近日，又有一家靠拼團起家的社區團購平臺--“考拉精選”再次獲得了資本青睞，有消息稱考拉精選上線僅90天就能取得如此的成績，究竟考拉精選有什么樣的優勢，能借社區團購快速崛起？下面就跟隨Hishop社區團購小程序小編一起來了解一下：

行業資訊：上線60天，考拉精選獲得3000萬元pre-A輪融資

社區團購公司“考拉精選”完成了3000萬元Pre-A輪融資，由拓德資本領投、銀河系創投、新高橋網跟投。

據悉，本輪融資將用于增設前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入，以及將技術團隊搬遷到杭州，完成技術升級。

考拉精選是快消品B2B 平臺“新高橋”最近孵化出的社區團購項目，今年7月在長沙正式上線。上線3個月，考拉精選已經歷了兩輪融資，今年9月份完成 2000 萬元天使輪融資，由銀河系創投領投。

目前，一個考拉團長平均經營 2-3 個微信群，成交的客單價約為 12 元，現在一共覆蓋了 5 萬用戶，日均的銷售額超過 12 萬元，且單點基本已經收支平衡。9月28日考拉精選社區團購小程序平臺上線后，在團長群、公眾號、新高橋的平臺、自媒體等渠道推廣小程序平臺上已有30%平臺用戶通過小程序下單。

考拉精選為何能借助讓社區團購模式快速發展起來？Hishop社區團購小程序小編總結了有以下四點原因：

原因一、為用戶提供社群價值

1、考拉精選的社區團購模式的玩法：

考拉精選通過與上百家基地合作，直接從這些基地規模化采購，然后將這些產品運輸供給社區便利店。

同樣的，社區便利店也會提前9~24個小時時間，將用戶的需求反饋給考拉精選，這樣考拉精選在向基地采購產品的時候，就會可以指導基地生產用戶所需的產品。

考拉精選的模式

通過這種模式，考拉精選能夠將用戶的需求直接對接基地，實現去中心化的基地廠家直發，減少中間流通環節，從而為用戶提供“同等品質價格更低，同等價格品質更好”的社群團購服務。

原因二、社群服務關鍵連接節點

我們能看到，這個整個社群服務流程中，有一個非常重要的角色——社區便利店。

那么考拉精選是如何解決社區便利店開設問題的呢？

CEO唐光亮表示，國內很多社區基本都存在現成的便利店，而且店主本身對社區消費水平、消費偏好非常了解，相較于沒有任何商業經驗的寶媽，能夠很好完成導購的團長職責。

如果將原本就存在的便利店老板發展成社群關鍵節點，這樣不僅剩下了的線下布局的成本，還可以讓發動他們原有的社群用戶資源，快速地幫助考拉精選建立社區團購群，低成本的實現群成員拓展。

換句話說，選擇便利店店主做為團長，就是選擇了一批本身就有穩定的客群關系和服務能力的人，這個團長就相當于一個KOL的角色。

原因三、社群關鍵節點運營

當然了，選擇團長只是考拉精選的第一個手段，那怎么吸引這些團長加入，以及運營呢？

在傳統的微商玩法中，店長更像是一個“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級壓榨價值，在考拉精選的模式里，店長則被賦予了更多的權益。

考拉精選在宣傳文案上，直接以物質利益吸引店長加入，聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區合伙人，提供社群運營培訓服務。

當然，獎勵與懲罰是并行的。

如果團長在建立社群后，連續兩個月低于每日20單的門店，將會被取消團長資格。

原因四、拼團套路

在考拉精選平臺上，用戶的購物流程是：加入團長建立的微信購物群，用戶點開購物鏈接進入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。

當然，拼團玩法最厲害的地方不是這個流程，而是團長的套路。

團長會在便利店里囤下很多消費者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當用戶來店里購物時，告訴他們加入團購群，可以以低于店內價格買到這些商品，這一招能快速獲客。

在提升銷量方面，團長會找來朋友或顧客當托，在購物群里評價他們購買過的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報。

看到這里，你可能會想，如果自己去把自己附近小區的便利店老板拿下的話，是不是就可以成為微商領域的大佬了。

從邏輯上來說是可行，不過在執行中，你還需要解決貨源問題，而貨源正是考拉精選的核心競爭力。他有一個非常強大的出生背景——新高橋電子商務有限公司。

新高橋本身的B2B業務就是面向便利店、夫妻店，在供應鏈服務之外，還擁有名為“ 快樂惠 ”、“新高橋”、“考拉”的便利店連鎖品牌，線下便利店超過1萬家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個城市。

創始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行業及社區便利店經驗，考拉精選的創始團隊也大多來自新高橋，擁有大型快消品企業、零售企業及互聯網企業從業經歷。

在這樣的背景下，考拉精選等于“含玉而生”，既有社區便利店實操經驗的支撐，又有一批熟知社區市場的團隊，還有一批具備選品和供應鏈能力的優秀人才。這也是考拉精選之所以能快速崛起的原因吧。

以上就是Hishop社區團購小程序小編為大家總結的四點考拉精選為何能借社區團購快速崛起的原因，其實對于想要發展社區團購模式的商家而言，若是想要發展考拉精選這樣的社區團購模式，搭建社區團購平臺可以考慮Hishop社區團購小程序能夠幫助社區團購企業更好地集中運營管理，包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務結算等；同時讓團長徹底擺脫手工收單結算、通知到貨的麻煩事務，精美UI界面讓周邊居民的消費體驗更好！