社區(qū)團(tuán)購模式從2018年到2020年下半年熱度一直不減，社區(qū)居民也很享受社區(qū)團(tuán)購模式帶來的便利與優(yōu)惠，下面小編就為大家介紹幾個長沙社區(qū)團(tuán)購平臺的案例，告訴大家為什么社區(qū)團(tuán)購模式為何一直受到追捧。

　　7月29日，一社區(qū)團(tuán)購群群主黃女士收到的前一日貨品及她的發(fā)貨清單。

　　7月29日，在湖南省體育局附近經(jīng)營著一家蔚然錦和小賣部的黃女士收到了前一日群內(nèi)團(tuán)友們下單所購買的商品，從獼猴桃到龍眼等水果，再到蒜苗、沐浴露，各種商品裝了滿滿4大筐。

　　據(jù)HiShop海商調(diào)查了解，除了像黃女士做的以量取勝的日化用品、生鮮等日常品類外，還有如眾籌土雞得雞蛋、水果拼單等各種豐富的“社區(qū)團(tuán)購”種類。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然實體銷售的利潤率較電商更高，但社區(qū)團(tuán)購無需囤貨，只要賣出便是純利收入的線上銷售更受“小本買賣”的青睞。

　　一、通過社區(qū)團(tuán)購，一天可達(dá)幾十單，從日用百貨到生鮮蔬果皆可團(tuán)

　　7月25日，家住城南鑫遠(yuǎn)逸園的易小姐一個名叫“××拼拼團(tuán)”的微信群信息不斷跳動。根據(jù)群內(nèi)信息顯示，截至下午3時30分，這個主要由同一小區(qū)團(tuán)友組成的拼單群內(nèi)，已有34筆訂單。

　　“ 如果在發(fā)布商品信息時是沒有注明發(fā)貨時間的常規(guī)產(chǎn)品，在當(dāng)日5點之前下單可以當(dāng)天送貨上門。”易小姐說，上一次在該群下單，是參與了“眾籌湘西母雞”項目，預(yù)付750元可在年底得到5只養(yǎng)大的母雞，在此期間還可以獲得共計500枚按10個月分批配送的土雞蛋。

　　而在黃女士發(fā)起的“××省體育局團(tuán)購群”中，已有團(tuán)友335人，截至7月25日16時，訂單數(shù)為10個。三湘都市報記者看到，與易女士的“送貨上門”不同，該群的購物方式為“線上下單，線下自提點取貨”。

　　黃女士介紹，她所經(jīng)營的團(tuán)購群，是加盟了一社區(qū)團(tuán)購品牌，不需要加盟費，但規(guī)定需要有固定店面、營業(yè)執(zhí)照和食品安全許可證，“線上售賣的商品，一般是居家商品為多，包括毛巾、蔬菜、水果和垃圾袋都很暢銷，顧客多為年紀(jì)稍大些的家庭主婦。”

　　二、社區(qū)團(tuán)購訂單就是純利潤，受到“兼職”社區(qū)合伙人的歡迎

　　HiShop海商調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在長沙，體量較大的小區(qū)內(nèi)均已先后興起了社區(qū)團(tuán)購模式。如易小姐的團(tuán)購群，早在三四年前便已經(jīng)成立，但在近兩年發(fā)展特別迅速。據(jù)她回憶，最初因為有鄰居上門推薦，抱著“試試也無妨”的心態(tài)加入，“現(xiàn)在那位團(tuán)長都開起實體店了。”

　　在嘗試加入數(shù)個微信團(tuán)購群后，HiShop海商發(fā)現(xiàn)，群內(nèi)銷售商品的單價與專業(yè)電商平臺或?qū)嶓w店相比，似乎更加實惠。如，在易小姐的團(tuán)購群內(nèi)，標(biāo)稱“炎陵黃桃”的5斤裝售價為68元，而在其他電商平臺上，這一品類水果的售價則為5斤裝99元。

　　在福元西路萬科城，也有全職在家的主婦經(jīng)營著類似的團(tuán)購群。7月24日晚，在萬科商業(yè)區(qū)前坪拎著三提抽紙等顧客取貨的李女士就坦言，“聽說社區(qū)團(tuán)購做好了挺有前途的，所以就想試。”

　　而原本做水果生意的黃女士則表示，“商品、售后都是由公司全權(quán)負(fù)責(zé)，顧客在微信群中下單購買的任何商品在提貨后如果有不滿意或者臨時沒時間提貨，都可以無條件退款。”

　　她認(rèn)為，目前，實體店的營業(yè)額、利潤都比線上售賣要高，但是實體店要囤貨、壓貨，過期貨品需要店鋪自己承擔(dān)，但目前的社區(qū)電商銷售則是掙零頭的純收入，“完全不存在虧錢這一說。”

　　三、社區(qū)團(tuán)購模式通過定位精準(zhǔn)，由實體店交易鄰里信任感推動快速發(fā)展

　　據(jù)HiShop海商了解到，除了由團(tuán)長們通過掃樓、定點添加等方式逐步構(gòu)建起來的社區(qū)團(tuán)購群外，開設(shè)在小區(qū)附近的，如綠葉水果、耕夫水果等連鎖水果店也開始建立自己的團(tuán)購群，由專人負(fù)責(zé)維護(hù)，在群內(nèi)定期發(fā)布優(yōu)惠商品信息。

　　“最初加群是因為會送一瓶酸奶，后來發(fā)現(xiàn)可以與同小區(qū)的鄰居拼單得優(yōu)惠，現(xiàn)在經(jīng)常在群內(nèi)下單購買。”家住珠江花城的楊女士表示，加入一水果店的微信群后，與素未謀面的群友拼過一箱獼猴桃、十斤火龍果，感覺很實惠。

　　“會到小區(qū)附近實體店購物的消費者，一般復(fù)購率較高，在推薦后加入微信群，屬于定位精準(zhǔn)的潛在消費客群，”一家品牌連鎖店“社區(qū)團(tuán)購”負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這種“人對人”的交易，相較于純線上平臺而言，會更有天然的信任感，讓消費者愿意下單，且客群穩(wěn)定。

　　通過以上我們可以了解到，社區(qū)團(tuán)購模式是由社區(qū)居民之間的信任所建立起來的，相對于通過網(wǎng)上陌生的電子商務(wù)商城的購買商品，鄰里之間推薦更具信任感，同時產(chǎn)品的質(zhì)量也更有保障，再加上團(tuán)購價格更優(yōu)惠，同時也加強了社區(qū)鄰里之間關(guān)系的融合，大家彼此之間不再是同住一個小區(qū)的陌生人，這也許就是社區(qū)團(tuán)購模式之所以受到追捧的幾大因素吧。

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