社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式還是比較好了解的，今小編就來給大家詳細(xì)介紹一下公司怎樣做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?品牌商、消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)人員怎樣和社區(qū)團(tuán)購(gòu)協(xié)作。

　　最先，我先表明一個(gè)觀點(diǎn)：不建議品牌商自身去開團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　針對(duì)品牌商、代理商而言，你服務(wù)項(xiàng)目的是知名品牌;而零售商服務(wù)項(xiàng)目的是顧客。二者有實(shí)質(zhì)不一樣。當(dāng)品牌商去運(yùn)營(yíng)旅長(zhǎng)的情況下，是舍本逐末的，你更應(yīng)當(dāng)運(yùn)營(yíng)的是你自己的知名品牌，而不是去運(yùn)營(yíng)這一顧客。但我講的「運(yùn)營(yíng)顧客」，深層本質(zhì)邏輯性是給他們出示多元化的產(chǎn)品和要求。

　　現(xiàn)階段看來，品牌商征募小區(qū)旅長(zhǎng)全是應(yīng)對(duì)銷售量的片面性，全是盲目跟風(fēng)，并并不是一個(gè)真實(shí)合理的可以去長(zhǎng)期性做的事兒。

　　并且如果你征募了旅長(zhǎng)，讓旅長(zhǎng)僅僅順道來轉(zhuǎn)賣一些商品，是沒有可以賣出去物品的。由于快速消費(fèi)品貨值太低了，買賣和履行合同的成本費(fèi)確實(shí)是太高了，許多代理商現(xiàn)階段不具有點(diǎn)射派送和交貨2C能力的，并且許多快消品行業(yè)全是以大品類為主導(dǎo)，尤其非常容易沖擊性傳統(tǒng)式的價(jià)格政策，它是尤其風(fēng)險(xiǎn)的。

　　從現(xiàn)階段全部社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類看來，快速消費(fèi)品品類依然不上全部社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類銷售量的30%，并且假如在分銷商的單獨(dú)知名品牌銷售量是非常少的，因此 這一量不能支撐點(diǎn)單獨(dú)知名品牌去做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　從某類經(jīng)營(yíng)的視角而言，不論是品牌商還是分銷商，壓根也不具有這類經(jīng)營(yíng)社團(tuán)活動(dòng)的能力。經(jīng)營(yíng)社團(tuán)活動(dòng)是十分注重專業(yè)能力和服務(wù)型的。

　　品牌商能夠在團(tuán)購(gòu)里賣東西，可是確實(shí)不必自身開團(tuán)搞。什么品類適合做生鮮食品的進(jìn)家業(yè)務(wù)流程呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品務(wù)必要具有五個(gè)特點(diǎn)：

　　第一個(gè)，剛性需求。務(wù)必是普通百姓平時(shí)每日都用的，并不是無關(guān)緊要的產(chǎn)品，并不是非理性消費(fèi)的商品。

　　第二個(gè)，高頻率。每日必須使用，每日都會(huì)耗費(fèi)的品類，例如美白牙膏、軟毛牙刷、洗發(fā)液、紙巾這種產(chǎn)品。每日必須用，并且合適在家里儲(chǔ)放和壓貨。

　　第三個(gè)，低貨值。貨值低了，才非常容易管理決策。客單量盡可能不必超出50塊錢。尤其非常容易交易量，不容易有過多管理決策的工作壓力，順道就可以買，并且每日都必須。即便 這一商品不太好，能夠嘗試錯(cuò)誤，都沒有過多的痛楚或工作壓力。

　　第四，目的性選購(gòu)。

　　最終，一定如果本人管理決策的品類。低貨值本人管理決策，才可以處理合理的買賣、迅速的買賣。