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新零售新玩法,做好新零售需要這么做

作者: 陳嘉慧 來源: 未知 發布時間:2020-01-07 16:54

        從2016年底,馬云出席云棲大會中提出了“新零售”開始,重復出現在我們眼前的字眼,應該就是“新零售”了吧,剛聽這個詞,或者對這個概念了解不多的賣家聽到會不會不太理解呢?
 
        但是,一路電商過來,是不是有很多商家的經歷都是從“一臉懵逼”到“望洋興嘆”呢?每一次新的玩法,終歸只有部分人玩得很厲害,有些追隨者追的快,也分了一點點好處,而一些“后知后覺”的賣家,最終的結果,就“望洋興嘆”了。
 
新零售新玩法,做好新零售需要這么做

        逍遙子(阿里巴巴CEO)已經在多處的演講強調了“新零售”,這幾天不管是聽演講還是看文章,尤其是今年的變化,針對“新零售”,小編也想跟大家分享分享,我們一起為2017年店鋪找找思路。
 
        新零售下,一定要以產品為核心
        不管什么時候,商家都理應當圍繞以產品為核心,但是3-5年以前的平臺讓很多“急功近利”的商家養成了習慣,那個時候平臺9.9、19.9、29.9的商品泛濫,當然,那個階段能賣得好,自然有他的道理。2015年底開始到現在,我相信大家也感受到了,原來低價走量賣得好的店鋪,現在慢慢也聽不見了。圍繞以產品為核心,其實在2015年年底就要開始做了,2016年以來,做的好的店鋪,刨除大品牌,那些小而美、特色店鋪,你有見哪家商品特別爛或者特別平庸做起來的嗎?
 
        ②專注店鋪管理
        數據分析依然是店鋪運營必須會的技能,數據會越來越重要,2016年的數據分析下來,不用多說了吧,平臺帶來的流量,通過平臺分流到店鋪中,這是店鋪需要做好線上管理和線下體驗。當然,如果你能做的店鋪優秀的同時,又有優秀的單品,這樣去獲取平臺的傾斜流量肯定非常ok。所以,2017年,你的店鋪整體如何會非常的重要,比如,是否有特色?動銷率怎么樣?綜合轉化率怎么樣?老買家維護怎么樣?粉絲互動怎么樣?等等,這些都非常的重要。而且,店鋪管理一般都受空間限制比較嚴重,如果有一款支持移動管理店鋪的系統支持商家做新零售,那就更好了。
 
        ③合理推廣,重視營銷活動
        合理的推廣是需要的,畢竟有時候推廣對于全店權重來說也有幫助。這里不同的店鋪會適合不同的推廣方式,需要針對自己的店鋪做最適合自己的推廣方式選擇,前提一定是合理,不能因為推廣做不出效果就選擇不做,或者著急亂來,道聽途說??梢愿鶕T店的具體需求,從平臺同步適合自己門店的營銷活動,通過營銷活動增加店鋪銷售量。所以,17年單獨的想靠推廣獲得流量有點單一,營銷活動這塊是店鋪必須要去關注的。
 
        ④特色賣家依然是核心
        很強的會員運營能力;長尾型賣家(中小賣家);供應鏈上有核心競爭力;品類精:比如—較高客單價;很強的運營能力:不單單只會流量運營,而是會把流量轉化為會員,并沉淀成粉絲。賣家們一點一點去匹配,對于店鋪越把控得好,后臺流量來源能感覺出來的,一些免費的流量會有一些傾斜,,店鋪也就越來越健康。
 
        以上是一些做新零售需要注意的重點,希望所有商家都能參與新零售,并在這個熱潮中分一杯羹。

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