很多人一提到O2O，首先想到的就是燒錢，去年萬達砸50億投入O2O戰略，美團百度外賣大戰燒錢等等。O2O發展至今，補貼燒錢已經成為O2O行業繞不過的痛，通過融資淘汰制，O2O領域逐漸形成寡頭壟斷，更多的O2O項目解決方案在資金鏈斷裂后陸續退出市場。

 
燒錢補貼邏輯
在移動互聯網時代，大量的O2O商城平臺通過“補貼”換“流量”，從用戶層面來看，消費者對本地生活服務的習慣還沒有完全形成，對新消費形態不會貿然嘗試，“補貼”推廣成為前期獲取用戶信息的推廣手段，O2O平臺通過花錢教育用戶，培養用戶行為習慣。
 
平臺補貼準確說是拉新促銷手段，不能從根本上解決商家或用戶所面臨的現實痛點。補貼越多，對資金需求就越大，想要生存就必須跟進新一輪融資，將企業拉入了規模越大，虧損越大的泥潭。這種原始的、靠資金來拉攏商戶和用戶的野蠻擴張造成平臺同質化競爭，無差異的服務讓補貼數量成為用戶選擇標準，而具體是由哪家O2O商城平臺提供服務變得不再有意義。
 
留存率是商家面對越來越突出的問題。用戶對平臺沒有忠誠度，對平臺商家沒有認知度。以犧牲客單價為代價的補貼帶來流量的爆發，卻養成了商家的客戶或潛在客戶低價導向的消費習慣。當平臺補貼難以為繼后，消費者是否愿意繼續消費成為商戶必須面臨的考驗。
 
商戶抉擇是關鍵
2015年下半年，很多商戶感受到平臺、市場、消費者等多方壓力，商戶開始冷靜思考平臺高客流的弊端。以餐飲行業為例，第三方平臺除了流量之外，還給餐飲行業埋下低價格的后遺癥，經常出現團購價格低于產品成本，以及出售數量超過商家服務能力的情況，跑量不跑價，餐廳無法獲得真正效益，消費者享受的服務水準大打折扣;餐廳缺乏對線下消費者質量的有效留存和數據管理，消費者沉淀在第三方平臺，餐廳無法了解客戶的消費習慣。這是平臺-燒錢-流量模式的致命傷。
 
餐飲行業而言，人力成本一直居高不下，投入做餐飲O2O解決方案的企業面臨成本和需求的波動。做餐飲O2O最重要的，是要找準用戶痛點，提高經營效率，優化用戶體驗和服務，做出最有利于企業自身發展的調整。點擊立即體驗餐飲o2o平臺
 
 
 

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