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B2C網上商城系統營銷活動

作者: 鄧文君 來源: 未知 發布時間:2020-01-07 14:43

B2C網上商城系統營銷活動

  B2C網上商城系統可以做一些什么樣的活動吸引客戶呢?下面我們就來看看B2C網上商城系統營銷活動

  秒殺

  與打折相比,秒殺的優惠力度更大,通常是是單價10元以內的秒殺或者是一折半價等秒殺,在B2C商城系統后臺設置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區、是否包郵等等。

  優點:便于引流,增加關注、收藏,一定程度上增加銷售額。

  缺點:引來的新用戶大多數情況下是垃圾用戶,價格靈敏度為100%,黏性很低,利潤下降甚至損失。

  使用注意點:對活動成本的測算一定要做好把控,秒殺活動可以帶來多少UV,是否值得做秒殺。為了秒殺活動更好地進行,最好是做預熱,提前放出消息,在一些導購網站進行推廣展示,引導用戶收藏,加購物車,更適用于日UV較大、轉化率較高的產品。

  滿減

  B2C商城的滿減活動可以分為滿減優惠券和商城系統自動滿減,在B2C商城系統后臺可設置多級多檔,如100-10、200-30等。

  優點:刺激消費,尤其是領券式滿減,可以吸引客戶多次訪問。

  缺點:利潤下降;若說明和操作不到位(比如是否可以疊加使用,是否限制領取張數等),出現活動失誤再加上后期處理不當很可能會起到反效果,引起客戶的不滿。

  使用注意點:測算整體活動利潤空間;滿減具體金額的設置需參考活動期間平均客單價,最好把握在再搭一個單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價為150,平均熱銷單品價格為30,可設置第一檔滿減為滿180減10。

  滿送

  滿減活動是用戶在活動時間內消費滿一定金額送實物商品、商城優惠券等,在B2C商城系統后臺可以可設置多級多檔。

  優點:根據實際贈品價值,可以在不同程度上刺激消費,拉高消費的客單價;創造產品的差異化;增強吸引力。

  缺點:利潤下降;若贈品太差會給品牌和銷售帶來負面影響。

  使用注意點:需要計算整體活動的利潤空間,并檢查是否與滿減策略重合;贈品的選擇要求:不要選擇次品、劣質品;時間性,如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品。若考慮促進二次購買,可以送包郵卡、大額優惠券等刺激再次消費的禮品券。

  B2C網上商城系統營銷活動,其實遠遠不止是這幾種,不過這幾種營銷活動是目前用的最為廣泛的。如果想了解更多關于B2C網上商城系統知識關注:http://www.gstsqh.com.cn/products/ydsc/。


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