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電商渴求線下渠道,如何使用新零售突破瓶頸?

作者: 陳嘉慧 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-01-02 14:31

        對(duì)于電商巨頭而言,尤其是上市的電商公司,迫切需要加入新零售,挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn),開(kāi)辟新的銷售渠道來(lái)刺激業(yè)績(jī)。在此背景下從過(guò)去搶線下零售業(yè)的飯碗,到互補(bǔ)合作、開(kāi)發(fā)共享無(wú)疑是國(guó)內(nèi)電商的明智選擇。
 
電商渴求線下渠道,如何使用新零售突破瓶頸?

        2015年8月,阿里283億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商,成為其第二大股東,雙方打通電商、物流、售后服務(wù)、營(yíng)銷、金融、大數(shù)據(jù)等。同年10月,蘇寧云商全資子公司蘇寧云商集團(tuán)南京蘇寧易購(gòu)?fù)顿Y有限公司與阿里共同出資10億元設(shè)立“貓寧電商”,雙方分別占股51%和49%。
 
        而此時(shí),阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云仍未提出后來(lái)的“新零售”概念,無(wú)論蘇寧還是銀泰,都被認(rèn)為是線上線下結(jié)合的一種(也有概念認(rèn)為這是O2O的一種形式)。
 
        而2016年1月,原京東物流總監(jiān)侯毅在滬創(chuàng)辦盒馬鮮生,后獲得阿里高額投資,盒馬鮮生采用“線上電商+線下門店”經(jīng)營(yíng)模式,門店承載的功能較傳統(tǒng)零售進(jìn)一步增加,集“生鮮超市+餐飲體驗(yàn)+線上業(yè)務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)”為一體,業(yè)界普遍認(rèn)為盒馬鮮生將成為阿里新零售的1號(hào)工程。
 
        而阿里的最重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東也在線下持續(xù)發(fā)力,2016年先后入股永輝超市,收購(gòu)1號(hào)店,和沃爾瑪達(dá)成合作等都彰顯著劉強(qiáng)東(微博)的野心。
 
        這些動(dòng)作背后,是電商巨頭們對(duì)線下和消費(fèi)者直接接觸的渴望,這是因?yàn)殡S著電商行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展,缺乏線下優(yōu)勢(shì)支撐的瓶頸逐漸顯現(xiàn)。與當(dāng)年傳統(tǒng)渠道商自建電商(典型案例蘇寧國(guó)美(微博))不同,現(xiàn)在大多數(shù)的合作都是電商平臺(tái)主動(dòng)牽手傳統(tǒng)零售渠道。電商平臺(tái)從未像現(xiàn)在一樣,表現(xiàn)出對(duì)線下渠道的渴求之意。
 
        “當(dāng)年電商平臺(tái)之所以能夠強(qiáng)勢(shì)崛起是因?yàn)榫€下零售環(huán)節(jié)做的不夠好,但現(xiàn)在電商平臺(tái)對(duì)用戶的挖掘已經(jīng)進(jìn)入瓶頸了,如果想繼續(xù)發(fā)展,必須借助線下零售的地面優(yōu)勢(shì)。”一位零售商如此表示。
 
        更多的消息和傳聞仍在不斷發(fā)酵,2月9日,前去哪兒CEO莊辰超(微博)的斑馬資本3億美元投資創(chuàng)立“便利蜂”24小時(shí)便利店,2月14日正式營(yíng)業(yè);亞馬遜則推出概念型超市Amazon GO;而大潤(rùn)發(fā)也深陷收購(gòu)傳聞之中。
 
        一個(gè)好消息是,來(lái)自中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),2017年春節(jié)黃金周期間,全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額相比上年同期增長(zhǎng)2.8%,增速相比上年回升9.4個(gè)百分點(diǎn)。其中一線城市增長(zhǎng)最快,同比增長(zhǎng)9.6%,相比上年同期大幅回升31.9個(gè)百分點(diǎn)。服裝、化妝品、家電行業(yè)均保持增長(zhǎng)。
 
        由此可以看出,資深電商加入新零售、發(fā)展線下渠道已經(jīng)是勢(shì)在必行了。

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