互聯網時代,傳統企業要全身心投入新媒體營銷
☆人已學習|發布者:Hi叨叨|發布時間:2017-06-16 18:04
導讀:網絡上有很多人都在談新媒體營銷,很多企業也正在做新媒體營銷,但是有幾個人能夠真正的說出什么是 新媒體營銷 ,所謂新媒體營銷,就是指基于全媒(全網)展開的以內容為核心...
網絡上有很多人都在談新媒體營銷,很多企業也正在做新媒體營銷,但是有幾個人能夠真正的說出什么是新媒體營銷,所謂新媒體營銷,就是指基于全媒(全網)展開的以內容為核心,以分布式傳播,以互動式社交為驅動的與受眾建立信任通道的營銷方式。
光是懂概念是不夠的,我們必須了解新媒體贏下的價值和意義,怎么做是正確的?如何與傳統的營銷模式進行區分,我們常說,如果在移動互聯時代,還堅持老一套的傳播推廣方式去做營銷勢必要被市場淘汰,那么我們就要詳細的去分析新媒體營銷與傳統營銷的區別。(http://www.gstsqh.com.cn/service/newmedia/)
1、傳統營銷的核心
傳統營銷的核心是什么?就八個字:渠道為王,終端制勝。傳統營銷的運作圍繞渠道而展開,占領渠道就占領了市場,占領了店鋪就占領了顧客,這就是所謂的“渠道為王,終端制勝”。通俗的講就是:渠道是品牌的生命線,終端是品牌的必爭地。批發市場、連鎖商超的興起就是這個原因,商業地產的蓬勃發展就是因為這個背景,有句話說得好:一鋪富三代,說的就是占領終端的意義。炒鋪也曾經是大家實現資產升值的一個重要手段。
為什么在傳統營銷中,渠道對品牌如此重要?因為,傳統營銷的本質是產品流,是產品在渠道的流動,在傳統營銷中,有兩個最為核心和關鍵的能力或者說指標就是:鋪貨和陳列,首先要把產品在渠道上鋪開,其次要把產品在終端里陳列出來。渠道為王講的就是鋪貨能力,終端制勝講的就是陳列能力。前者體現了品牌的市場規模,后者體現了品牌的銷售業績。
2、新媒體營銷的核心
新媒體營銷的核心是什么?也是八個字:內容為王,傳播制勝。大家知道,現在渠道的作用弱化,店鋪吸流功能減弱,因此傳統品牌運作的手段、工具、思維就此失去效果。可以說,渠道已經消失,實體店鋪萎縮,表現就是中間商退出歷史舞臺,實體店關門。也可以說,渠道和店鋪依然存在,只是以其他形式表現出來了,那就是信息流。也就是說,現在品牌營銷運作的方式已經轉變為對信息流的生產、管理的模式。在互聯網世界里沒有真實可觸摸的產品,沒有真實可感覺的人,一切得數字化了,一切都成為了信息流。也就是,在互聯網時代,品牌運作是“內容為王,傳播制勝”。通俗講就是:內容是品牌的有機體,傳播是品牌的播種機。
在此可以延伸出一個觀點:內容是新媒體營銷競爭中降維打擊的利器。對于國家民族層面而言,內容其實就是核心價值觀,或者說就是意識形態。產品是硬實力,內容是軟實力,對于中小企業而言,硬實力缺乏,只能在軟實力上下功夫。
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