“你我您”社區團購相信了解過社區團購的都不陌生，它是社區團購模式中發展成功的典型案例，據悉，“你我您”已完成GGV領投的數千萬人民幣A輪融資，為什么“你我您”能發展社區團模式如此成功，他們有什么值得我們借鑒和學習的了？

1、“你我您”社區團購簡介？

社區團購平臺「你我您」創立于2016年9月，以社區為入口瞄準家庭消費場景。模式很簡單：以小區為單位招募小區業主或小區店主成為團長，創建公司控群的小區業主微信群；團長在群內發布和推廣團購商品，消費者通過下單；次日根據訂單量配送至小區團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長根據銷售額獲得傭金。如出現售后問題，團長根據售后標準進行秒賠，再由平臺集中處理。

2、“你我您”社區團購發展現狀及優勢？

值得一提的是，所建微信群為公司控群，可以根據業績表現來衡量是否更換團長。這一策略同時也是為了讓群流量成為平臺流量，而不是可能遷移到其它平臺的個人流量。

平臺選品邏輯圍繞高頻和家庭消費：其中生鮮占到40%，此外還面糧油、日用品、化妝品等家庭消費品。由于群關系的存在，很多品類需求來自于消費者的反饋。

由于從產地直接到消費者手中，去中間環節，大部分品類可以做到價格便宜三分之一。此外，平臺增加你我您自有品牌的比例，目前在5%-10%左右，未來預期做到20%-30%。

根據公司提供的數據，目前已拓展10多個城市，上萬個小區，日均10萬單，并保持20%-30%的增速。

做單個城市相對容易，只需要解決本地化的供應鏈、物流和管理。該模式的難點在于跨區域，一方面需要足夠的人力物力財力等資源儲備；另一方面需要跨區域的供應鏈、物流解決方案，管理難度也大大增加。

你我您社區在管理方面有一套標準化的管理體系，包括對團長的培訓體系，每個群都要有公司運營人員來管理。另一方面嚴控供應鏈，一旦產品出問題，在群內的發酵速度是非常快的。此外在物流方面，采用統倉統配模式。當目標拓展城市暫無較好的本地解決方案時，可用統倉統配的方式來解決，不影響開拓速度。

3、社區團購小程序優勢：“你我您”社區團購小程序對于社區團購模式發展帶來哪些便利

下面結合HiShop【社區新零售解決方案】來統一盤點一下發展社區團購模式使用社區團購小程序帶來的優勢。

【HiShop社區新零售解決方案】幫助商家通過社區團購系統，把商品快速覆蓋至每個社區店，再由各社區店主將商品推銷至社區居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節導致的痛點，提供【社區團購】相關的一站式技術和服務支持。

1、團長和消費者都可在小程序直接下單（小程序發到微信群/點開即可快速下單）

2、可設置商品搶購時間段，限購數量，商品分類，商品描述，庫存設置等。

3、基于LBS定位功能，自動為用戶匹配就近自提門店，也可以手動切換門店。

4、團長可推薦團長，團長可推薦消費者，消費者也可推薦消費者（關系鏈自動綁定/自定義傭金比例），這樣團長也不用擔心自己的客戶流失。

5、數據系統化（訂單/款項/配送/關系鏈/傭金）等，減少了公司和團長工作量，避免了財務和訂單出錯。

6、管理后臺：團長（自提點）信息的添加/刪除/審核；商品上下架；消費者信息管理，訂單數據統計管理，配送管理等。

7、可直接導出或打印“某個小區/某個時間段/不同商品的銷售數量”，并依此數據可直接進行貨品配送。

8、每個團長都可在門店管理APP上查看自己小區的經營狀況（消費者下單明細/自己的傭金明細/自己的下線明細/自己的訂單明細等）。

9、小程序的優勢：無需下載和關注，直接點開即可下單，打開速度快，對用戶零打擾。