微信O2O平臺最主要的三個要素
作者: 陳嘉慧 來源: 未知 發布時間:2020-01-02 13:56
現在互聯網上出現了一些概念,O2O,微信營銷,移動互聯,聽上去像成功學。很多的創業者,老板不是做這個領域出身的,以為這些概念很熱,很自然的就想把這些概念串聯起來做微信O2O平臺,以為自己的企業就能做成功,實際他們忽略了一個很本質的問題。
微信是什么?O2O是什么?移動互聯是什么?HiShop移動云商城的小編為大家談一下這個問題,你用微信做微信O2O平臺的思路沒有錯,但無論是用微信做,還是用搜索引擎做,本質問題是你的微信O2O平臺的商業模式里的核心點是什么。
1:用O2O的思維梳理你的線下業務
你所屬行業的痛點是什么?解決這個痛點的方案,是否可以進行規模化復制?產品的質量好,售后服務好,價格實惠,這種傳統渠道老三套的市場營銷策略,在互聯網上很難去形成傳播,即便是硬生生的砸廣告,消費者也很難去應答你一聲。
為什么要去找行業痛點?反其道而行的事,才有人愿意關注。能出頭做英雄的人,才有人愿意關注。歸宗一句話,還是要有不一樣的亮點,而且這種亮點并不是那么的商業化。
為什么這種方案能夠規模化?市場策略從廣告變成實行,需要人去落實。互聯網具有非常強的長尾效應,能夠在短時間內把有相同需求的人聚集起來,一旦這種規模效應發生的時候,你的承載能力不足,即會把你的企業打的落花流水,在互聯網上沒有口碑的空間。
這種解決方案,這種服務才可以真正的運用到O2O里的“2”中。
2:怎么判斷你的“2” 是真的“2”還是假的“2”?
上面我們在討論梳理線下業務的問題,我們會梳理出很多的痛點也好,組合拳也好,那這些是不是用戶真正想要的呢?比如說某個品牌手機,市場價是1888,為了沖擊O2O的大門,現價888元,但你的用戶是否買單,這個就不得而知了,如何判斷真偽需求?
精益創業這本書里有提到一個關鍵詞,叫做小成本試錯法則。那從微信做O2O的角度來講,有哪些試錯法則呢?微信給了做O2O企業一個很好的機會,這種用戶基數大,廣告成本相對較小的社交媒體,可以快速的幫助企業去試錯。收集微信推廣的一些互聯網資源,如果企業本事就有一些互聯網資源是最好,如果沒有的話也可以進行一定比例的付費購買,如微信廣點通,如草根大號等都可以做嘗試,梳理出人群量最為集中的渠道,把篩選出的痛點進行測試。
一個是從微信粉絲的關注量來進行判斷,用戶關注的越多說明用戶的痛點越痛,但前提是這類型的廣告語不能偏題,不能做標題黨。另外一個點是從轉化率來看,轉化率也有很多種指標,比如說愿意和你互動的,愿意落地的等等,都是判斷痛點的一種方式。哪種用戶需求大,即粉絲關注量大還是選擇哪種,因轉化率不僅僅是因為廣告定位的問題,還和后端的運作有著緊密的聯系。
3:即便是真的“2”,你也不一定玩得起
市場需要的,不一定是你企業所能接受的。比方說搞培訓行業的,需要培訓的企業或者個人,最希望的就是培訓師能夠免費的把這些干貨給發出來,發到他的微信公眾平臺上,這是市場需要的,需要接地氣的干貨文章。但培訓師能接受嗎?肯定不能了,我什么都告訴你了,你怎么愿意來付費參加我的培訓?
這是一個很簡單的舉例,說深入一些。同樣是一個成功的市場策略,比如某家領先食品企業的市場策略是免費試吃,該企業可以在任何一個渠道去大力推這個事,而且送給客戶吃的分量還不少。于是另外一個企業也跟著模仿,結果做了一陣子發現這成本太高了,根本做不下去,原因在哪里呢?
首先是該領先企業在率先做這個試吃的時候,各大渠道覺得很新鮮,或者說他是建立在原有的合作基礎上,去增加的一項業務,對他來說只是錦上添花去做了這么一件事,他用很低的“流量購買成本”來進行測試了。
接著,他現有的營銷體系和能力很成熟,如上段所說,他是在和各大KA渠道合作的基礎上去做這事,因此通過試吃的客戶,他們有這樣的能力轉化成購買客戶,轉化率環節他們有保障,而且即便是重新打造轉化模式,他們也有這樣的試錯成本,因為“流量購買成本低”嘛
所以在提煉O2O的這個”2″時,一定要考慮到企業本身的承受能力問題,并不是別人做成功了,我跟著模仿就能成功,往往成功的經驗也是害死人的經驗。
微信O2O平臺營銷的確是當下一個非常熱門的概念,和智能硬件,和O2O,和B2C這些產品形態或者商業模式去進行結合非常好,但請企業們不要忘記了,微信仍然只是O2O里面的線上那個,只是較為其他的互聯網渠道有了更多的優點,但仍然改變不了商業的初衷。過微信O2O平臺的任督二脈,以上三個問題值得斟酌考慮。

1:用O2O的思維梳理你的線下業務
你所屬行業的痛點是什么?解決這個痛點的方案,是否可以進行規模化復制?產品的質量好,售后服務好,價格實惠,這種傳統渠道老三套的市場營銷策略,在互聯網上很難去形成傳播,即便是硬生生的砸廣告,消費者也很難去應答你一聲。
為什么要去找行業痛點?反其道而行的事,才有人愿意關注。能出頭做英雄的人,才有人愿意關注。歸宗一句話,還是要有不一樣的亮點,而且這種亮點并不是那么的商業化。
為什么這種方案能夠規模化?市場策略從廣告變成實行,需要人去落實。互聯網具有非常強的長尾效應,能夠在短時間內把有相同需求的人聚集起來,一旦這種規模效應發生的時候,你的承載能力不足,即會把你的企業打的落花流水,在互聯網上沒有口碑的空間。
這種解決方案,這種服務才可以真正的運用到O2O里的“2”中。
2:怎么判斷你的“2” 是真的“2”還是假的“2”?
上面我們在討論梳理線下業務的問題,我們會梳理出很多的痛點也好,組合拳也好,那這些是不是用戶真正想要的呢?比如說某個品牌手機,市場價是1888,為了沖擊O2O的大門,現價888元,但你的用戶是否買單,這個就不得而知了,如何判斷真偽需求?
精益創業這本書里有提到一個關鍵詞,叫做小成本試錯法則。那從微信做O2O的角度來講,有哪些試錯法則呢?微信給了做O2O企業一個很好的機會,這種用戶基數大,廣告成本相對較小的社交媒體,可以快速的幫助企業去試錯。收集微信推廣的一些互聯網資源,如果企業本事就有一些互聯網資源是最好,如果沒有的話也可以進行一定比例的付費購買,如微信廣點通,如草根大號等都可以做嘗試,梳理出人群量最為集中的渠道,把篩選出的痛點進行測試。
一個是從微信粉絲的關注量來進行判斷,用戶關注的越多說明用戶的痛點越痛,但前提是這類型的廣告語不能偏題,不能做標題黨。另外一個點是從轉化率來看,轉化率也有很多種指標,比如說愿意和你互動的,愿意落地的等等,都是判斷痛點的一種方式。哪種用戶需求大,即粉絲關注量大還是選擇哪種,因轉化率不僅僅是因為廣告定位的問題,還和后端的運作有著緊密的聯系。
3:即便是真的“2”,你也不一定玩得起
市場需要的,不一定是你企業所能接受的。比方說搞培訓行業的,需要培訓的企業或者個人,最希望的就是培訓師能夠免費的把這些干貨給發出來,發到他的微信公眾平臺上,這是市場需要的,需要接地氣的干貨文章。但培訓師能接受嗎?肯定不能了,我什么都告訴你了,你怎么愿意來付費參加我的培訓?
這是一個很簡單的舉例,說深入一些。同樣是一個成功的市場策略,比如某家領先食品企業的市場策略是免費試吃,該企業可以在任何一個渠道去大力推這個事,而且送給客戶吃的分量還不少。于是另外一個企業也跟著模仿,結果做了一陣子發現這成本太高了,根本做不下去,原因在哪里呢?
首先是該領先企業在率先做這個試吃的時候,各大渠道覺得很新鮮,或者說他是建立在原有的合作基礎上,去增加的一項業務,對他來說只是錦上添花去做了這么一件事,他用很低的“流量購買成本”來進行測試了。
接著,他現有的營銷體系和能力很成熟,如上段所說,他是在和各大KA渠道合作的基礎上去做這事,因此通過試吃的客戶,他們有這樣的能力轉化成購買客戶,轉化率環節他們有保障,而且即便是重新打造轉化模式,他們也有這樣的試錯成本,因為“流量購買成本低”嘛
所以在提煉O2O的這個”2″時,一定要考慮到企業本身的承受能力問題,并不是別人做成功了,我跟著模仿就能成功,往往成功的經驗也是害死人的經驗。
微信O2O平臺營銷的確是當下一個非常熱門的概念,和智能硬件,和O2O,和B2C這些產品形態或者商業模式去進行結合非常好,但請企業們不要忘記了,微信仍然只是O2O里面的線上那個,只是較為其他的互聯網渠道有了更多的優點,但仍然改變不了商業的初衷。過微信O2O平臺的任督二脈,以上三個問題值得斟酌考慮。

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