過去幾年，無論是哪個行業的零售商，都誕生了一批明星甚至獨角獸公司，他們通過互聯網的方式，為自己的商城系統獲取了大量的流量；這幾年的O2O模式創業潮后，除了廝殺中成長起的幾只獨角獸，還有已經倒下的皚皚白骨。         O2O模式大熱背后
 
        “O2O模式的引流把握了用戶入口，如果自身不能提供服務就不能獲取到最豐厚的利潤。從長遠的發展來看，O2O模式的平臺做大以后，勢必要自建服務或者投資布局。這和百度大力發展中間業務的邏輯是一致的。”O2O模式的價值毋庸置疑，除了為消費者提供更為便捷的選擇，也為商家們提供了市場化的平臺。
 
        消費者的選擇影響著使用O2O模式企業的運營思路。部分服務領域因為高額補貼選擇嘗試上門服務模式的消費者們，如今更為看重效率和品質，而非只注重服務方式帶來的便捷性。
 
        免費、補貼難以為繼
 
        前幾年，一句頗為流行的“羊毛出在豬身上”，讓創業者們陷入流量爭奪戰。這場戰爭中，“補貼”成為創業公司的必選武器之一。經過了認真的審視，確定是業務發展所必需的支出，也會是在可控的范圍內進行，這樣的補貼是合理的補貼。我們也確實看到過創業者為了擴大規模獲得更高的融資，動用不多的現金流進行瘋狂的燒錢，這往往是惡性循環。
 
        O2O模式曾經的打法是用比較多的補貼，但補貼出來的卻可能不是真實的消費需求。補貼是為了快速改變消費者習慣、形成對品牌的忠誠度，但其實都做不到。任何O2O模式都無法通過補貼形成黏性，補貼在消費者對價格敏感度高的才有效，但對價格敏感度高的用戶對品牌的忠誠度往往比較低。
 
        O2O概念火熱時，“補貼”與“O2O”形影不離。隨著市場趨于冷靜、過多的市場參與者立場，一些細分領域的從業者們開始認為：真正有效率的O2O模式平臺是不用補貼的，甚至可以通過收費來檢驗服務對消費者是否有價值。
 
        從經濟性來看，不需要貼補就能正常運轉的項目不會因為資本寒冬關門，如果沒有貼補就運轉不下去的項目，那說明模式未必行得通，大家確實會比較避諱。資本寒冬中，創業公司正在通過深耕既有市場的方式保證市場份額、提高服務效率、降低運營成本，希望在市場回暖后迅速進行市場擴張。
 
        資本趨冷，真偽需求現形
 
        2015年末-2016年，市場陸續曝出一些曾備受青睞的O2O模式企業難以為繼宣布關門，更多出現的是O2O模式企業的轉型。對于一些宣布失敗的項目，很多聲音將此歸結為“融資未能如期到賬”。
 
        初創企業從建立商業模式、獲得現金收入、實現盈虧平衡、實現大規模盈利，是一個漫長的過程，尤其是一些模式和現金流更遠的情況下，探索實踐會更長。很多項目在資本寒冬到來的時候往往措手不及。
 
        另一方面，快速成長的創業企業面臨著擴大規模和增加收入的選擇，很多企業為保證快速增長和穩定市場地位，往往需要一輪輪的融資來維持現金流。在融資情況變差的情況下，這些企業容易陷入困境。
 
        項目還是很多，錢沒那么多了，投資人肯定找看起來容易變現的項目；有些項目方向不錯、概念不錯，但短期內不清晰、沒有變現方式，投資人會謹慎對待。其實很多O2O模式堅持下去還是不錯的。基于當前，創業者總想用互聯網來顛覆傳統行業的想法是不理性的，選擇互聯網和傳統行業結合關系而不是替代的關系，會更加現實，把互聯網當作工具之后，一切都會變得非常簡單，要么降低成本、要么提升效率。