社區團購模式2018年呈現出了爆發之勢，這其中有成功案例，也有失敗案例，不管是成功還是失敗的經驗，對于發展社區團購的企業都是值得借鑒的，今天我們就一起來分享社區團購如何做，社區團購平臺“考拉精選”成功模式。

行業資訊：上線3個月，社區團購平臺考拉精選完成兩輪融資

社區團購平臺“考拉精選”完成了3000萬元Pre-A輪融資，由拓德資本領投、銀河系創投、新高橋網跟投。據悉，本輪融資將用于增設前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入，以及將技術團隊搬遷到杭州，完成技術升級。

考拉精選是由快消品B2B平臺“新高橋”孵化的社區團購項目。平臺上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特(網紅產品)，20%的標品。在其模式中，便利店長作為團長，用戶在線上平臺下單拼團，于線下便利店自提。

在今年9月據某消息報道，考拉精選已經擁有用戶近6萬，日均交易額達到12萬，開團數共計1300個，并實現單月盈虧平衡。目前，考拉精選用戶量近9萬。

9月28日，考拉精選社區團購小程序平臺上線。此前，用戶主要是通過為商城和公眾號進行拼單。團隊在團長群、公眾號、新高橋的平臺、自媒體等渠道推廣小程序平臺，目前已有30%平臺用戶通過小程序下單。

在考拉精選唐光亮看來，小程序的功能體現在兩方面。一方面，平臺利用首單專享、用戶積分等營銷裂變的方式幫助團長獲客，另一方面，用戶通過小程序實現就近原則提貨，比微商城更加快捷、靈活。

“在微信生態中，小程序有比較好的用戶體驗，導流也比較快。”因此，唐光亮接下來準備在地鐵等公共場所投入廣告，加大小程序推廣力度。

此外，考拉精選還通過線下活動幫門店獲客。團隊在社區門口舉辦比如廣場舞、麻將賽、轉盤抽獎等活動，每天10場，“對拉新相當有效”。

考拉精選每天在社區門口舉辦廣場舞等10場活動，目的是拉新。

不同于大多社區團購的寶媽團長模式，考拉精選以便利店主為團購團長。對于團長的經營，唐光亮堅持扶持與淘汰并舉。

首先，團隊根據店鋪位置、經營情況、個人經營能力對經營者進行評估篩選，合格者方可成為團長。然后，團長必須接受定期培訓。一個月之后進入淘汰機制，淘汰標準是月交易額9000元。唐光亮透露，目前淘汰率有5%。

“未來，便利店團長的最大價值就是受理售后服務。”唐光亮認為，除了成為推廣達人，以及提供自提網點之外，團長可以快速地、面對面地受理售后服務。“任何一個玩家、平臺商都很難做到這么快的售后服務，因此用戶體驗將會成為優勢。”

供應鏈方面，考拉精選與1.5級經銷商合作。唐光亮認為供應鏈優勢包含兩個方面，一是團隊整合能力強，供應鏈方面相當專業。二是項目發展速度快，用規模效應倒逼，有了議價能力供應鏈就可以上移。在他看來，考拉精選占有第二種供應鏈優勢。

考拉精選依托于新高橋的資源，計劃快速做到規模化，而后再上移供應鏈，與直采基地直接合作。新高橋的資源方面，其擁有快消品供應鏈資源，供應30000多家社區便利店。新高橋旗下擁有“考拉便利、快樂惠、新高橋”三大便利店品牌總計加盟店數達15000多家，分布在16個城市四大省，擁有11大物流中心。

唐光亮對考拉精選有清晰的計劃，他希望今年12月在長沙實現100萬元日交易額，用戶數超過45萬。

以上就是關于社區團購平臺“考拉精選”相關經驗分享，雖說社區團購模式輕，發展起來并不難，但是要想復制別人的模式卻并不是建容易的事情，對于社區團購企業來說在社區團購風口下，如何快速抓住社區紅利，找到適合自己的社區團購模式發展的方向是最重要的。

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