剛申請(qǐng)的微信公眾號(hào)如何快速擁有種子粉絲
☆人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者：Hi叨叨|發(fā)布時(shí)間：2017-11-16 17:07
導(dǎo)讀：我們經(jīng)常會(huì)收到客戶發(fā)來(lái)的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)剛剛注冊(cè)的公眾號(hào)，或者是初建立時(shí)期的 微信公眾號(hào) 來(lái)說(shuō)，如何快速擁有一批高質(zhì)量的、且數(shù)量較多的粉絲呢？高質(zhì)量的粉絲也就是我們常...
我們經(jīng)常會(huì)收到客戶發(fā)來(lái)的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)剛剛注冊(cè)的公眾號(hào)，或者是初建立時(shí)期的微信公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，如何快速擁有一批高質(zhì)量的、且數(shù)量較多的粉絲呢？高質(zhì)量的粉絲也就是我們常說(shuō)的種子粉絲。為什么要種子粉絲？大規(guī)模的吸粉行不行呢？
第一批種子粉絲對(duì)一個(gè)公眾號(hào)的發(fā)展其實(shí)有很大的作用，這群人影響了1到N的方法跟方向。那怎樣的粉絲才應(yīng)該是第一批目標(biāo)的種子粉絲呢？
第一批種子粉絲，首先標(biāo)簽是明顯的。根據(jù)自身的公眾號(hào)定位，細(xì)化出最明顯標(biāo)簽的那群用戶。例如廣州吃喝玩樂(lè)，那第一批種子粉絲濃度最高的標(biāo)簽就可以是：廣州、吃貨。3-5個(gè)可以代表目標(biāo)用戶的標(biāo)簽，并且屬性非常強(qiáng)烈的，才可以成為首批種子粉絲。因?yàn)樗麄兂尸F(xiàn)出的狀態(tài)將是：相對(duì)較低的獲取成本、需求解決活躍的、具有潛力KOL影響力的。
如果把標(biāo)簽定位成廣泛的，例如：廣州，那種子粉絲的推廣跟維護(hù)將會(huì)變得非常難落地。如果把標(biāo)簽定位得太多太窄，例如：廣州、吃貨、愛(ài)吃甜食、中等價(jià)位、包裝精美，那種子用戶的量級(jí)就會(huì)相對(duì)較少，后期需要種子粉絲傳播裂變就會(huì)效果受限。
有人認(rèn)為種子粉絲就是品牌原有用戶，忠誠(chéng)客戶等等，但是對(duì)于公眾號(hào)種子粉絲而言，愿意并擁有1到N裂變能力的粉絲，才可以成為潛在的種子粉絲。那種子粉絲有哪些具體的類(lèi)別，又可以用怎樣的方式圈粉呢？
1、強(qiáng)需求目標(biāo)用戶
基于微信公眾號(hào)提供的服務(wù)，具有強(qiáng)需求屬性的用戶。
可以理解為，有那么一些用戶，需求痛點(diǎn)濃度高，并且關(guān)鍵需求或標(biāo)簽與你所運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)定位匹配。這時(shí)只要能提供聚焦的需求解決方案，就可以吸引到的相應(yīng)用戶，這種需求強(qiáng)烈的用戶，就可以成為目標(biāo)的種子粉絲，例如強(qiáng)烈的復(fù)購(gòu)需求的老客戶。
第一批用戶，可以是具有持續(xù)復(fù)購(gòu)需求的用戶，可以通過(guò)短信、EDM、原有流量渠道推薦的方式，結(jié)合老客戶強(qiáng)需求的活動(dòng)，關(guān)注即可領(lǐng)取代金券、下單購(gòu)物后關(guān)注微信公眾好即可獲得多一件贈(zèng)品等等。
復(fù)購(gòu)需求的老客戶，對(duì)于產(chǎn)品心理衡量?jī)r(jià)值大，借助產(chǎn)品/會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，進(jìn)行引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。另外通過(guò)口碑傳播刺激的方式，篩選出具有UGC及社交影響力的老客戶，成為復(fù)購(gòu)的老客戶中的種子粉絲。
很多微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)狗會(huì)鄙視活動(dòng)粉的存在，認(rèn)為活動(dòng)粉的價(jià)值并不大，但是對(duì)于初步運(yùn)作的微信公眾號(hào)，還有階段性需要粉絲基數(shù)爆發(fā)的公眾號(hào)而言，活動(dòng)粉的作用非常大。
A：傳播性價(jià)比高，通過(guò)活動(dòng)利益調(diào)動(dòng)活動(dòng)粉進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的傳播
B：與目標(biāo)用戶重合度高，活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則能夠引導(dǎo)目標(biāo)用戶參與，并更利于后續(xù)轉(zhuǎn)化
C：互動(dòng)活躍度高，對(duì)于微信公眾號(hào)而言，粉絲活躍度高非常有價(jià)值，包括：原創(chuàng)號(hào)開(kāi)通、微信內(nèi)容傳播等
總結(jié)
在尋找公眾號(hào)種子粉絲的時(shí)候，除了明確上面說(shuō)的內(nèi)容之外，執(zhí)行落地更需要明確穩(wěn)健的策略。每個(gè)階段不同種子粉絲的量級(jí)如何遞進(jìn)、承接、篩選并迅速轉(zhuǎn)化，這是需要相對(duì)比較完善的策略執(zhí)行的，因?yàn)椴煌鶖?shù)的不同種子粉絲，將會(huì)影響到公眾號(hào)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)效率。
其他推廣的渠道及各自的原始資源都可以發(fā)揮或大或小的作用，而每一個(gè)運(yùn)營(yíng)操作的結(jié)果不同，主要是如何清晰精準(zhǔn)的定義種子粉絲，寄托在種子粉絲上的價(jià)值有哪些，資源如何高性價(jià)比的吸引轉(zhuǎn)化種子粉絲。
而且種子粉絲并非是物理時(shí)間上的初期階段，微信公眾號(hào)每一個(gè)發(fā)展階段，已經(jīng)積累的粉絲中都會(huì)存在進(jìn)化的不同緯度的種子粉絲，這樣子才可以不斷達(dá)到公眾號(hào)粉絲裂變的效果。
第一批種子粉絲對(duì)一個(gè)公眾號(hào)的發(fā)展其實(shí)有很大的作用，這群人影響了1到N的方法跟方向。那怎樣的粉絲才應(yīng)該是第一批目標(biāo)的種子粉絲呢？
第一批種子粉絲，首先標(biāo)簽是明顯的。根據(jù)自身的公眾號(hào)定位，細(xì)化出最明顯標(biāo)簽的那群用戶。例如廣州吃喝玩樂(lè)，那第一批種子粉絲濃度最高的標(biāo)簽就可以是：廣州、吃貨。3-5個(gè)可以代表目標(biāo)用戶的標(biāo)簽，并且屬性非常強(qiáng)烈的，才可以成為首批種子粉絲。因?yàn)樗麄兂尸F(xiàn)出的狀態(tài)將是：相對(duì)較低的獲取成本、需求解決活躍的、具有潛力KOL影響力的。
如果把標(biāo)簽定位成廣泛的，例如：廣州，那種子粉絲的推廣跟維護(hù)將會(huì)變得非常難落地。如果把標(biāo)簽定位得太多太窄，例如：廣州、吃貨、愛(ài)吃甜食、中等價(jià)位、包裝精美，那種子用戶的量級(jí)就會(huì)相對(duì)較少，后期需要種子粉絲傳播裂變就會(huì)效果受限。
有人認(rèn)為種子粉絲就是品牌原有用戶，忠誠(chéng)客戶等等，但是對(duì)于公眾號(hào)種子粉絲而言，愿意并擁有1到N裂變能力的粉絲，才可以成為潛在的種子粉絲。那種子粉絲有哪些具體的類(lèi)別，又可以用怎樣的方式圈粉呢？
1、強(qiáng)需求目標(biāo)用戶
基于微信公眾號(hào)提供的服務(wù)，具有強(qiáng)需求屬性的用戶。
可以理解為，有那么一些用戶，需求痛點(diǎn)濃度高，并且關(guān)鍵需求或標(biāo)簽與你所運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)定位匹配。這時(shí)只要能提供聚焦的需求解決方案，就可以吸引到的相應(yīng)用戶，這種需求強(qiáng)烈的用戶，就可以成為目標(biāo)的種子粉絲，例如強(qiáng)烈的復(fù)購(gòu)需求的老客戶。
第一批用戶，可以是具有持續(xù)復(fù)購(gòu)需求的用戶，可以通過(guò)短信、EDM、原有流量渠道推薦的方式，結(jié)合老客戶強(qiáng)需求的活動(dòng)，關(guān)注即可領(lǐng)取代金券、下單購(gòu)物后關(guān)注微信公眾好即可獲得多一件贈(zèng)品等等。
復(fù)購(gòu)需求的老客戶，對(duì)于產(chǎn)品心理衡量?jī)r(jià)值大，借助產(chǎn)品/會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，進(jìn)行引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。另外通過(guò)口碑傳播刺激的方式，篩選出具有UGC及社交影響力的老客戶，成為復(fù)購(gòu)的老客戶中的種子粉絲。
很多微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)狗會(huì)鄙視活動(dòng)粉的存在，認(rèn)為活動(dòng)粉的價(jià)值并不大，但是對(duì)于初步運(yùn)作的微信公眾號(hào)，還有階段性需要粉絲基數(shù)爆發(fā)的公眾號(hào)而言，活動(dòng)粉的作用非常大。
A：傳播性價(jià)比高，通過(guò)活動(dòng)利益調(diào)動(dòng)活動(dòng)粉進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的傳播
B：與目標(biāo)用戶重合度高，活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則能夠引導(dǎo)目標(biāo)用戶參與，并更利于后續(xù)轉(zhuǎn)化
C：互動(dòng)活躍度高，對(duì)于微信公眾號(hào)而言，粉絲活躍度高非常有價(jià)值，包括：原創(chuàng)號(hào)開(kāi)通、微信內(nèi)容傳播等
總結(jié)
在尋找公眾號(hào)種子粉絲的時(shí)候，除了明確上面說(shuō)的內(nèi)容之外，執(zhí)行落地更需要明確穩(wěn)健的策略。每個(gè)階段不同種子粉絲的量級(jí)如何遞進(jìn)、承接、篩選并迅速轉(zhuǎn)化，這是需要相對(duì)比較完善的策略執(zhí)行的，因?yàn)椴煌鶖?shù)的不同種子粉絲，將會(huì)影響到公眾號(hào)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)效率。
其他推廣的渠道及各自的原始資源都可以發(fā)揮或大或小的作用，而每一個(gè)運(yùn)營(yíng)操作的結(jié)果不同，主要是如何清晰精準(zhǔn)的定義種子粉絲，寄托在種子粉絲上的價(jià)值有哪些，資源如何高性價(jià)比的吸引轉(zhuǎn)化種子粉絲。
而且種子粉絲并非是物理時(shí)間上的初期階段，微信公眾號(hào)每一個(gè)發(fā)展階段，已經(jīng)積累的粉絲中都會(huì)存在進(jìn)化的不同緯度的種子粉絲，這樣子才可以不斷達(dá)到公眾號(hào)粉絲裂變的效果。
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