今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆火!伴隨著各金融資本及其電子商務(wù)大佬們的加入，讓這一跑道愈來(lái)愈繁華。近兩月已有近10家社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)得到投資，據(jù)不徹底統(tǒng)計(jì)分析，總計(jì)股權(quán)融資額度早已達(dá)到20億。拼多多和每日生鮮也競(jìng)相進(jìn)入。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)盡管方式簡(jiǎn)易，進(jìn)入簡(jiǎn)易，但怎樣運(yùn)用這一方式創(chuàng)出一片乾坤就得看各自的本領(lǐng)了。決策社區(qū)團(tuán)購(gòu)存亡的關(guān)鍵是什么?說(shuō)到底是選品。

　　那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品有什么對(duì)策?

　　1.差異化對(duì)策

　　如果是超市連鎖店的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基礎(chǔ)只在商場(chǎng)本地進(jìn)行的話，則能夠在掌握本地銷(xiāo)售市場(chǎng)的基本上，市場(chǎng)銷(xiāo)售一些具備文化藝術(shù)差異，能造成顧客興趣愛(ài)好的奇特商品，某西安市社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，其在本地的長(zhǎng)期性熱銷(xiāo)商品就包含南方地區(qū)的貴妃橘，還有廣西的螺獅粉。由于這種全是本地較為罕見(jiàn)、內(nèi)置“新鮮感”光環(huán)的商品。

　　2.本土化對(duì)策

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是十分注重本土化的模式。每一個(gè)城市、每一個(gè)小區(qū)都是有自身的地區(qū)、消費(fèi)特性。因此假如超市連鎖店可能在不僅一個(gè)城市里進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)流程的話，要想在每一個(gè)城市都搭建高粘性的客戶社群營(yíng)銷(xiāo)，必定必須深耕細(xì)作本地的消費(fèi)市場(chǎng)，并根據(jù)持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣與選品調(diào)節(jié)等試著來(lái)把握銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　以十薈團(tuán)為例子，她們就曾發(fā)現(xiàn)，雖然同歸屬于京津唐且地域部位相仿，但天津市與唐山市沒(méi)法開(kāi)展戰(zhàn)略拷貝。由于唐山市的客戶“不接受”天津市排名前50名的商品。而你我您在從長(zhǎng)沙市向大量城市擴(kuò)大的全過(guò)程中，則會(huì)大量參照地區(qū)供應(yīng)鏈管理的購(gòu)置實(shí)體模型。例如在廣州市，你我您跟廣東酒家協(xié)作賣(mài)燒麥、蝦餃，原因就是“廣東人不愛(ài)吃辣，長(zhǎng)沙人愛(ài)吃辣椒”。

　　3.季節(jié)性對(duì)策

　　除開(kāi)長(zhǎng)駐商品以外，超市連鎖店還可以融合傳統(tǒng)節(jié)日或季節(jié)變換，開(kāi)展選品上的靈便調(diào)節(jié)，市場(chǎng)銷(xiāo)售一些正處于要求熱季的商品。