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教你怎么做網上商城運營?怎么引流、互動

作者: 小吾 來源: 未知 發布時間:2016-04-11 18:01

沒流量?沒訂單?不知道策劃什么營銷活動?不懂如何和粉絲客戶打成一片?不管是傳統零售搭建網上商城初入電商,還是目前發展火爆的微商,都會面臨這些問題,其中做得好的,說白了也就是在這些方面做得比別人好。下面讓小編教你幾招吧!
教你怎么做網上商城運營?怎么引流、互動

設計話題

如何搭建網上商城和引入更多的流量,是商城運營中要面臨的第一個重大問題,設計話題成交=流量*轉化,要實現成交的結果,首先要解決流量,這里的流量指的是參與進來的人。商家采用直接刷屏的方式就是推銷,所以最好的辦法是先設計一個話題,設計亮點,引起興趣。例如:做護膚類產品的微商在秋冬季的時候,可以發一條朋友圈或者微博,設計一個話題:秋冬季補水為什么會過敏?

引導話題討論方向

引出討論有了話題后,一定要發動盡可能多的人參與到討論中來,只有參與進來,才有可能成交。提前設計好3-5條討論的內容,引導更多的好友參與,并向我們需要的方向引導。例如:秋冬季補水為什么會過敏?過敏狀況怎么樣,引出討論的時候需要引導大家往如何防止過敏的方向討論,而不是過敏后怎么辦的方向討論。

提出問題如果漫無邊際的討論得出的結果我們很難控制,大家的討論可能很難到重點上,所以這個時候需要微商自己能夠提出一些問題。這個問題就是客戶購買我的產品經常會碰到的問題,因為提出來是為了后面能夠解決。例如:有小伙伴問“最近聽說那一款化妝品,聽說補水好,有人用過嗎?效果怎么樣?會過敏嗎?

解決上面的提出問題

解決問題有了上面的提出問題,就可以來解決問題了,只要你這個問題解決的好,那么就會影響到很多圍觀的人,本來他們是沒有購買計劃的,由于你做了前面的鋪墊,就激活了她們的需求。這個回答可以是微商本人來回答,也可以用一個小號來回答,為接下來的截圖見證做準備。搭建網上商城的還可以發到用戶討論區,用戶評論里,微商的就可以直接發到朋友圈。
例如:有小伙伴說“我剛買了一套,用了有半個月了,補水效果不錯,過敏也癥狀也減輕,堅持下來挺好的……產品使用真實的感受……以前不了解,朋友推薦的,好像是XX品牌,純天然原料,無酒精”。

持續互動

持續互動在這個環節中,一定會有很多客戶把真實的想法和問題提出來,那么就需要微商能夠一一回答,持續互動;當然如果能夠通過群發引導更多的人加入到這個話題中來,那么接下來的成交結果就會越好。
成交引導有了前面的鋪墊后,銷售就可以水到渠成的。但是水還是需要渠的,這個時候就需要我們設計一些小活動來促進成交。例如“有小伙伴問,XX補水護膚品一套賣多少錢?如果想做代理的話又是多少錢呢?你可以把價格體系提前整理好給大家,還可以說今天參加討論的小伙伴有福利,可以通過送贈品、送試用或者優惠的形式。

再次結案銷售是需要不斷激發的,在第一輪的銷售后,可以把這個討論的過程、正面的評論、購買的記錄等截圖出來,做一次客戶見證,從而再次做一次結案。
例如“今天一個客戶問起我家的XX補水效果怎么樣?真的是任何人都可以用?有什么不一樣的地方?我就朋友圈分享了下,沒想到有這么人都在關注我們的產品,感謝大家的參與,感謝大家支持,今天所有參與的小伙伴,你們都可以留下你們的地址,我將給你們寄個小禮物表示感謝哦”。

利用饑餓營銷
饑餓營銷消費者的習慣都是買漲不買跌,所以做企業一定要運用好饑餓營銷這個方法。例如:實在抱歉,為了感謝大家的參與臨時決定買一送一,沒想到這么多人要參與,因為剩的貨不多了,活動只能提前結束,再提供三份就結束買一送一,請各位小伙伴理解哦。

以上只是搭建網上商城的眾多技巧中的冰山一角,建議大家多參考同行做的好的前輩們,從中提煉適合自己的方式。

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