司機一樣，他們更有意愿去經營好對應社群的用戶，做好服務、確保體驗、吸引回頭客，將社區拼團項目做成街坊生意。

社區版拼多多發展還存在如下難點：

1、缺乏足夠大的利基市場。拼多多崛起的根本原因有兩個，一個是社交電商的紅利，另一個是三四五線城市以及農村電商服務的匱乏，后者可能更重要，生鮮電商目前滲透率較高，每日優鮮在融資后就提出要在百座城市建立萬個前置倉，覆蓋億戶家庭，這個滲透率已經很高了，如果再下沉，買菜沒什么門檻，恐怕生鮮電商本身暫時還是弱需求。

2、品類拓展比較困難。社區拼團項目目前看上去只是拼多多的團購模式配合生鮮這個高頻品類的產物，本地社群的物流優勢只能在生鮮體現出來，要拓展品類會比較困難，如果要拓展多個品類，連鎖型的社區便利店將是它們強有力的競爭對手，而且現在阿里做新零售，美團做拼團，再加上拼多多的存在，本質上堵住了社區拼團項目擴展品類的通道。

3、商業模式簡單，門檻不高。隨著社區拼團項目的部分商業模式被證明，越來越多的玩家涌入這個領域，這些玩家肯定會包括線上電商巨頭、線下零售企業和大型供應鏈企業，它們在線上運營、供應鏈管理等方面都要明顯優于目前社區拼團項目的大部分玩家。

通過以上綜合的分析雖然社區拼團項目如此火爆，但是離下一個社區版拼多多還是存在一些的距離，這個模式還是需要借助市場不斷打磨自己，朝著社區版拼多多方向發展還是有被看好的可能。更多行業資訊歡迎關注hishop社區拼團管理軟件。

 

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