大家都看到了，今天的主題是玩轉(zhuǎn)新媒體運(yùn)營，如何日增40W粉。先解釋一下什么是新媒體運(yùn)營，它是通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運(yùn)營手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)達(dá)到相應(yīng)營銷目的。我們今天來聽課的很大一部分人都是從事電商行業(yè)的，都有自己的一些產(chǎn)品想在互聯(lián)網(wǎng)平臺很好的售賣，最終獲利是關(guān)鍵，從剛才的解釋中我們可以提取一個關(guān)鍵詞，那就是活動，在新媒體運(yùn)營中，活動應(yīng)該怎么做，在線上和線下的推廣有哪些可行的方式呢？

       我們開始說第一個部分，線上推廣方式。

       我給大家總結(jié)了三個關(guān)鍵詞和三大神器，分別是：用戶心理、技術(shù)開發(fā)、資源整合，紅包，投票，商城平臺。

       用戶心理，比如紅包就是看準(zhǔn)了用戶貪便宜的心理，用利誘的方式來獲取關(guān)注。

       技術(shù)開發(fā)，我們說到的紅包，投票，商城平臺等都是需要一定的軟件技術(shù)支持的，這就涉及一個技術(shù)開發(fā)，比如我們HiShop就是國內(nèi)著名的商城軟件系統(tǒng)開發(fā)及增值服務(wù)提供商，旗下的零售類，分銷類商城軟件系統(tǒng)都是非常有名的。大家要想在新媒體或者是微信運(yùn)營方面獲得一定的成績都必須配合相應(yīng)的技術(shù)開發(fā)或者是合適的代運(yùn)營外包公司。然后關(guān)于資源整合，我個人建議做新媒體運(yùn)營的朋友一定要注意資源的積累，包括人脈，合作，大號互推等方式的積累。接下來我們說說公眾號做活動，剛拿到一個新的公眾號該做些什么呢，除了最基本的文章推送外最能引起關(guān)注的便是各式各樣的活動，最開始我建議做紅包活動，那有很多人就會說了，通過紅包吸引過來的粉絲質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化率也低，錢打了水漂沒什么用，關(guān)于這個問題要看你怎么去做，我覺得運(yùn)營公眾號主要是為了拉新，留存，促活和轉(zhuǎn)化，而發(fā)紅包只是為你的公眾號做了初期的拉新工作，至于后期的留存，促活，轉(zhuǎn)化更多的是依靠內(nèi)容和日常的維護(hù)。我們曾經(jīng)利用自己發(fā)開的微信紅包小工具幫助一個客戶來做活動，從晚上六點(diǎn)開始到12點(diǎn)，花了1000塊錢，吸引了6000個粉絲，這其實(shí)是一個數(shù)據(jù)很客觀的傳播，用1000塊錢做6000個人的品牌傳播，目的絕對達(dá)到了，至于后期有多少的轉(zhuǎn)化，我的效果其實(shí)已經(jīng)達(dá)成了，品牌傳播這個關(guān)鍵點(diǎn)很重要。然后是投票活動，這個在公眾號里面是有這個功能的，大家可以在后臺查找一下，我們自己的公眾號曾經(jīng)做過很多期投票活動效果都不錯，當(dāng)然有條件的也可以自己開發(fā)這樣的小程序，還有在互動式H5小游戲中我們也采取了投票的方式，大家的參與感都非常強(qiáng)，即便是沒有任何獎勵的活動，只要是感興趣的話題都非常愿意參加，這對粉絲的拉新，留存，促活也是很有幫助的。最后就是商城平臺，現(xiàn)在很多從事電商行業(yè)的企業(yè)和個人都會有自己的線上銷售平臺，不管是獨(dú)立商城還是類似淘寶，京東這樣的模式，大家都在用一種適合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)玩法的方式在做事業(yè)，很多商城平臺都自帶一些營銷推廣的小工具，比如大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋，刮刮卡等，我們自有的Hi客商城平臺每次利用這些小工具來做活動，都會獲得很大數(shù)量的粉絲，所以也很建議一些剛剛建立商城平臺的從業(yè)者們嘗試這樣的一個方法。

       大號互推是一個將內(nèi)容更好更快傳播的比較有效的方法，現(xiàn)在有很多的大V賬號都是可以承接廣告的，你們可以挑選一些合適的進(jìn)行洽談，將你們的內(nèi)容發(fā)送過去，由他們放置在比較醒目的位置，就相當(dāng)于是打廣告，這樣的效果也是非常不錯的，我們HiShop新媒體代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就有這樣的互推業(yè)務(wù)，既可以向我們投稿發(fā)布在我們自己的公眾號里面，也可以通過我們發(fā)布在各大主流媒體的網(wǎng)站平臺里，我們與國內(nèi)一百多家知名媒體都有合作，也歡迎大家進(jìn)行咨詢。

       最后一個比較有效的推廣活動就是推薦好友，我們旗下的產(chǎn)品都做過這樣類似的活動，由已成交的客戶推薦他們的朋友進(jìn)行購買，只要報上推薦人的名字不但自己可以享受折扣外，推薦人也可以獲得一定數(shù)額的返利，曾經(jīng)有一位客戶在一個月內(nèi)為我們推薦了六個成交客戶，最后我們給他返利一千多元，是不是很可觀的一筆收入，在這個過程中，不但我們的產(chǎn)品和品牌得到了有效的傳播，對于粉絲的拉新和留存也有很大的幫助，一傳十十傳百，口碑就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的做起來了。當(dāng)然微信號也可以采取這樣的方式，推薦多少個好友關(guān)注我，我就送你什么樣的禮品和優(yōu)惠等等。

       接下來我們說說新媒體線下的推廣方式。我總結(jié)了一下大概是五個類型的方式：門店推廣，媒介投放，校園地推，展會地推，小異業(yè)合作。首先我們來談?wù)勯T店推廣，有很多中小型企業(yè)都擁有多家實(shí)體店鋪，在各個門店推廣你的活動是非常好的一個方法，比如我們長沙本地的奶茶品牌COCO（都可），他們經(jīng)常會在固定的節(jié)日里推出買一送一的活動，這樣的推廣方式能夠非常快速的積累粉絲，在這個過程中上級公司可以推出一些獎懲制度和等級評比制度，放權(quán)讓門店自己開展合適的推廣活動，然后來參加這樣的一個等級評比制度，既可以很好地激發(fā)門店間的競爭意識和榮譽(yù)感，對于實(shí)際的收益也是產(chǎn)生了非常明顯的作用。

       2、媒介投放。我相信大家在很多地方都有看到一些奇思妙想的廣告文案，比如某個半成品餐飲品牌，在他們的快遞配送車上放了4張2人發(fā)生親密關(guān)系的圖，文案分別是：在家做更幸福，在家做更便宜，在家做更衛(wèi)生，在家做更方便。非常吸引眼球，吊足了大家的胃口。當(dāng)然，這個“做”的內(nèi)容，是菜。一點(diǎn)點(diǎn)挑逗，會然你的文案令人印象深刻。當(dāng)然這個度要把握好，一個不小心就變成了低級趣味。

       3、校園推廣。一般而言，校園推廣方式很多，比如搭展臺，辦講座，發(fā)傳單，聯(lián)合學(xué)生部門等。而效果最好的，則是請校園大使進(jìn)行掃樓，這里說的掃樓就是每層樓每間寢室去推，根據(jù)實(shí)際測試，晚上9點(diǎn)去寢室掃樓，效果最佳。如果要為學(xué)生掃碼準(zhǔn)備禮品，不需要考慮其他的，食品和飲料就行了。

       4、展會地推。參加各式各樣的展會也是個線下推廣效果不錯的方式，準(zhǔn)備好自己的海報，展架等資料，一些能夠博人眼球的人或物品，再把自己的產(chǎn)品很好的推廣出去。或者是準(zhǔn)備一些小禮品，每個前來展臺前咨詢的人，只要掃一掃二維碼我就送，這樣一天下來，粉絲數(shù)也是非常可觀的，而且質(zhì)量相對而言也比較的高。

       5、小異業(yè)合作。這里指的就是和門店周邊的小餐館，小奶茶店進(jìn)行合作，因?yàn)橹車娜巳海褪欠浅＞珳?zhǔn)的目標(biāo)用戶。通過資源整合，用外立面廣告位，換取洗潔精的臨期產(chǎn)品，給到餐館，獲得推廣廣告的位置。利用利誘的方式，比如打折，免單；或是利用好奇心，采用一些小謎語來吸引用戶掃碼。

       新媒體運(yùn)營已經(jīng)不是個新興行業(yè)了，很多企業(yè)都做得很好，我們剛才分享的內(nèi)容主要是針對一些初創(chuàng)的企業(yè)或者是新開的公眾號，大家如果有更好的方法歡迎來跟我們分享。