社區團購是現在很火的一種社區商業形式，現在社區團購這個賽道很好，一家企業做3、4個月的時候，月流水就可以做到3000萬，一年就可以賺幾百萬。如今市場上對社區團購生意感興趣的商家和創業者越來越多，那么經銷商社區團購具體怎么做呢?為什么經銷商做社區團購會有優勢?下面來為大家解答

　　一、品牌商、經銷商涉足社區團購的底層邏輯

　　中國零售一共迭代了3代，20年前中國零售業態是一個村一個供銷社。近20年開始出現了超市、生鮮便利店、大超、中超、小超的模式，最近2-3年基本上每個社區的便利店、大超市都會做社群，如今就變成便利店+社區團購的形式存在。

　　20年前所有的零售業務都是供銷社柜臺式，沒有多少產品，商家幾乎不提供送貨服務，小店老板騎三輪車、摩托車到鎮上、批發市場進行采貨，當時稱之為坐商。后來供銷社開始改制，原來一個店里有100多個品類，現在品類大概在2000個以上，這個時候就無法騎三輪車到城里進貨了，于是很多品牌商開始發展，在每個區域找分銷商、經銷商，深入到了縣鄉，很多人就是從那個時候成為經銷商。

　　從第一代迭到第二代，從第二代迭到新零售以及社群，零售是在不斷迭代的。如果你是品牌商的話，原來你的貨在批發市場里，后來在區域找零售商。零售一直在不斷地變，但是他們的貨一直是由我們這個群體提供的。

　　進入2019年，很多人說社區團購主要以生鮮為主的，但是在銷量的前10的平臺中商品結構有一大半都是快消品。

　　二、經銷商做社區團購的優勢

　　很多社區團購公司之前是做教育培訓、賣鞋、微商等等。他們相當于跨行去做社區團購，需要花重金建倉、買車、招聘司機，但我們是品牌商、經銷商、零售商，這些東西只是我們的基礎設施。

　　如果我們經銷商群體做社區團購，別人可能做社區團購需要投幾百萬、買車、建倉，但我們不需要，倉庫、配送車輛、人力資源等等，這些東西全都是可以共享的。

　　興盛優選為什么能做的這么好?最大的原因是有15000個自己的門店，除了在自己的門店做團長，還會讓小店店主做團長，同時還開發自己的B2B平臺，給小店供貨，所以當他們在拓展團長的時候一定會比寶媽以及原生的社區團購公司拓展團長快很多。

　　三、經銷商做社區團購的步驟

　　1、選取團長

　　好馬配好鞍，除了平臺自身產品的優勢外，社區團購能否成功的一個關鍵因素之一就是一個優秀的團長。基于時間、人脈、地點等因素綜合考慮。很多社區團購平臺選擇的團長是小區寶媽或者便利店店主。

　　2、團長建群

　　一個微信群可以最多可容納五百人，那么團長建好群后該如何快速擴張群成員，建議以下幾種方式：1)打印群二維碼名片至取貨點顯目位置;2)小區門口公告欄發放宣傳海報：3)爆款秒殺：利用秒殺活動，發布一些剛需產品，引導消費者掃碼進群。4)進群免送：開展一些進群免費送牙刷，毛巾等等日常用品的活動。

　　3、發布產品

　　一款好的產品要想促成訂單，在用戶對產品具體信息不了解的時候，最好讓團長編輯好一段文字，引導消費者進小程序購買。對于初次使用小程序，不清楚流程的消費者來說，團長需要不定時發送下單流程或者發布群公告。在商品方面，生鮮水果是社區團購的主要售賣產品，當季水果團購的性價比較高，加上人們的消費水平持續上升，讓當季水果成為很適合社區團購平臺用來銷售的商品。

　　4、用戶反饋

　　第一次購買商品的用戶肯定會有很多問題這個好不好吃，新鮮嗎?能存放多長時間?比如說在淘寶購物時，大家肯定會去看評價作為參考，但優勢一水的高分好評也會讓人懷疑評價的真實性。水分高的好評率也會降低消費者的信任感，一個真實評價顯得尤為重要。因為在團購群里都是本小區居民，所以他們的反饋肯定也是最真實的，團長可以邀請大家說一下產品使用心得，用來引導更多用戶下單，用輕松愉快的口吻聊天更能給達到效果。買到了什么好產品，也會自發在群里分享。

　　5、售后處理

　　世上本來就沒有十全十美的產品，總會有不如意的地方，有些顧客覺得不符合自己的期望，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是我們不能去直接否定客戶，畢竟客戶就是上帝，一切都要以客戶的滿意度為前提。對于損壞的貨物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。

　　6、系統管理

　　做好社區團購，最好還要有一套專業的軟件來提供全套的技術方案。選取好的平臺也是非常重要的一環。比如hishop的社區云店就是一個非常不錯的選擇。