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微信O2O平臺(tái)最主要的三個(gè)要素

作者: 陳嘉慧 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-01-02 13:56

        現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一些概念,O2O,微信營(yíng)銷,移動(dòng)互聯(lián),聽(tīng)上去像成功學(xué)。很多的創(chuàng)業(yè)者,老板不是做這個(gè)領(lǐng)域出身的,以為這些概念很熱,很自然的就想把這些概念串聯(lián)起來(lái)做微信O2O平臺(tái),以為自己的企業(yè)就能做成功,實(shí)際他們忽略了一個(gè)很本質(zhì)的問(wèn)題。
 微信O2O平臺(tái)最主要的三個(gè)要素
        微信是什么?O2O是什么?移動(dòng)互聯(lián)是什么?HiShop移動(dòng)云商城的小編為大家談一下這個(gè)問(wèn)題,你用微信做微信O2O平臺(tái)的思路沒(méi)有錯(cuò),但無(wú)論是用微信做,還是用搜索引擎做,本質(zhì)問(wèn)題是你的微信O2O平臺(tái)的商業(yè)模式里的核心點(diǎn)是什么。
 
        1:用O2O的思維梳理你的線下業(yè)務(wù)
 
        你所屬行業(yè)的痛點(diǎn)是什么?解決這個(gè)痛點(diǎn)的方案,是否可以進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制?產(chǎn)品的質(zhì)量好,售后服務(wù)好,價(jià)格實(shí)惠,這種傳統(tǒng)渠道老三套的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在互聯(lián)網(wǎng)上很難去形成傳播,即便是硬生生的砸廣告,消費(fèi)者也很難去應(yīng)答你一聲。
 
        為什么要去找行業(yè)痛點(diǎn)?反其道而行的事,才有人愿意關(guān)注。能出頭做英雄的人,才有人愿意關(guān)注。歸宗一句話,還是要有不一樣的亮點(diǎn),而且這種亮點(diǎn)并不是那么的商業(yè)化。
 
        為什么這種方案能夠規(guī)模化?市場(chǎng)策略從廣告變成實(shí)行,需要人去落實(shí)。互聯(lián)網(wǎng)具有非常強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng),能夠在短時(shí)間內(nèi)把有相同需求的人聚集起來(lái),一旦這種規(guī)模效應(yīng)發(fā)生的時(shí)候,你的承載能力不足,即會(huì)把你的企業(yè)打的落花流水,在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有口碑的空間。
 
        這種解決方案,這種服務(wù)才可以真正的運(yùn)用到O2O里的“2”中。
 
        2:怎么判斷你的“2” 是真的“2”還是假的“2”?
 
        上面我們?cè)谟懻撌崂砭€下業(yè)務(wù)的問(wèn)題,我們會(huì)梳理出很多的痛點(diǎn)也好,組合拳也好,那這些是不是用戶真正想要的呢?比如說(shuō)某個(gè)品牌手機(jī),市場(chǎng)價(jià)是1888,為了沖擊O2O的大門,現(xiàn)價(jià)888元,但你的用戶是否買單,這個(gè)就不得而知了,如何判斷真?zhèn)涡枨螅?br />  
        精益創(chuàng)業(yè)這本書(shū)里有提到一個(gè)關(guān)鍵詞,叫做小成本試錯(cuò)法則。那從微信做O2O的角度來(lái)講,有哪些試錯(cuò)法則呢?微信給了做O2O企業(yè)一個(gè)很好的機(jī)會(huì),這種用戶基數(shù)大,廣告成本相對(duì)較小的社交媒體,可以快速的幫助企業(yè)去試錯(cuò)。收集微信推廣的一些互聯(lián)網(wǎng)資源,如果企業(yè)本事就有一些互聯(lián)網(wǎng)資源是最好,如果沒(méi)有的話也可以進(jìn)行一定比例的付費(fèi)購(gòu)買,如微信廣點(diǎn)通,如草根大號(hào)等都可以做嘗試,梳理出人群量最為集中的渠道,把篩選出的痛點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試。
 
        一個(gè)是從微信粉絲的關(guān)注量來(lái)進(jìn)行判斷,用戶關(guān)注的越多說(shuō)明用戶的痛點(diǎn)越痛,但前提是這類型的廣告語(yǔ)不能偏題,不能做標(biāo)題黨。另外一個(gè)點(diǎn)是從轉(zhuǎn)化率來(lái)看,轉(zhuǎn)化率也有很多種指標(biāo),比如說(shuō)愿意和你互動(dòng)的,愿意落地的等等,都是判斷痛點(diǎn)的一種方式。哪種用戶需求大,即粉絲關(guān)注量大還是選擇哪種,因轉(zhuǎn)化率不僅僅是因?yàn)閺V告定位的問(wèn)題,還和后端的運(yùn)作有著緊密的聯(lián)系。
 
        3:即便是真的“2”,你也不一定玩得起
 
        市場(chǎng)需要的,不一定是你企業(yè)所能接受的。比方說(shuō)搞培訓(xùn)行業(yè)的,需要培訓(xùn)的企業(yè)或者個(gè)人,最希望的就是培訓(xùn)師能夠免費(fèi)的把這些干貨給發(fā)出來(lái),發(fā)到他的微信公眾平臺(tái)上,這是市場(chǎng)需要的,需要接地氣的干貨文章。但培訓(xùn)師能接受嗎?肯定不能了,我什么都告訴你了,你怎么愿意來(lái)付費(fèi)參加我的培訓(xùn)?
 
        這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的舉例,說(shuō)深入一些。同樣是一個(gè)成功的市場(chǎng)策略,比如某家領(lǐng)先食品企業(yè)的市場(chǎng)策略是免費(fèi)試吃,該企業(yè)可以在任何一個(gè)渠道去大力推這個(gè)事,而且送給客戶吃的分量還不少。于是另外一個(gè)企業(yè)也跟著模仿,結(jié)果做了一陣子發(fā)現(xiàn)這成本太高了,根本做不下去,原因在哪里呢?
 
        首先是該領(lǐng)先企業(yè)在率先做這個(gè)試吃的時(shí)候,各大渠道覺(jué)得很新鮮,或者說(shuō)他是建立在原有的合作基礎(chǔ)上,去增加的一項(xiàng)業(yè)務(wù),對(duì)他來(lái)說(shuō)只是錦上添花去做了這么一件事,他用很低的“流量購(gòu)買成本”來(lái)進(jìn)行測(cè)試了。
 
        接著,他現(xiàn)有的營(yíng)銷體系和能力很成熟,如上段所說(shuō),他是在和各大KA渠道合作的基礎(chǔ)上去做這事,因此通過(guò)試吃的客戶,他們有這樣的能力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買客戶,轉(zhuǎn)化率環(huán)節(jié)他們有保障,而且即便是重新打造轉(zhuǎn)化模式,他們也有這樣的試錯(cuò)成本,因?yàn)?ldquo;流量購(gòu)買成本低”嘛
 
        所以在提煉O2O的這個(gè)”2″時(shí),一定要考慮到企業(yè)本身的承受能力問(wèn)題,并不是別人做成功了,我跟著模仿就能成功,往往成功的經(jīng)驗(yàn)也是害死人的經(jīng)驗(yàn)。
 
        微信O2O平臺(tái)營(yíng)銷的確是當(dāng)下一個(gè)非常熱門的概念,和智能硬件,和O2O,和B2C這些產(chǎn)品形態(tài)或者商業(yè)模式去進(jìn)行結(jié)合非常好,但請(qǐng)企業(yè)們不要忘記了,微信仍然只是O2O里面的線上那個(gè),只是較為其他的互聯(lián)網(wǎng)渠道有了更多的優(yōu)點(diǎn),但仍然改變不了商業(yè)的初衷。過(guò)微信O2O平臺(tái)的任督二脈,以上三個(gè)問(wèn)題值得斟酌考慮。

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