簡介：美食社區電商十薈團”成立于今年，以社區為入口，瞄準家庭日常消費場景，主要開拓二三線城市市場，提供社區果蔬、生鮮及家居用品的團購。其招募社區寶媽成為社區合伙人，讓這些兼職“創業者”分享商品信息，團購完成之后根據銷售額給予寶媽們 15%-25% 的傭金。

社區團購模式概況：據十薈團提供的數據，現在已經覆蓋了 3000 多個社區，客單價在 30-50 元左右，主力消費群體的家庭月收入在 1 萬元左右。很多社區用戶每周會購買 3-4 次，南京、上海等地的社區合伙人們月收入不低于萬元。

從其微信小程序來看，十薈團主打的是產地生鮮、社區團購，用戶需要聯系團長才能參與團購。此外，36氪注意到，十薈團的小程序主體為“北京我愛小城信息科技有限公司”，即 社群電商“有好東西”的工商主體。今年 7 月，36氪曾獨家報道了有好東西獲 5000 萬美元 B 輪融資。 但對于有好東西和十薈團之間的關系，尚未得到回復。

十薈團目前已經覆蓋華北 4 個城市和華東 6 個城市，建立了華北和華東的區域中心倉、十幾個城市的冷鏈城市倉、以及冷鏈運輸體系。預計到 2018 年年底，會建成覆蓋 30 個城市的本地供應鏈體系。同時根據不同城市的消費差異，構建一地一味的個性化產品池。

社區團購模式成功案例分享：社區社群平臺鄰鄰壹

簡介：鄰鄰壹正式上線于2018年3月，董事長肖志龍為原鮮果壹號CEO?！铬r果壹號」是一家水果新零售企業，線下為500平米的倉儲式會員店、線上依托微信公眾號、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的時間，鮮果壹號已實現2億人民幣年銷售額。

社區團購模式概況：模式很簡單，以社區為節點，尋找“團長”（通常是寶媽），由團長在微信群里組織銷售，由平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。能在持續虧損的生鮮賽道自證其盈利能力，履約成本足夠低、能快速復制的社區團購形態吸引了投資機構的注意。

品類結構上，鄰鄰壹主要有四大品類：水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳制品）、食品堅果、家居生活用品。而這四大品類共同指向了24小時家庭消費場景，核心消費人群年齡層在25-45歲之間。

社區團購模式成功案例分享：社交電商平臺食享會

簡介：食享會是一家基于社區的社交電商平臺。通過小區用戶的共同購買、共同配送，享受更優質更低價的商品。重新定義鄰里關系，讓購物更有樂趣。

食享會于2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創立，從2016年開始在本來生活推廣社區社群模式。經歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，戴山輝認為，“社區社群模式是生鮮經營領域為數不多被驗證成功的，兼具爆發性、持續性、穩定性的渠道之一。”

社區團購模式概況：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利。其次在交付體驗上，圍繞社區集采集配，交付體驗比電商更好、穩定性更強。運營模式上，省去了開店模式的高租金/高人力成本；從原產地/工廠直達社區，去中間環節降低采購成本；采取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

生鮮是食享會最為熟悉的品類，當銷售渠道建立起來，可由生鮮品類切入“家庭消費場景”。平臺品類涉及生鮮食材（家庭餐桌消費）、休閑零食、美妝個護、家居用品四大類。目前，生鮮品類的銷售占比仍然最高，占到整體銷售額的60%。

國內首倡“社區社群”理念，數百位買手，遍布全球工廠、產地，尋找優質商品。減少中間流通環節，讓消費者真正享受實惠。截止2018年8月，已覆蓋20多個城市，上萬個社區。

社區團購模式成功案例分享：社區生鮮電商呆蘿卜