社區團購模式是以社區微信群為主要銷售窗口的零售商業形式。這里面包括了三個主要和一個基本。

第一個主要：以社區居民微信群為主要購買場景；

第二個主要：（所售產品）以家庭為主要消費場景；

第三個主要：以落地配為主要物流方式；

一個基本：社區團購模式具備成為基本購物場景的潛力。

我們逐個看一下。

一、以社區微信群為主要購買場景，這決定：

1、社區團購模式是社區商業，主要為老客戶服務（與之對應的是景區商業，主要服務新客戶）。所以社區群主要考慮的主要問題是如何讓老客戶高頻購買，而不是拉新。類似三級營銷裂變之類吸引新客戶的方式，在社區社群里很少見。

2、社區團購模式是線上商業，圖片展示替代實物展示，商品展示成本低。

3、社區團購模式是微信群商業，資金流轉的速度比電商平臺高。

微信群商業是本世紀最有價值的商業發明。微信群構建了一個成低本、效率高的買家監督賣家的機制，使得賣家不敢作惡，也使得買家可以放心的進行預付交易。電商平臺雖然也是買家預付，但是這個錢被截留在平臺了，賣家不能拿著買家預付的錢去進貨。

線下商超的情況更糟糕，賣家需要先墊款讓自己的產品出現在賣場，買家購物付款后，錢還要被商超占用至少一個月。資金流轉的速度慢，資金成本就高。

二、社區團購模式所售產品以家庭為主要消費場景。

這決定社區團購模式的選品要以家庭高頻消費品為主，重點考慮復購率。其次，家庭里需要的東西都可以賣，包括代購的化妝品，甚至可以是保潔、修鎖之類的社區服務

三、以落地配為主要物流方式。

由于社區團購模式的買家在地理位置上高度集中，可以使用落地配進行配送，（相較于一件代發）大大降低了物流成本。同時縮短了物流時間，提高了用戶到手時的產品新鮮度。

需要注意的是，落地配是主要物流形式，即時上門送、一件代發都會并存。

四、要把社區團購模式理解為零售場景而非促銷場景。

買家愿意買一個商品，根本原因是這個商品帶給他的價值超過他支付的錢。所以商家經銷的產品種類越多，意味著商家給買家創造價值能力越大。

從買家的角度看，為了節約時間，買家希望能在一個地方買到盡可能多的東西，最好是“一站式購物”——在一個購物場景完成所有的購買需求。這個偏好決定產品種類豐富的場景會淘汰產品種類不豐富的場景。

我們把用戶每天都要光顧，或者用戶一想到購物就會跳到用戶腦子里的購買場景稱之為“基本購買場景”，由于小場景會被大場景淘汰，所以一個創新的購物場景，或者成為“基本購物場景”、或者被淘汰，沒有第三種可能性。環顧四周、不管是拼多多、環球捕手之類的“裂變”模式，通過便宜機制獲取第一批用戶只是取得了“入場卷”，只有進化為“基本購物場景”才能算拿到了“免死券”。

一個新的購物場景剛出現的時候，供應鏈整合能力有限，決定其可售產品的品類是比較少的。為了吸引買家眼球，通常會取一些跟“促銷、優惠”有關的名字，如XX團、XX折扣等。一旦他們完成了供應鏈整合、能夠售賣多品類產品了，就會拋棄“賣便宜”的定位，變成一個正常零售的定位。