近期，各大社區熱議的話題相信都離不開社區拼團，其實，社區拼團除了有巨大的賺錢潛力外，還主要是因為該模式運營成本低，上手也不需要很復雜，只需要依靠一套社區拼團系統就可以完成，以超低的成本就能獲取大量的客源,社區團購之所以迅速躥火，總結需要注重以下這四大關鍵要素。
 

行業資訊：十薈團、你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區拼團公司相繼獲得融資。環球捕手的小區樂、美菜孵化的美家優享、芙蓉興盛的興盛優選、東8區、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼……越來越多的新項目開始浮出水面。

第一要素：做好產品、物流供應鏈銜接

社區拼團有4種配送方式：第一種是一件代發；第二種是產地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區，在社區內自提或者送貨上門；第三種是銷地倉直接宅配給用戶；第四種是及時配送，即用戶在社區微信群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里。

如果想用生鮮引流，并且能夠達到穩定的供給，最大挑戰是供應鏈。因為生鮮的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。

生鮮供應鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場，也大多是在細分品類上擁有優勢，難以支持社區拼團的品類需求，因而生鮮供應鏈的標準化以及區域內整合能力會更重要。

第二要素：做好成本控制

從產地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。

從消費體驗來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團購方式提供的品項很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。

所以社區拼團從長遠利益發展來看，從物流角度看，統倉統配一定是效率、成本最優的方式，但當這種配送成為為上百個，甚至上千個社區進行配送的時候，物流成本反而會上升。

第三要素：建設運營及管理能力

如果社區拼團的商業模式太過于依靠社區合伙人或者是社區團長，這是一個潛在的隱患，比如“團長單干”問題幾乎一定會出來。

所以，在城市拓展方面，一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面也考驗跨區域、本地化的各方資源及組織管理能力。

社區拼團要建設內部能力，靠自己的能力把用戶價值做大，才能走的更遠。

第四要素：靠譜的社區拼團系統的助力

借助可連接的社區拼團系統，快速響應C端訂單，需要產供銷配四方的高效協作，如果四方采用的系統都是孤立的、沒有連接起來，都要手工導出導入整理訂單，快速響應就是一句空話。

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